茅台集团党委书记、董事长陈华：全力推进营销市场化转型

    本报记者 冯雨瑶

    11月28日，贵州茅台酒股份有限公司（以下简称“贵州茅台”）召开2025年第一次临时股东大会，中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司（以下简称“茅台集团”）党委书记、董事长，贵州茅台党委书记陈华首次与股东正式见面，并阐述了他对当下白酒行业及公司未来发展的相关见解。

    陈华此次亮相备受业界关注。今年10月份，陈华接任茅台集团党委书记、董事长，贵州茅台党委书记。其掌舵贵州茅台后，未来公司有何新打法，是股东关注的焦点。

    当前，白酒行业整体上仍处于深度调整期，酒企普遍面临渠道库存高企、产品价格倒挂、指标增速放缓等问题，行业已经全面进入“存量竞争”时代。

    对此，陈华直言：“问题和挑战客观存在，包括贵州茅台在内的所有酒企都无法置身事外，但问题和挑战也并非‘洪水猛兽’，其仍然遵循事物发展的客观规律，是可见、可循、可解的，‘危’和‘机’往往相伴而生，在冷静应对挑战的同时，更需要的是理性把握机遇。”

    陈华对白酒行业有三方面的理解：一是白酒行业的市场空间足够大；二是白酒产业的底蕴足够深；三是贵州茅台的韧性足够强。

    陈华表示，无论形势如何严峻、如何变化，公司会始终遵循“四个服从”（产量服从质量、成本服从质量、效益服从质量、速度服从质量），科学统筹好短期和长期的关系，不会“唯指标论”，不会以牺牲长远发展换取短期利益，不会违背市场规律强压指标，不会损害投资者、渠道商和消费者权益。“我们将顺应时代趋势和发展规律，科学识变、主动应变，以自身的确定性来应对未来的不确定性。”

    具体就战略打法而言，陈华表示，公司将重点做好五方面工作。一是始终筑牢质量根基不动摇；二是全力推进营销市场化转型；三是不断做优文化的价值赋能；四是全面推进企业转型升级；五是持续深入践行ESG理念。

    在推进营销市场化转型方面，陈华表示，这是大家最为关心的问题，也是贵州茅台能否成功穿越本轮周期、实现更好发展的关键。“市场化是必然趋势，也是必由之路，贵州茅台的产品体系、渠道体系、终端体系，都将围绕‘市场化’来稳健推进。”

    在本次临时股东大会上，公司的动销情况、产能投放节奏等也是股东关注的重点。贵州茅台副总经理张旭透露，目前，茅台酒动销延续了“稳”的势头。同时，系列酒动销持续好转，特别是茅台1935动销同比增长显著，并且开瓶率保持在比较高的水平。

    对于产能投放节奏问题，贵州茅台党委副书记、董事王莉（代行总经理职责）表示，公司销售端的产品投放主要取决于不同时期的市场承载量，维护好渠道的韧性和市场稳定是重中之重。在生产端，公司也会科学地掌握产能释放的节奏。

    陈华表示，公司总的考虑是坚持两条腿走路、一体化发展。具体而言，茅台酒板块将坚持稳与进并重，“稳”是要保持规模、速度与效益的总体稳定，巩固扩大核心产品的市场地位和优势；“进”则是顺应消费趋势新变化，着力解决好新消费适配的问题。系列酒板块将聚焦渠道生态的韧性与健康，加大政策力度，优化市场策略，推进转型升级，着力提升系列酒的市场竞争力与可持续发展能力。