“购物车”丰富 销售多元 本土企业与全球市场联系更加紧密

    本报记者 梁傲男

    在第九届中国国际进口博览会（以下简称“进博会”）展馆，东道主的色彩更浓了。中资企业展台越来越多，中方采购与销售团队更加壮大，中国市场与全球市场的联系更加紧密。

    用“买”补链强链

    进博会既是全球商品采购的重要窗口，也是企业补链强链、深化供应链合作的平台。

    在本届进博会期间的集中签约仪式上，上海银行、上汽集团、东浩兰生集团、光明食品集团等11家中资企业的17个项目进行集中签约，交易金额合计约15.3亿美元。

    光明食品集团相关负责人对《证券日报》记者表示，仅展会开幕式当天，集团就集中签约8个项目，涵盖进口原糖采购、高蛋白肉类集采、新西兰牛肉直采、乳品零售渠道、咖啡奶基供应、远洋水产分销等方面。合作方包括路易达孚、阿根廷Grupo Lequio等上游供应商，美团小象、Tims咖啡、淘小胖等终端渠道，以及上海市养志康复医院等专业机构，合作类型较往年有所增加。

    上海市国资委党委书记、主任周小全说，本届进博会上海交易团国资分团在大宗商品、医疗器械、农食产品等重点领域达成意向采购订单137笔，意向采购金额28.62亿美元，实现采购质量和成交金额“双提升”。

    多家航司的“购物车”也更加丰富多元，成交规模再创新高。东方航空与全球8个国家和地区的15家供应商签署23份采购协议，覆盖飞机发动机、航材、航油、航空餐食、冰鲜三文鱼五大类，签约总金额5.4亿美元。南方航空与来自9个国家和地区的20家供应商签署24项进口采购合作协议，采购成交规模再创新高，涵盖发动机零备件、航材保障、全动飞行模拟器、航空配餐等。

    随着一批批订单和合作项目落地，进博会正成为企业链接全球资源、提升供应链韧性的重要平台。

    以“卖”对接资源

    进博会上的“卖全球”，不只是把产品卖到海外，更是对接全球渠道、服务网络和创新资源，把本地化运营和商业化落地嵌入全球市场。

    展会期间，妙可蓝多与泰国正大集团达成战略合作，计划依托正大旗下CP AXTRA的Lotus's和Makro等渠道，进一步拓展泰国及东南亚市场。

    复星健康在进博会期间与宏利印尼及安联越南开展跨境保险合作签约，并与中国香港庄柏医疗签署跨境医疗网络共建合作协议。复星健康董事长兼CEO胡航表示，公司在进博会收获的不只是签下几份协议，而是为完善跨境医疗服务网络、探索医疗与保险协同发展开拓了新的合作路径。

    技术成果与创新资源的对接也在本届进博会上集中呈现。张江集团首次组织“孵创展团”参展，31家硬科技企业集中进驻主题展位，带来了10余项全球及中国首发成果，包括中国自主研发并成功“出海”的CAR-T（嵌合抗原受体T细胞疗法）产品、为全球200余家药企提供研发服务的AI（人工智能）药物研发智能体等。

    “我们组织这个展团，是希望让中小孵创企业有机会站上世界级舞台，被更多人看见；让深度服务企业多一个真实抓手，链接国际国内两个市场；让张江这张名片，向世界讲述硬科技创新的现在与未来。”张江集团董事长俞勇告诉记者，“明年预计把展览面积扩大十倍，让更多企业站上这一世界级的舞台。”

    从记者现场对各展商的采访看，随着中国与世界经济联系不断深入，开放的内涵也在不断丰富：一方面，全球企业持续进入中国、深耕中国；另一方面，中国企业正加快融入全球产业链供应链。与此同时，中国企业的国际竞争力不断增强，其全球化基础正从部分成熟产业的制造和成本优势，扩展至更广泛的技术与产业化领域。

    中国人民大学重阳金融研究院研究员敦志刚对《证券日报》记者表示，本土企业应通过消化吸收、联合研发和场景验证，将外部技术与本土产业链、应用需求结合，形成可复制的产品和系统方案，再以项目交付、技术授权、联合运营等方式进入海外市场。未来的竞争不只在于卖出产品，更在于提供适配当地标准、具备持续运维能力的整体解决方案。