11月16日，致力成为全球高端营养及健康产业领导者——健合（H&H）国际控股有限公司（股份代号：HK.1112，以下简称“健合集团”），正式公布2021年第三季度业绩报告。面对新冠肺炎疫情影响、中国出生率下降、市场竞争激烈等环境影响，各行各业短期承压。但健合集团基于对消费结构持续升级的敏锐洞察，多品牌多品类该战略的深入推进，围绕婴幼儿、成人、宠物三大业务板块的精准布局，集团以差异化竞争优势为核心驱动力，驱动2021年三季度核心指标稳步提升。
截至2021年9月30日，集团营收80.96亿元，呈报增长达4.2%，中国市场占集团总收入81.0%，为集团营收最大贡献者，澳新及其他地区同比实现增长。
其中，婴幼儿营养及护理用品业务单元（BNC）中的中国市场奶粉业务销售额实现4.5%增长；成人营养及护理用品业务单元（ANC）销售额全球升势明显，达5.8%，其中ANC中国市场增幅达8.7%；宠物营养及护理用品业务单元（PNC）营收达3.45亿元，SolidGold素力高同比增长达23.1%，PNC中国市场在PNC业务单元占比41.1%。
截至2021年9月30日，集团现金结余总额为24.5亿元。持续的现金增长能力有助于支持集团应对挑战，助力集团稳健长远发展。
集团CEO安玉婷（LaetitiaGarnier）表示，“随着‘健合3.0’战略的推动，我们相信，集团多品牌、多品类、多渠道战略将推动集团长远可持续增长。我们将继续通过持续的产品创新及把握电商的快速发展，扩大产品组合，继续朝着成为全球高端营养及健康领域领导者的愿景迈进。”
BNC各单品渗透率再提升，奶粉营收实现稳健增长
2021年前三个季度，中国市场婴幼儿配方奶粉销售额稳健增长达4.5%。随着新渠道战略的持续推进，集团开拓了更多低线城市的母婴店及其他线下渠道，母婴门店年增长超过1万家。同时，集团瞄准市场形势，大力开启大单品战略，携手品牌代言人刘烨、热依扎打造强大品牌力，并独家冠名《上班啦！妈妈》热门综艺等方式进一步沟通消费者，并在“中法品质交流活动”中再获法国大使馆认可，加速提升合生元派星奶粉、合生元羊奶粉、合生元益生菌的各渠道渗透率。
其中，2021年4月焕新上市的合生元星耀系列奶粉表现优异。据尼尔森数据显示，截至2021年9月30日止9个月，健合集团在中国婴幼儿配方牛奶粉位列第7，市场份额为6.1%。在刚刚结束的双十一购物节，合生元蝉联亿元俱乐部。
细分品类上看，持续高端化促进羊奶开拓需求。定位高端100%纯羊乳蛋白的合生元羊奶粉成为BNC最具活力单品，实现了67.2%强劲增长。随着羊奶粉大单品的新渠道扩展策略不断推进，合生元羊奶粉销量持续增长。据尼尔森零售监测数据显示，截止2021年8月份，合生元羊奶粉在商超渠道表现亮眼，排名第一。
稳固合生元益生菌市场领导地位，新品儿童咀嚼片首发上市。借助人们健康意识不断提高，整体益生菌市场极具增长潜力。针对大童化消费趋势，合生元益生菌创新推出儿童益生菌咀嚼片并首次进驻天猫营养品类日。据欧睿数据显示，合生元益生菌连续三年获得全球婴童益生菌第一品牌。今年，集团还将进一步扩张销售点，缔造更多与婴幼儿配方奶粉产品交叉销售的机会，并延伸合生元益生菌在央视、省级电视台等主流媒体、以及中国特殊食品大会、2021年进博会等曝光热度，来取得长远增长。
dodie杜迪超高端纸尿裤新品登陆上市。基于超高端需求，dodie杜迪从多元使用场景出发推出了安睡裤以及大宝宝专属独立裤系列，年底还将依据不同城市的消费需求推出定制系列，通过差异化的9大系列产品及分销布局，实现分销突破及全链路的服务。
合生元品牌全球化成效突出。BNC业务于其他区域均呈现可观增长，澳新市场销售增长高达40%。据第三方权威调研机构GERS数据显示，Biostime合生元在法国药房渠道的有机婴幼儿配方奶粉品类中稳居榜首。此外，Biostime合生元在澳洲市场率先推出含母乳低聚糖（HMO）婴幼儿配方奶粉以及含HMO的婴幼儿营养品，更精准捕捉当地对婴幼儿营养以及免疫力需求。
ANC持续开拓线上线下业务，Swisse斯维诗中国稳占榜首
Swisse斯维诗持续领跑中国营养补充剂市场，线上线下全渠道网络增长强劲，实现增长8.7%。其中，钙片、男士维生素片、护肝片、胶原蛋白水光片、葡萄籽、乳清蛋白粉等大单品在中国市场均销售过亿。截止到2021年9月30日9个月，Swisse斯维诗继续在中国内地线上维生素、草本及矿物补充剂市场稳占榜首，市场份额为5.8%；同时，Swisse斯维诗线下业务于前三季度线下拓展至36000个销售点。
Swisse斯维诗产品需求及销售表现强劲，稳居保健品类多个线上电商平台No.1排名。在今年双十一购物节期间，Swisse斯维诗继续实现五大平台大满贯，全年营收预计实现可持续增长。目前，Swisse斯维诗已推出多款通过中国保健食品注册（“蓝帽子”）产品。基于细分市场需求，ANC更是在今年新推出了Swisseme健康零食品牌及LittleSwisse儿童营养保健品品牌。未来，集团将继续加强品牌曝光，引入“蓝帽子”单品及本地化创新产品，依托位于海南自贸港新落地的高端跨境营养保健品免税项目，以及进博会的“溢出效应”，积极拥抱双循环供应链下的全新机遇，扩大自身在全渠道网络的显著优势。
得益于本土化战略及药房渠道建构，澳新市场重拾升势，增长达3.9%。为此，集团专注发展本地市场并加快数字化和渠道的建构，及时把握当地消费者对健康及免疫支持产品的需求，快速布局澳新市场的线下零售以及药房渠道。
PNC实现强劲增长，多元产品组合塑造新增长极
截至2021年第三季度，宠物营养及护理用品业务发展蓬勃，SolidGold素力高同比增长达23.1%。中国区营收贡献明显大幅提升，PNC中国市场在PNC业务单元占比41.1%，销售额达1.42亿元。此外，凭借高端宠物营养与消费支出日增，品牌在线上及线下表现理想，SolidGold素力高美国市场录得16.4%双位数增长。
今年4月，SolidGold素力高正式启动中国市场，并携手品牌代言人刘雨昕快速打入Z世代消费者圈层，以“喂养就该如此轻松”的潮宠文化全方位加强品牌认知。如今，SolidGold素力高已拥有完善的多维产品矩阵，产品覆盖猫犬干粮、罐头、零食和保健品等，从原料、研发、产品创新、品质监控及专业售后5大维度，形成了原料可靠、研发领先、产品线丰富、品控严苛、服务专业五大优势。同时，还携手华南农业大学等行业顶尖机构、权威专家学者开展科研合作，成立SolidGold素力高宠物营养研究中心，夯实产品科研成果转换，实力开创高端宠物营养行业新标杆。进入中国市场后首个双十一购物节成绩亮眼，在进口猫粮店铺、进口猫粮单品均排名Top1。
此外，今年10月集团正式完成对美国领先线上高端宠物补充品品牌ZestyPaws的收购。该品牌在美国线上宠物营养补充剂排名第一，市场表现活跃，预计可进一步加大第三业务对集团收入的总贡献。
可以期待，集团旗下PNC业务将一方面聚焦宠物食品，另一方面聚焦宠物营养补充剂，为消费者提供更全面的宠物产品组合，并继续利用与BNC、ANC业务产生的协同效应，持续布局高端化宠物营养品领域及宠物相关用品的电商渠道，推动全球宠物营养及护理用品成为集团的新增长推动力。
拥抱“健康中国”发展机遇，释放商业向善社会价值
2021年前三季度，集团聚焦“提升健康意识、减少环境足迹、支持公平发展、完善企业管治”四大可持续发展目标实现了研发、公益、环保、管治等方面多元增进。
2021年前三季度，集团累计投入总额超一千万元助力健康中国。通过合生元母婴救助基金、H&H基金等组织不仅连续数年开展了母婴群体救助项目，发起援助河南灾情、广州、江苏、福建疫情等紧急援助行动，还携手中国妇幼保健会、中国营养学会等权威行业组织开展“母婴保护者行动“等健康教育活动。
一直以来，致力于守护母婴健康是集团的初心所在。对此，旗下合生元母婴救助基金持续开展了“99公益日”之“母乳更+，守护新生”、“亲亲快跑-亲子公益跑”、“合你同心-天使之旅先心病儿童救助行动”、“健合全球社区日”等系列活动。其中，“母乳更+，守护新生”项目通过公众参与、企业配捐等形式为早产儿家庭筹集善款；而作为中国最大的亲子公益跑项目，“亲亲快跑-亲子公益跑”则以参与家庭的名义划拨百万公益基金用于先心病儿童救助。目前，系列活动已累计资助2151名重症母亲和儿童，受助地区遍及中国大陆。
坚守长期主义核心基石，引航全球营养健康行业发展
深耕中国、发力全球是健合集团一直以来的发展诉求。健合集团作为全球高端营养及健康产业领导者，正处于全新战略发展的阶段：三大业务板块赛道广、现金流足以提升创新研发、品牌全球化进展成效相当显著。可以肯定的是，随着业务、研发、市场、投入的不断聚焦，以及中国促进“双循环”政策对消费市场潜力的进一步释放，集团预期可在2021年全年实现收入持续增长的目标。
展望未来，秉承PPAE经营模式（Premium高端优质、Proven科学验证、Aspirational令人向往，追求卓越、Engaging参与互动），集团将持续洞察与满足全球消费者的健康需求，坚持“以消费者为中心”，持续深耕中国市场，实现多品牌多品类多渠道高速增长，朝着成为全球高端营养及健康领域领导者的愿景迈进。
（编辑 张明富）
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