构建立体化销售渠道 三只松鼠2019年目标销售超百亿元

    本报记者 曹卫新

    消费升级正引领商业本质的回归。11月7日，三只松鼠创始人、CEO章燎原在公司“造零食”新品发布会上透露，公司内部已把过去6年的荣耀归零，将2018年定义为三只松鼠新时代创始元年，在创新与变革中三只松鼠整装再出发，确定了全新的“五位一体”商业模式，2019年，公司目标销售将超100亿元。

    创业6年累计销售160亿元

    2012年，三只松鼠落户芜湖，开始了互联网时代的创业征程。创业伊始，三只松鼠大胆创新，跳出了传统的商业模式，选择不断强化购物体验和文化认同，成为互联网坚果第一品牌。随后公司开始尝试跨界，从坚果扩大到全品类零食，公司产品品类目前达到600多种，包括坚果、花茶、果干、肉脯、烘焙等各类零食。

    从5个人的创业团队，到年销售额超过70亿元的公司，三只松鼠只用了6年时间。在今年7月公司全球伙伴共创大会上，三只松鼠向外界展示了一组数据——创业6年三只松鼠累计卖出160亿元的零食，一手连接500多家供应商伙伴，一手连接7000多万消费者，牢牢占据线上线下同业态坚果零食全行业第一名。

    面对休闲零食庞大的消费市场，三只松鼠同样也面临着如何跳出同质化竞争地带，以常变常新的产品赢得消费者持续的喜爱的挑战。

    “去年双11，我们整个渠道的销售成绩是5.22亿元，往前看每年的双11都是保持着翻番的增长，从去年双11的节点上开始，我们已经认识到这个时代发生变化了。”据章燎原介绍，公司内部已把过去6年的荣耀归零，将2018年定义为三只松鼠新时代创始元年，在创新与变革中三只松鼠整装再出发确定了全新的“五位一体”商业模式，即深耕产品、玩转全网、立足线上、赢在全国、沉淀能力。

    所谓“五位一体”指的是以创新为导向，线上线下相融合的新时代的造货模式。其中，深耕产品指的的是立足于平台化的研发，联合伙伴打造极致创新的产品；玩转全网强调社交传播化，立足全网平台形成产品认知和口碑；立足线上指的是成交线上化，以全网平台销售成果决定产品去留；赢在全国则表示线下分销化，从线上走到线下，柔性定制，全国分销；沉淀能力则强调全链数字化，通过数字技术沉淀数字化的供应链能力，由此形成完整闭环。

    多渠道营销明年目标超100亿元

    在新零售的赛道上，三只松鼠正加快布局，开始抢跑。

    “尽管过去以阿里京东为代表的电商渠道对公司的销售贡献在98%、95%，不过到上个月，该部分渠道的销售贡献已经只占80%。”章燎原告诉记者，在过去电商渠道的基础上，公司新增了包括投食店在内的多个渠道，构建起一个立体化的渠道体系。

    2016年三只松鼠在芜湖开出首家线下投食店（体验店）并于2017年推出2.0版的投食店，目前三只松鼠投食店在全国落地已达45家。“明年我们的投食店将开到150家。”据章燎原介绍，近两年来公司有意放缓了投食店的开店速度，通过两年的测试，从各项指标来看，45家投食店的成效表现突出，下一步公司会加快投食店的开店速度。据悉，除投食店外，目前公司的渠道还包括基于微信生态圈的社交电商、零售通以及松鼠小店。

    “此次发布11款极致单品，就是转型成果的一次集中检阅。”章燎原表示，“今天我们召开的新品发布会，想表达的就是，三只松鼠正在转变，转变为线上造货、立体卖货。”

    现场，章燎原透露2018年公司的销售保守能达到80亿元，2019年公司的产品销售预计将超过100亿元。