第九届进博会开幕在即 参展商期待“进博效应”

    本报记者 梁傲男

    11月5日至11月10日，第九届中国国际进口博览会（以下简称“进博会”）将在国家会展中心（上海）举办。据了解，本届进博会将有162个国家、地区和国际组织参与，4142家境外企业参展，全球首发、亚洲首展、中国首秀的代表性展品超480件，创历年新高。

    “进博会让世界看见了中国的开放，让企业通过交流找到共同的机会，把今天的相遇变成明天的合作。”上海社会科学院世界经济研究所研究员周琢表示，企业最关心三件事：找客户、谈合作、把业务做长久，进博会的价值在于把这些环节具象化。

    首发首秀含量高

    11月3日，进博会各展区已热闹起来。5.1号馆内，宜家展台的工作人员正在提前筹备鳕鱼热狗产品，这款计划于2027年1月份上市的新品，将在本届进博会开放试吃；6.1号馆内，欧莱雅展台的大型艺术装置“龙凤美神”已就位，即将开启全球首展，据介绍，本届进博会上，欧莱雅首发新品、新美妆科技及新成果数量将创历届新高。

    首发、首秀、首展，成为今年进博会的高频词。

    中国国际进口博览局党委副书记肖露介绍，今年进博会期间，代表性的全球首发首秀展品超过200件，一批赋能产业、惠及民生的前沿成果将集中展示亮相。比如，分体式腔镜手术机器人、可360度探测声音的人工耳蜗、6G终端原型机等。

    企业为何热衷于在进博会发布新品、展示前沿成果？在展区现场，《证券日报》记者遇到了一些“老朋友”，从他们的回复中或许可以找到答案。

    “进博会是一个国际化的交流、展示舞台。”妙可蓝多相关负责人提到，公司去年在进博会上发布的原制马苏里拉奶酪，受到众多B端大客户的青睐，市场渗透率越来越高。

    美国服装公司PVH集团相关负责人对记者表示，进博会不仅是展示全球品牌魅力的舞台，更是深入理解中国消费者、汲取创意灵感、深化市场连接的重要契机。集团旗下Calvin Klein与TOMMY HILFIGER的2026新年系列在去年进博会首发，受到广泛关注，正式开售后销售火热，带动两个品牌今年一季度营收均同比增长。未来，两大品牌将继续以创新和本土共创回应市场需求。

    宜家在去年进博会首发的FÖSSTA弗斯达马年系列，上市约5个月便售出38.5万件。“我们感受到‘展品变商品、商品变爆品’的力量。”宜家相关负责人对记者表示。

    “我们期待进博会的溢出效应。”新西兰a2牛奶公司相关负责人说，去年a2臻智护儿童奶粉借助进博会完成中国市场首发，随后进入渠道铺货和消费者试用环节。从展台走向货架，进博会已成为公司高度重视的创新产品首发窗口。

    找客户、谈合作，进博会为企业搭好了台。据了解，本届进博会，将有40余个交易团、600余个交易分团到会观摩采购，主宾国专场对接、欧盟医疗器械专场贸易对接、亚非农食产品专场对接密集排期，创新孵化专区将举办约20场路演。

    阿迪达斯大中华区企业公关及可持续发展高级总监吴亮表示，进博会是一座桥梁，让公司能够更近距离地了解中国市场和中国消费者。

    加快从展台到货架

    在进博会开幕前夕，虹桥进口商品展示交易中心（以下称“虹桥品汇”）的货架就已重新排布，进博会上的首发产品将同步在此上架。展场首发、市场同步，“6天的展会”与“365天的日常消费”在这里衔接。

    上海社会科学院应用经济研究所研究员曹祎遐表示，过去，消费者在展会上看中一款海外展品，往往要等待漫长的渠道谈判与上架流程；如今，“从展台到货架”的道路已经越走越通畅。

    目前，上海建立起“6天+365天”常年展销机制。虹桥品汇累计开设分中心68个，形成3个百亿元级常年展销平台，汇聚120多个国家、6000多个品牌、8.5万款进博同款商品；依托八届进博会，绿地全球商品贸易港累计推动200多个海外品牌首展首店落地上海，线上“365展贸网”同步搭建，让无法到场的采购商也能对接进博展品。

    不仅要留下来，还要转得快。据悉，虹桥品汇整合保税仓储、直播基地、展示交易等功能，“上午展台试用、下午直播间上新”已成常态；虹桥商务区保税物流中心依托“多链协同”海关数智监管，将进博同款商品配送时效从“隔日达”缩短至“小时达”。

    另外，高价值、小众稀缺商品借助保税预展，打通了“展前体验—现场完税—离境退税”的链路。依托上海海关“进博直通车”制度创新，展品可通过位于静安张园、黄浦BFC外滩金融中心的保税仓开展保税预展销售，张园保税仓本届参展品类也首次从珠宝扩展到腕表、艺术品。消费者可现场体验、完税即提，境外游客选购还能享受离境退税。

    得益于“进博直通车”制度，今年首次参展的瑞士制表品牌De Bethune，从总部精选数十款腕表，提前一个月运抵上海、入库张园专用保税仓。该品牌中国区CEO刘著表示，“张园预展、四叶草主展、张园第二现场”的模式，让公司得以从容对接客户，预展期间已收获意向订单。

    周琢表示，今年展会期间，企业在展台前洽谈业务，同期虹桥论坛还将安排展商参加外资企业圆桌会等交流活动，让业务对接与政策沟通在同一个平台上展开。

    企业从参展到扎根

    “越来越多的参展商从‘6天参展’转向‘扎根中国、加码投资’：有的从贸易商变为投资商，打造‘中国生产、供应全球’的产业模式；有的从服务中国市场升级为全球研发区域中心，让中国创新反哺全球。”上海市副市长卢山在日前国新办举行的新闻发布会上表示。

    具体来看，有企业选择把工厂建在中国。2020年，韩国三养食品带着火鸡面产品首次参展进博会，次年即设立中国总部，从参展商变为投资商。如今，其在浙江嘉兴的海外首个生产基地正加紧建设，预计总投资约10亿元，投产后每年可生产约8亿份至10亿份方便面。

    依视路陆逊梯卡大中华区专业视觉健康总裁林国樑对《证券日报》记者表示：“本届进博会上，我们将探索更加规范、连续、可及的眼健康服务体系，并宣布多项在华投资及生态圈合作举措。”

    还有企业选择让中国创新反哺全球。“在中国的布局要更贴近本土需求，强化研发、合作、生产和供应能力，让中国市场更深入地参与创新全过程。”拜耳中国公共与政府事务及可持续发展副总裁王甦对《证券日报》记者表示，目前拜耳在中国设有6个研发和创新中心及4个供应中心，覆盖研发、成果转化、本土供应和生产等环节。

    6天展期过后，展馆内的展台将撤场，但虹桥品汇的货架早已排好，保税仓里的商品已就位，各地工厂和研发中心建设加快推进。展会只是起点，展品快速变商品、流量持续变留量、参展商从“走进来”到“扎下根”，才是“进博效应”的真正成色。