海外用户抢购中国版GLM Coding Plan 国产模型正积极尝试性能溢价

    本报记者 梁傲男

    近期，部分海外AI开发者在社交平台上，讨论起如何注册支付宝或微信支付，以订阅北京智谱华章科技股份有限公司（以下简称“智谱”）推出的GLM Coding Plan中国版。起因是有用户发现，同样的Max套餐，海外版比中国版的订阅价格，贵了一倍以上。

    记者查阅了解到，智谱的GLM Coding Plan是国内最早推出的AI编码订阅服务之一。官方文档显示，中国版共有Lite、Pro、Max三档，2026年调价后，月费分别为49元、149元、469元。

    不过海外用户打开智谱官网的订阅页面时，看到的是另一张价格表：单月计费模式下，Lite为18美元/月、Pro72美元/月、Max160美元/月。即使按季度折算，Lite约合16.2美元/月、Pro64.8美元/月、Max144美元/月。这意味着，换算为人民币后，海外版的月费相当于中国版的2倍至3倍。

    从商业逻辑看，区域差价其实是全球SaaS行业的常见策略。首先，各地支付能力不同。对欧美开发者而言，每月为生产力工具支付10美元至30美元并不陌生：GitHubCopilot个人版长期定价10美元/月，Cursor主力套餐为20美元/月，且持续拥有大量付费用户。

    其次，海外版可能要走国际节点、海外算力资源和支付渠道，成本更高。最后，企业策略不同，中国区面向的是海量工程师市场，先做规模再变现；海外区主攻欧美、印度等高ARPU市场，要追求单用户收入。

    因此，出现“同模型不同护照价格”并非特例，本质上是一种差异化运营。

    为什么海外用户愿意研究中国支付方式，也要来买中国版的GLM Coding Plan？

    在业内人士看来，核心原因是GLM-5.1在代码生成场景中表现突出。据智谱官方信息，GLM-5.1大大提高了代码能力，在完成长程任务方面提升尤为显著。和此前分钟级交互的模型不同，它能够在一次任务中独立、持续工作超过8小时，其间自主规划、执行、自我进化，最终交付完整的工程级成果。正因此，部分海外开发者认为其性价比优于现有海外产品。

    好的模型是有定价权的。这句话在Claude身上成立了，如今在GLM身上同样成立。4月8日，智谱发布GLM-5.1的同时，再度提价10%。这已经是智谱今年第三次提价。调价后，GLM-5.1在Coding场景的缓存命中Token价格已接近Anthropic旗下ClaudeSonnet4.6的水平。

    智谱在价格调整函中明确表示，涨价源于“市场需求持续强劲增长，用户规模与调用量快速提升”，公司同步加大算力与模型优化投入以保障高负载下的服务稳定性。

    这是国产大模型首次在核心场景实现与海外头部厂商的价格对齐。这一转折表明国产大模型不再单纯依靠大幅降价争夺市场，而是以性能溢价锚定国际基准。

    东吴证券研报对此持积极看法，认为智谱技术壁垒较高，商业化路径清晰，GLM-5系列模型能力提升带动API调用量增长及提价，同时Agent产品进入放量期，海外主权AI模式拓展拉动收入增长。

    有分析师表示，随着国产模型在能力输出、稳定性、安全性和生态支持上逼近头部模型，以及全球模型调用供需关系的变化，国产模型正在从单纯的低价竞争，转向以性能为基础的差异化定价策略。GLM Coding Plan的跨区订阅现象，正是这一转变的注脚。

（编辑 何帆）