阜阳市三区农商银行召开深度合作洽谈会

　　农村金融时报-农金网安徽讯(通讯员李式彬 游利)为进一步提升农商行的市场竞争实力，增强服务地方经济的能力和水平，树立品牌形象，展示农金风采，9月27日，阜阳市三区农商行在颍淮农商银行召开深度合作洽谈会，并签订战略合作协议。会议由省联社阜阳审计中心组织召集，审计中心主任王洪海，阜阳市三区农商银行董事长、行长、监事长参加会议。

　　阜阳市三区农商行改制以来，在省联社党委的坚强领导下，经过广大员工的不懈努力，农商银行有小变大、由弱变强，均处在全省农商银行系统第一方阵，地位不可替代，作用今非昔比。截至2021年第3季度，三区农商银行存款余额达846.45亿元，贷款余额达703.18亿元，为推动阜阳地方经济的发展做出了突出贡献。

　　三区农商银行在竞争中的确取得了骄人的业绩，但也带来诸多副作用，诸如：存贷款价格战、多头授信、单体宣传等，一定程度上减少了收入，扩大了开支，加大了风险，增加了隔阂。

　　随着“命运共同体”、“一体化”、“区域协调发展”等理念深入人心，阜城三区农商银行抱团发展、取长补短、整合资源的愿望日益强烈，深度合作已成水到渠成之势。在这样的情况下，阜阳审计中心因时而动，顺势而为，牵头阜阳三区农商行，进行深度合作。三区农商行从过去的私下商讨走到了今天的圆桌会议。

　　会上，面对农商行在无序竞争中暴露的问题，与会三长坦诚交流，认真研究解决的方案，通过充分酝酿，反复讨论，大家统一了思想，达成了共识。在统一认识、平等互利、期望共同发展的基础上，会议形成如下决议：

　　第一，在开源节流上同向发力。一是在主流媒体宣传上。注重主流媒体宣传效果，会商由三家共同出资的宣传内容、冠名事项。二是在大型户外宣传上。在商场、高速路口、公交车、出租车、火车站、高铁站、机场等宣传上，会商由三家共同出资宣传内容。三是在公职人员贷款业务上。根据贷款方式、期限的不同，会商利率执行的一致性。四是在存款利率管理上。在存款利率执行上统一上线管理，共管客户执行统一利率标准，大额存单统一起点金额，在对公招标业务中统一标的。五是在积分活动中。抱团搞活动，积分规则、事项等方面保持一致。六是抱团办大事。对优质企业、优质项目三家抱团争取，力求在银团、场景上、生态上、供应链上增收益、见长效。七是收单手续费精细管理。将原有单一手续费补贴模式，逐步向多维度评级、分段式管理等更加科学的模式转变，对商户实进行分层管理，不同贡献程度商户实施灵活的费率政策，降低业务发展成本。八是在人力资源管理上。共同组织不同层级培训，以达到相互交流、增进了解的目的。同时在选人、用人、留人、育人等方面加大沟通力度，形成联动局面。

　　第二，抱团取暖控风险。一是在共管客户上。建立共管客户库，为合理授信、精准授信提供一定依据，为遏制多头授信、过度授信提供一定参考。二是在存量风险化解上。参照债权委员会有些做法，在重组、续贷、依法诉讼上磋商、行动。对出现潜在风险贷款的客户，不单独抽贷、断贷，三区农商行会商后步调保持一致。三是在打击“中介机构”上。对有些机构或个人利用“大数据”、“线上业务”幌子行，“批量、造假”贷款的，进行联合打击。四是在负面舆情防控上。对待负面舆情，坚持正确引导、正面宣传，防止扩散、传染。在股东行为约束、股金分红、转增上进行会商。五是在员工福利补贴上。在员工福利上进行相互沟通，退休人员、内退、病退及遗属人员福利待遇，补贴补助相互沟通，尽量统一标准，消除抱怨。六是在争取政府优惠政策上。在抵债资产税费奖补、土地收储机制建立等方面共同争取财税等帮扶政策;税收补缴、提前缴纳以及税收返还方面，加强沟通，信息共享，做到不多缴、不少返。

　　第三，高层心中有“局”，基层行动有“格”。一是高管层要顾全大局、维护全局。推动对话、积极会商、接受监督。二是高管层要勇开新局。积极对接，在零售转型、大数据建设、职工娱乐活动、社会活动、捐赠活动中搭建平台、提供智慧、共建共享。三是基层营销有“网格”。基层营销人员原则上不到另外俩家农商银行农村地区营销业务，特别是农e贷业务、社保卡业务(在市区经商的除外)。四是存量业务不抢、不争。对农商银行原有卡坚持不消(不动户、未激活户除外)、手机银行不换户的原则进行增量营销;对已办校园卡、银医通的不介入(重新招标、商务谈判的除外)。

　　深度合作协议签订之后，最为关键的是落实。为使深度合作会议精神落地生根，开花结果，三家农商行成立了业务协调小组，由阜阳审计中心业务经理蒋崇具体负责。建立工作交流群，通报信息，处理日常事务。同时，每季至少召开一次由各行行长参加的联席会议，交流心得，汇总问题，交换意见，形成纪要。如果遇到重大问题需要研究磋商、协调小组不能解决的，由审计中心主任王洪海召集并主持，人员扩大到各行“三长”。

　　基于此，10月15日，阜阳审计中心业务经理蒋崇主持召开了三区农商行业务协调第一次会议。三区农商银行行长及相关部门负责同志参加会议。

　　三区农商银行行长分别就协调解决事项进行了汇报。参会人员围绕公职人员易贷卡利率统一定价、对外统一宣传、加强三区间企业文化建设、建立风险贷款协同化解机制等进行了深入探讨和交流，并达成共识。

　　大家一致认为，三区农商银行同根同源，通过业务协调会议对相关业务达成统一共识，不仅能够达到同向发力、共同发展的目的，也能够更好的提升金融服务水平和客户体验感、满意度。

　　阜阳三区农商行深度战略合作，是“区域协调发展”战略的具体实施，标志着阜阳三区农商行携手共建“命运共同体”，形成“三位一体”的地方金融合力。

　　下一步，三区农商行将充分发挥地方金融主力军作用，以高质量的金融服务助力地方经济快速、高效、可持续发展，为建设现代化美好阜阳做出新的更大的贡献。