本报记者 赵学毅
见习记者 贺王娟 许林艳
“在公司成立之初，电信行业中间件产品几乎都被国外巨头IBM和Oracle垄断，可以说没有空白，即便有空白也轮不到你去做。”近日，证券日报科创领军者联盟开启“科创领军者巡礼”活动，首站来到国产中间件产品引领者宝兰德的总部，公司董事长、总经理易存道对《证券日报》记者表示。
中间件作为操作系统与数据库之间的桥梁，与操作系统、数据库并称为基础软件的“三驾马车”。宝兰德打破国外巨头垄断，成功占领中间件产业的最高地。
在易存道带领下，宝兰德如何打破国外巨头的垄断？上市前后又经历了哪些不为人知的故事？未来易存道将如何布局？
打破国外巨头垄断
宝兰德成立于2008年，于2019年以国产中间件领先者的身份，登陆科创板。
十多年来，宝兰德扎根于中间件及相关底层架构研究，自主掌握了一整套关于中间件的核心技术，并研发出以应用服务器为核心的中间件系列产品。
这一路走来，易存道感慨万千。
早期，我国中间件软件行业被国外知名厂商IBM和Oracle垄断，而随着国产中间件厂商技术的升级，以宝兰德等为代表的国产厂商，在电信、政府、金融等行业客户中不断打破IBM和Oracle垄断的格局，逐步实现了中间件软件产品的国产化自主可控。
“当时我们要和IBM及Oracle争夺市场，如果不和他们PK根本没有出路。”谈及当初的创业经历，易存道对《证券日报》记者说，“当时我们在研发上做了一个决定，即优先保证产品质量。因为从电信行业对基础软件中间件的首要要求这一层来说，产品质量及技术服务能力远比价格重要。”
电信行业对中间件的要求非常高。一直以来，电信行业对于厂商的选择都是非常严格和谨慎的，对产品的测试、选型都有严格要求，特别是针对客户的核心业务系统，会对供应商进行严格的甄选。
宝兰德成立之初便深耕电信行业。2009年，凭借过硬的产品技术，宝兰德自主研发的核心产品应用服务器BESApplicationServer成功进入中国移动上海有限公司核心CRM系统、BOSS系统，并替代了原有的Oracle、IBM公司的应用服务器中间件产品。此举打破了国外品牌对中间件软件产品的长期垄断，也为宝兰德在电信领域的发展打开了市场。
“进入中国移动的核心业务系统，对宝兰德来说是一个非常重要的发展节点。”易存道说，“国外公司的品牌知名度高、影响力大，有完善的IT及行业业务解决方案，并且很早进入这个市场，培养了很多行业渠道，基本上国内金融行业等具有一定规模的市场都由IBM、Oracle两家国外公司垄断。但是在电信行业，公司产品经过多年潜心发展，已在多处实现了对IBM、Oracle产品的替代。”
中国移动的业务复杂多样，对安装在其核心业务系统的中间件产品的稳定性和运行性能有极高的技术要求。立足于这类“标杆性”的行业客户，宝兰德可以长期稳定地获取订单，也在一定程度上带动了公司相关技术服务业务的增长。
据宝兰德副总经理、董事会秘书张建辉介绍，宝兰德已在中国移动北京、上海、广东（南方基地）、湖南、黑龙江、江苏等约20个省市的核心业务系统，以及中国移动集团总部的集中大数据平台、集中ERP项目和WLAN认证计费平台项目等核心业务系统中，替代国外主流产品，实现了产品的大规模运用。
借资本之力加速发展
对宝兰德来说，2019年无疑是个转折年。
2019年11月份，宝兰德成功登陆科创板，募资7.93亿元，分别用于软件项目开发、技术研究中心项目及营销服务平台建设项目。
“科创板上市对宝兰德来说确实是一个很重要的分水岭。”谈及科创板上市两年给公司带来的变化，易存道有感而发，“如果不上市的话，宝兰德可能不会这么快进入政府、金融等领域，而且公司还会面临如何突破单一行业发展的问题。登陆科创板后，公司的品牌形象及融资能力得到提升，产品与技术服务也得到了更多客户的认可。这为公司拓展政府及金融等行业市场带来了很大便利，让公司有能力进行大规模扩张。”
张建辉向记者介绍，电信、金融、能源等国民经济重点领域对中间件的使用非常广泛。同时，电信和金融行业的系统复杂、技术难度大、对产品稳定性和运行性能要求高，能否打入这两个行业是中间件厂商综合实力的体现。此前，宝兰德一直深耕电信领域，上市后，公司积极拓展政府和金融行业新市场。
借科创板东风，宝兰德在政府和金融行业这两大领域不断发力。2020年年报数据显示，宝兰德实现营业收入1.82亿元，同比增长27.19%，其中，政府行业实现营业收入6873.02万元，同比增加616.56%，营收占比提升为37.91%。而随着公司在多个行业的布局和发展，中国移动相关业务贡献的营收占比降至54.54%，宝兰德逐渐走出单一行业做为支柱性营收的局面。
易存道进一步表示，今年政府行业的收入占比有望首次超过电信行业。2022年宝兰德将会全面启动金融行业的市场格局，预计金融行业的收入占比也会提升。
紧抓信创产业机遇
随着近年来国家政策大力支持和“新基建”在全国范围内快速铺开，信创产业迎来了发展机遇期。
“尤其是这两年，信创的市场机会非常好。”易存道对《证券日报》记者表示，为紧抓信创产业发展机遇，公司积极组建团队扩充研发和技术人员，扩充产品做前瞻性技术储备。短短两年时间，公司员工数量已从上市之初的100多人发展到现在的500人-600人。此外，宝兰德在营销体系上积极布局，成立多家地方子公司，打造技术支撑体系以及销售团队，从而抢占市场。
易存道表示，宝兰德将抓住时代机遇和国家相关政策支持，不断在信创等行业进行拓展和发展。除了目前重点发展的电信、政府及金融等重点领域外，宝兰德已在能源、军工、交通、教育等领域进行布局。同时，公司加速布局云中间件业务，比如与用友政务紧密合作，2021年前三季度二者之间的合作规模已达上千万元。
易存道认为，在信创产业发展之后，运维市场也将迎来广阔的发展空间。宝兰德将继续坚持技术创新驱动，围绕“基础设施软件+智能运维”发展战略，不断丰富产品品类，整合产品组合，形成满足各行业市场需求的系列解决方案。
谈及公司发展愿景，易存道希望几年之后，宝兰德能够成为整个基础软件层面当之无愧的领军者。
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