太平人寿2025年发展成效显著 业务结构优化与渠道提质增效同步推进

    近日，中国太平召开了2025年全年业绩发布会，引发市场广泛关注。

    会上，太平人寿保险有限公司（以下简称“太平人寿”或“公司”）管理层，围绕资本市场关注的2025年太平人寿发展成效，以及2026年业务结构优化与渠道提质增效等热点话题进行了回应。

    太平人寿表示，2025年，公司坚决贯彻监管政策导向和集团战略部署，调整业务结构，取得了阶段性进展。2026年是“十五五”规划开局之年，也是公司全面深化改革、经营全面提质增效的一年，公司将围绕既定任务，持续推进业务结构优化和渠道能力建设。

    分红险占比大幅提升

    业务结构转型取得阶段性进展

    在此次业绩发布会上，分红险转型是太平人寿披露的一项亮点业务。

    太平人寿表示，2025年，公司坚决调整业务结构，首先体现在产品结构中分红险占比大幅提升，全渠道分红险新单期交保费占长期险新单期交保费比重接近90%。其次，经营稳健性显著提高。随着浮动收益型产品占比提升，公司新业务价值对利率变动的敏感性大幅降低，转型成效凸显。第三，经营基础进一步夯实。公司持续推进资产负债两端协同发力，有效久期缺口大幅收窄，负债成本稳步压降，利率风险管控能力持续增强，为长期稳健经营筑牢了根基。

    总体来看，太平人寿认为本轮转型的核心效果，是大幅提升了业务结构的稳定性和对利率环境变化的适应能力。

    从行业看，近年来，寿险公司普遍更加重视产品结构优化和长期经营稳定性。在低利率环境下，负债端如何更好适应市场变化，已成为行业共同面对的重要课题。分红险占比提升，既是公司顺应市场环境和客户需求变化的结果，也体现出寿险公司更加重视长期稳健经营的取向。

    长远看，寿险公司推进业务结构调整，既关系到当期经营表现，也关系到长期保险责任的履行能力。太平人寿此次披露的分红险占比、负债成本等变化，反映出其正持续增强业务韧性和利率风险管控能力。

    锚定“十五五”开局任务

    “三化”战略与“四化”建设同步推进

    对于2026年重点工作，太平人寿表示，2026年是“十五五”开局之年，也是公司全面深化改革、经营全面提质增效的一年。

    太平人寿“十五五”规划主要完成四项任务：一是服务好国家战略，践行央企责任和担当；二是持续推动高质量发展，确保成为集团价值成长的龙头和高质量发展的旗舰；三是公司专业经营水平全面提升，进一步保持在市场中的竞争力；四是给内外勤员工提供稳定的职业生涯发展空间，让员工切实感受到安全感、获得感和幸福感。

    其中，业务结构转型和代理人队伍建设，是落实上述四项任务中的两项重要工作。

    在业务结构转型方面，太平人寿坚决执行“三化”转型战略，即产品多元化、期限结构多元化、利率风险管理精细化，持续加大产品创新开发和多元化供给力度，推动长缴别业务销售，在严守风险底线的前提下，实现利润稳定、渠道稳定与资本创造的有机统一。

    从经营逻辑看，“三化”转型战略覆盖产品供给、期限结构和风险管理等多个方面。产品多元化，有助于更好地满足不同客户的保险保障和财富规划需求；期限结构多元化，有助于增强业务稳定性；利率风险管理精细化，则有利于公司在市场环境变化中提升经营韧性。三者协同推进，指向的是更加稳健、更可持续的发展模式。

    在代理人队伍建设方面，太平人寿结合落实个人营销体制改革要求，以及公司当前发展阶段的要求，推出了“骏程计划”改革项目，全面推动代理人队伍向年轻化、专业化、职业化、绩优化转型。目前该项目已启动，试点效果基本达成预期目标。

    从行业趋势看，个险渠道改革已从过去更侧重规模扩张，逐步转向更重视专业能力、服务能力和长期产能建设。太平人寿将代理人队伍建设作为“十五五”开局之年的核心工作之一，也显示出其希望通过队伍质量提升，为后续高质量发展夯实基础。

    银保渠道重要性持续上升

    下阶段将大力支持银保业务

    除个险渠道外，银保渠道也是此次业绩发布会上的另一项重点。

    太平人寿表示，总体而言，整个行业迎来新一轮发展机遇，银保渠道在这一轮发展中迎来了快速发展期。2025年行业银保新单期交增速11%，超过代理人渠道增速，2026年1月份-2月份也保持了快速增长。

    对于银保渠道快速增长的原因，太平人寿认为主要有以下几点：市场方面，居民百万亿级存款到期，银保是最直接的承接渠道；银行方面对渠道业务的诉求日益增加；保险公司方面，“报行合一”政策下，银保渠道节约了成本，价值率大幅提升，对公司整体价值、利润有了很大贡献；客户方面，客户对财富规划的需求从高收益转向稳收益、长期锁定，“固定+浮动”的分红险很好地契合了客户需求。基于这一态势，公司预判银保渠道将保持一定阶段的快速增长。

    对于2026年银保渠道的发展规划，太平人寿高度重视银保渠道发展，下一阶段将大力支持银保业务。

    具体来看，一是明确银保定位。银保是这一阶段太平人寿发展的重要引擎和主力军，公司将有相应的战略性资源投入，围绕队伍建设、产品供给、政策支持等，保证资源投入和一定的市场竞争力，为银保业务发展提供有力支撑。

    二是整合自身优势，与银行深度协同。太平人寿将从资产端协同、产品协同、康养服务资源协同三个方面着力，有效服务好客户，与银行共同写好金融“五篇大文章”。同时规范合规经营，严格按照监管要求，与银行共同维护客户权益。

    三是进一步提质增效。太平人寿将在网点利用率、队伍产出效率、成本优化上不断迭代升级、深化改革，实现进一步提质增效。

    整体来看，分红险转型、“三化”战略、“四化”队伍建设以及银保渠道提质增效，已构成太平人寿现阶段经营布局的重要抓手。随着“十五五”开局之年相关举措逐步落地，太平人寿后续转型成效值得持续关注。（CIS）