圆桌论坛（一）新消费下的品牌升级

    主持人：好，谢谢魏总。各位场上的嘉宾非常绅士，把唯一的C位让给了您，您怎么看待刚才我们所说的话题。

    吴少虹：各位领导，各位同行朋友、媒体朋友，主持人，还有在座的各位企业家朋友，大家下午好。我们做这个乳业行业是非常有温度的行业，他们觉得女士优先，整个乳业也是越来越国际化。我来自于澳优乳业，成立于2003年，在湖南长沙成立，2009年在香港主板上市，当时也是第一家在香港上市的中国配方的奶粉公司，我们在2011年成功并购了荷兰的一家公司，2011年开始澳优乳业的国际化之路，2014年并购了荷兰的公司，2015年我们也收购了跟新西兰合作，跟西部乳业合资建立一家奶粉公司。2016年我们收购了比较小的一家公司，专注于自主研发和生产，我们澳优也是进入了营养品行业。我们在去年又收购了澳洲的ABP工厂，所以在目前来讲，我们澳优还是走的国际化之路。因为我们是身处湖南，没有这个奶源，不像刚才魏总说的。所以刚才说的新消费升级和产品品牌升级，我刚才跟魏总都已经和大家说得很全面了。我理解的情况下，我们更多的应该是从澳优来讲，更多地做细分市场，也是更多地关注未被满足的需求，来做好自己的产品和服务，提升自己的效率，以最大化来回报社会，真的是为中国的乳液发展来贡献自己的一份微薄之力，因为我们也是一个小而美的公司，谢谢。

    主持人：好，谢谢吴总。席总，来跟大家分享一下。

    席刚：各位朋友大家下午好，我是新希望乳业的董事长席刚，今天代表我们的企业在这里做个发言，也很感谢主办方能够给我这样一个机会，面对面和大家做个交流。新希望乳业有一些自己的特点。新希望发展历史不是最长的，进入的方式也有所不同，所以首先新希望本身是通过并购整合联合地方品牌发展进入这个行业的。所以新希望这个品牌目前来讲并不是新希望乳业的主品牌，而是背书品牌。新希望旗下有超过30个乳品的品牌，所以我们的品牌散落在民间。但是在很多区域市场中间，我们的品牌都表现出色，也有一定的影响力，这是第一个特点。

    第二个特点，大家也知道，在我们这个行业中间企业的优势非常明显，以伊利乳业为代表，我们做战略选择的时候新希望相对来讲非常清晰，我们大概从十年前开始，就选择以坚持低温稀缺这样一个品类作为自己发展的一个核心战略，推动它的发展。

    第三个特点，基于我们非常注重科技投入，特别是在研发上投入，可能带给企业未来的一个可持续性的影响力。所以我们在近几年全面强化了在产学研科技方面，未来带给企业这样的一些投入，所以我想这是新希望乳液比较明显和显著的特点，在这里也跟大家介绍一下。

    主持人：您是怎么看待消费和品牌升级的？

    席刚：有新消费就会有旧消费，消费不会有什么新旧，其实我们就是从事消费品这个领域，无论它是70年代、80年代、90年代，还是00年代，这种变化只是因为我们的这个消费者，就是讲我们的这个消费人群在不断地变化，过去消费者不断老去，新的消费者不断出现。因为消费者本身带来的一些变化，因为消费者带来的变化，应该是消费趋势的变化。我个人来讲无论是新消费还是旧消费，我认为对企业本身来讲用最好的产品，最优质的产品，去服务，无论是基于我们理解它是旧的消费人群也好，还是新的消费人群也哈，我觉得这才是最关键的。基于品牌升级，我想是这样子，中国大家也知道，我们乳品其实经历了一个不太长的这样一个发展的过程，但是大家也看到品牌升级是一个，其实是长期的过程，其实品牌一直都在升级，也不是基于互联网时代或者移动互联网时代的到来，这个品牌才实现升级。只不过在这个时代的品牌升级，变得有时候可能让大家。因为可能参与的因素更多，更加碎片化的时代，让大家对这个品牌升级感觉更强烈。所以基于品牌升级是一个系统工程，如果我们希望在消费品这个领域打造自己的百年老店、百年品牌，能够实现可持续成长，我觉得品牌升级对我们来讲就是一个百年工程。