农村金融时报-农金网山西讯（记者王磊 通讯员王俊 代宏伟）2023年以来，山西朔州农信社将全员综合营销作为推动各项业务发展的主抓手，全市农信社干部员工奋勇争先、团结拼搏，业务规模再上新台阶；踔厉奋发，干部队伍展现新风貌；高管带头、冲锋在前，实干担当呈现新气象，实现了经营发展持续向好，业务管理提质增效，发展势头强劲有力，信贷转型成效明显。截至目前，各项存款较2023年初净增33.81亿元，实体贷款较2023年初净增超19亿元，新拓展首贷客户2077户、个人综合金融达标客户8820户，全市农信社1月份21日贷款结息率96.54%、正常贷款利息收回率95.76%，发展质量明显提升。
为了实现同向用力、同时发力，朔州农信社在全系统内统一思想、提高认识，着力从队伍、制度、管理和文化等方面找准方向、明晰路径、凝聚合力、革旧出新，牢牢掌控贷款管理主动权。通过朔州农信“夜校云课堂”和专题座谈等方式，引导下辖农商银行高管重塑信贷管理理念，牢固树立信贷资产管理就是农信社“生命线”的理念，要始终把握“关注利润增长的同时要紧盯风险点、刚投放的贷款要思考强化管理”的两个同步原则，加快推进信贷转型，坚守主责主业，加大实体贷款投放，改进贷款管理模式，实现由“管贷款”向“管客户”转变，有效提升精细化管理水平。
朔州农信社指导下辖5家县级机构出台了21日结息率考核办法，对于大额贷款、关联贷款、隐性风险贷款的21日结息率考核到高管及支行长，小额贷款全部由客户经理建立台账、逐笔催收；每月20日前对照台账逐户核实借款人关联账户情况，定时定点反复催收，逐步培育客户还款意识、诚信理念，纠正信贷员管贷陋习；加大指导农商银行持续优化前台事业部机制模式，重构信贷组织架构、选优配足信贷人员，根据服务的客户类型分别组建公司经营中心、小微金融中心、零售金融中心三个贷款专营机构，打通系统流程、完善业绩考核、缩短审批链条，实行标准化、流程化信贷作业；通过下乡督导座谈、现场观摩等方式，组织辖内农商银行之间信贷条线人员加大沟通交流、分享经验、补齐短板、发扬优势，让条线人员在相互交流中学习借鉴先进理念，持续提升专业技能和团队战斗力。
与此同时，朔州农信社不断优化工作机制，扬长避短、扬优成势。积极督促各机构客户经理等前沿岗位员工加大贷后管理频次，从严管控系统结息方式，逐步压缩按季（按年）结息、利随本清、自由还款贷款规模，逐步转变贷款管理方式法。战略上，坚持按周下沉一线、督促指导、压实责任、传导压力，做到多重目标动态平衡和统筹推进。持续引导营造合规文化、提高制度执行力，在省联社出台信贷“双十条”规定基础上，制定了“朔州农信社信贷管理十条铁律”，设定底线、画出红线，扎紧织密规范操作的“篱笆”。在全市范围内统一标准、统一模板组织实施了信贷档案规范化管理工作，实现了纸质信贷档案总行集中保管、电子化运用，既提高了工作效率，又规避了道德风险、法律风险。依托朔州农信“夜校云课堂”，开展以“营销冠军讲业务实操、部门经理分享合规经验、高管人员以案说法”为主要内容的信贷专业技能培训活动，为全员树立起可对标可交流的先进典型和身边榜样，使员工在潜移默化中受教育、转观念、有变化、出成效。
京公网安备 11010202007567号京ICP备17054264号
