从广交会看外贸提质发展三条路径

    ■李雯珊

    作为中国对外开放的窗口、外贸发展的“晴雨表”，第140届中国进出口商品交易会（以下简称“广交会”）11月4日在广州圆满落幕。

    透过这场盛会可以看到，中国外贸正告别单纯依靠成本优势的老路，沿着创新赋能、服务延伸、市场多元三条路径稳步提质，持续夯实外贸稳规模、优结构的根基。

    其一，供给端迭代提速，绿色与智能产品成为外贸增长主力。本届广交会新产品展出占比达23.2%、绿色展品占比26%，两项指标双双创下历史新高，超过700场新品首发活动在各展区有序开展，64%的参展企业将工业互联网、人工智能运用于生产经营。

    本届广交会分三期举办，每个展期为五天。区别于过去以轻工、基础零部件为主的展品结构，第一期聚焦先进制造，布局17个新兴未来产业专区；第二期主打品质家居新材料新工艺；第三期面向健康休闲消费品，展品分层清晰、附加值显著抬升。与此同时，低碳认证、循环材料、节能成套设备成为海外采购商重点问询品类，绿色不再是附加概念，而是海外市场准入、订单谈判的硬性条件。这一变化说明，中国外贸竞争力正从依靠低价放量抢占市场，跃升为凭借技术积累、工艺升级、绿色合规能力参与全球竞争。

    其二，贸易模式持续扩展，“产品+服务”构建外贸新竞争力。本届广交会具有标志性的一个变化，是贸易服务展区首次实现十大类生产性服务业全覆盖，36.5%的参展企业已经启动“产品+服务”转型。

    过去，我国外贸链条局限于生产制造、货物交付，企业赚的是加工制造的利润，订单议价权偏弱。如今，不少企业不再只交付单件商品，而是提供整套解决方案。例如，本届广交会“集成房屋及庭院设施专区”内门庭若市，中国供应链已能接住“整栋房子”的订单。工厂里造好，集装箱发走，到了目的地拼装起来就能入住。一套集成房屋的背后，不仅是防雨、遮阳、庭院、卫浴、智能控制等技术的集合，更是建材、家居、工程配套、物流、安装等全链条的联动。

    这套组合变化意味着，外贸的边界正在拓宽，货物贸易和生产性服务深度融合，交付的不再只是一件产品，而是一整套可落地的解决方案，拉长合作周期，帮助企业跳出低价内卷的同质化竞争。

    其三，市场布局持续优化，传统市场与新兴市场协同发力。本届广交会采购商结构呈现“多点扩容、双向回暖”的特征，其中，欧美传统市场采购商数量稳步回升，一些新兴市场新增采购面孔明显增多。

    很多参展企业不再采取一套产品销往全球的简单策略，而是针对不同区域市场需求做差异化开发。市场多元化不是简单分散订单，而是基于不同区域的产业基础、消费习惯、法规标准做供给适配。

    潮起珠江畔，开放向未来。走过七十载的广交会，其展品、业态、市场的变化，正是中国外贸高质量转型的缩影。依托庞大完整的产业体系，持续推进创新、绿色、服务化转型，中国外贸将稳步向全球价值链上游攀升，为全球贸易格局持续注入确定性力量。