本报记者 王磊
成群结队的黑山羊漫步在山梁上，压弯枝头的累累硕果映红了果园，工人们忙碌在机器轰鸣的生产车间里……仲秋时节，不同的丰收丰产场景就像一幅幅徐徐展开的美丽画卷，为山西临汾市汾西县各种特色产业的发展成果给出了不同的诠释。这些丰收场景的背后，折射出地方政府的努力，也凝聚着邮储银行临汾市分行不遗余力支持地方特色产业发展的缩影。
金融助力黄粉虫“漂洋过海”
作为山西省唯一具有黄粉虫出口资质的加工企业，同时也是汾西县唯一的省级专精特新企业，汾西县康瑞莱生物科技贸易有限公司是当地有名的黄粉虫出口“大户”。
走进公司生产车间，首先映入眼帘的是一箱箱整齐码放在一起、外面印刷着英文“整装待发”的黄粉虫，自动传送带将制成干品的黄粉虫缓缓送出，工人们有序地进行分拣、装箱。公司负责人师峰告诉记者，黄粉虫俗称“面包虫”，被称为“蛋白质饲料宝库”，富含蛋白质、矿物质和17种氨基酸，既可以做成动物饲料，也能做成食品。公司在2017年5月份成立之初，就从山西省农业大学和山西省科技厅引进了高品质黄粉虫养殖试点项目，通过“公司+基地+养殖户”模式，经过多年发展，目前已在周边很多乡镇实现黄粉虫规模养殖，带动全县300余农户户均增加销售收入3万余元。公司产品主要销往英、美、德等国家，年销售收入2000余万元，除产业带动农户增收外，公司每年还为当地农户进行资金分红，黄粉虫在“出口创汇”的同时，也成为当地百姓眼中的“致富虫”。
邮储银行临汾市分行的工作人员在企业调研 王磊/摄
“作为一家出口型农产品加工企业，公司设备升级、市场拓展、日常周转等都需要大量资金，经常遇到融资渠道窄、金融服务匹配度低等难题。好在有邮储银行的大力支持，每到公司亟需资金的时候，邮储银行都会及时伸出援手，为公司量身定制融资方案、推荐与公司经营状况相匹配的信贷产品，一次又一次为公司解燃眉之急，为公司发展壮大提供了坚实的资金后盾。”提起邮储银行的金融支持，师峰感慨万千。
记者了解到，目前在当地还有很多像康瑞莱生物科技贸易有限公司这样从事特色养殖产业的企业和个人，都受益于邮储银行临汾市分行的金融支持，黑山羊、肉牛、肉鸡等产业在邮储银行的支持下迸发出勃勃生机。
让“玉露香梨”从山间走进闹市
沿着蜿蜒的山路盘旋而上，到达汾西县柴洼庄村的溢泉山顶后，就能看到丰登园种植专业合作社的“玉露香梨”种植基地。洼地里、山梁上，大大小小的梨树被累累硕果压弯了枝头，呈现一派丰收的景象。
该合作社负责人刘定山介绍称，溢泉山所处地域阳光充足、土壤肥沃、雨水充沛，非常适合种植梨树，这里种出的“玉露香梨”平均单果重200～400克，最大单果重500克以上，口感清甜、果肉细腻，嚼起来没有果渣，甜度高达14度至15度，市场认可度很高。去年，合作社的“玉露香梨”不但在周边市场销售，还销往南方很多大城市。今年还没到采摘季，就有不少南方客户打电话来预订。
“农业项目的特点就是周期长、回报慢，2017年开始种树，直到2020年有些梨树才挂果，算是有了一点收入。在这期间，经常遇到资金紧张的状况，每年的人工费用、购买农家肥等，都是一笔不小的开支。多亏邮储银行给我授信40万元，不仅提供贷款支持，还帮助我销售，去年合作社销售额是100多万元，差不多有一半是邮储银行工作人员在他们系统内部帮着卖掉的。有了邮储银行的支持，我不再为资金短缺发愁，也不用担心以后的销路了。”刘定山高兴地说。
邮储银行临汾市分行相关负责人向记者表示，为了更好地助力地方特色产业发展，该分行针对本地“一县一业、一村一品”量身定制金融产品，利用移动展业、手机等线上作业模式，连接更丰富的多元生态场景，“让数据多跑路，让客户少跑腿”；积极打造“低利率+财政贴息+快审批”模式，通过“产业链贷款（邮e链）+农担担保”组合，为产业链上下游客户解决融资难题。在发放贷款后，持续关注客户生产经营情况，提供贷后管理服务；定期回访客户，了解资金使用情况和项目进展，及时发现问题，并提供相应的支持和解决方案；根据客户经营状况和信用表现，适时调整贷款额度和利率，为客户提供更加灵活的金融服务。
该分行还组建专业金融服务团队，为农户和相关企业提供全方位的金融咨询服务。团队成员具备丰富的金融知识和农业产业经验，能够根据客户实际情况，制定个性化金融解决方案，帮助客户合理规划资金使用，降低融资成本，为当地特色产业发展提供有力的金融支持。
（编辑 汪世军 才山丹）
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