菲仕兰全球CEO司马翰：再投资1亿欧元扩大中国奶粉业务

    本报记者 夏芳

    在后配方注册制时代，将渠道继续下沉、抢占四五线城市蓝海市场成为众多奶粉企业的战略。

    而据记者了解，作为荷兰最大的乳品企业，荷兰皇家菲仕兰决定加大对中国市场的投资，并将渠道下沉，目标三至六线市场。

    近日，荷兰皇家菲仕兰全球首席执行官司马翰（HeinSchumacher）随荷兰首相马克·吕特（MarkRutte）访华并与中国媒体亲切见面时表示，菲仕兰持续看好中国市场发展，将加大中国投资，扩大在华销售产品品类，引入更多荷兰优质乳品，满足广大中国消费者。

    而据记者了解，荷兰皇家菲仕兰是世界五大乳制品公司之一，也是荷兰最大的乳品公司，创建于1871年，是荷兰唯一被授予皇家称号的乳企。在中国，菲仕兰旗下的荷兰原装进口婴幼儿配方奶粉品牌“美素佳儿”和本土生产的“DutchLady子母”婴幼儿配方奶粉广受消费者的青睐。菲仕兰还向中国大中型乳企销售原料，并在餐饮渠道经营和销售黑白淡奶、黑白纯牛奶、奶酪、黄油等产品。而司马翰则在2018年1月1日正式接替鲁勒夫担任菲仕兰首席执行官，在加入菲仕兰之前，司马翰曾在联合利华、皇家阿霍德集团、亨氏等快消企业担任高管职务。

    司马翰表示，为迎合中国扩大开放的战略规划，作为荷兰最大的乳品企业，荷兰皇家菲仕兰将致力于推动多边贸易和全球化，进一步加快在中国市场的发展步伐，2018年将在中国投资1亿欧元用于现有的工厂、各大品牌产品、餐饮渠道的开拓和升级。

    事实上，为迎合配方注册新政，将渠道继续下沉、抢占四五线城市蓝海市场，是菲仕兰2018年加大市场拓展力度的重要手段。

    菲仕兰中国区总裁高瑞宏（RahulColaco）指出，菲仕兰在中国的业务开展不长，只有十年，最开始聚焦在一线40个城市，现在拓展到有120个城市，2018年计划拓展到180个城市。随着中国人民收入提高，三、四线城市其实有很大的潜力，未来增长50%都会来自三到六线城市，菲仕兰目前正积极跟线下的合作方和电商平台探讨，共同开发一些新的服务模式触达中小城市的消费者。

    据悉，菲仕兰在全球乳业市场稳步发展的大背景下成绩斐然。根据荷兰皇家菲仕兰2017年财报显示，其营业收入增长10.1%至121亿欧元。2017年美素佳儿品牌在全球的销售收入超过10亿欧元。根据咨询公司AC尼尔森的数据显示，2017年美素佳儿单一品牌在中国销量排名第一。2017年美素佳儿在华销量接近3万吨，预计2018年将超过3万吨。

    值得一提的是，截至目前，已经获得配方注册的奶粉品牌超过1000多个，市场竞争仍十分激烈。展望未来，菲仕兰对于竞争日益惨烈的中国乳品市场依然充满信心。司马翰说：“现在中国市场上仍然有超过一千个配方，中国仍然是竞争最为激烈的市场。我要重申的是，我们的工作重点向我们的消费者展示我们的品质一如既往，我们的产品持续更新和升级，从而实现有机的成长和发展。我们要一个城市一个城市、一步一步地做，去赢得市场。”