“苏超”热浪持续 江苏省如何撑起体育商业新范式

    本报记者 张敏

    见习记者 梁傲男

    两周休赛期过后，江苏省城市足球联赛（以下简称“苏超”）第四轮比赛于6月14日至6月21日打响，截至目前，场均观赛人次已达25000人，热度丝毫未减。其中，徐州主场对阵镇江的比赛，上座人数达到30823人，创下“苏超”开赛以来单场上座人数新纪录。

    以体育为纽带，“苏超”带动起江苏各地的协同发展，更成为撬动本地消费的新引擎。美团旅行预订数据显示，截至6月16日，江苏省暑期文旅预订量同比增长41%，“跟着苏超游江苏”正成为出行关键词。

    比赛期间，政策加持、平台经济共同放大“苏超效应”，带动江苏文旅体商全面增长，形成“赛事+百业”的融合新格局。“中国存在广阔的服务供给与多元化行业土壤，一旦热点产生，搭上流量便车后能够产生巨大增量，即使本身相关性不那么高的行业，也能相互加持助力。”东方证券在研报中如此表示。

    赞助商数量大幅增长

    “苏超”的商业价值仍在持续释放。记者了解到，“苏超”首轮打响时共有6个赞助商。其中，赛事总冠名为江苏银行股份有限公司（以下简称“江苏银行”）；官方战略合作伙伴为江苏今世缘酒业股份有限公司（以下简称“今世缘”）品牌“国源V3”；官方合作商为卡尔美体育用品有限公司；官方赞助商为康师傅控股有限公司（以下简称“康师傅”）“喝开水”品牌；官方供应商为紫金财产保险股份有限公司（以下简称“紫金保险”）与佳得乐（Gatorade）。

    到本轮比赛，赞助商数量（不含公益支持单位）已经达到19个。其中，赛事总冠名为江苏银行；官方战略合作伙伴增加至7家企业，包括今世缘“国源V3”、江苏龙蟠科技股份有限公司、北京理想汽车有限公司、海澜之家集团股份有限公司、京东集团股份有限公司（以下简称“京东”）、百胜中国控股有限公司旗下肯德基、安井食品集团股份有限公司；官方合作商变更为江苏吾器酷体育产业有限公司、广西花红药业股份有限公司旗下“消肿止痛酊”；官方赞助商新增至5家，包括康师傅“喝开水”、中兴通讯股份有限公司旗下品牌“nubia”、途虎养车股份有限公司、内蒙古伊利股份实业集团股份有限公司（以下简称“伊利”）以及浙江宇视科技有限公司；官方供应商包括紫金保险、佳得乐、啤酒品牌喜力（Heineken）、小米集团4家。

    除了联赛层面的赞助体系扩容，13个赛区也展现出活跃的地方商业支持。以扬州赛区为例，据“运动扬州”微信公众号消息，“苏超”第四轮比赛打响前，其足球队赞助商数量已达到15个，包括扬州扬杰电子科技股份有限公司、江苏邗建集团有限公司、中国工商银行扬州分行等。

    综合来看，“苏超”短期内不仅实现了赞助商数量的大幅增长，其赞助商所属地域、行业分布也愈发宽广，反映出赛事商业价值正快速提升。

    京东相关负责人对《证券日报》记者表示，“苏超”开赛以来受到全民关注，不仅是一场民间体育盛会，更成为传播江苏城市文化、促进体育消费的重要载体。此次京东成为“苏超”官方战略合作伙伴，将在赛事营销、文化娱乐、全民健身、宣传直播、比赛定制等方面展开合作，通过“体育+电商+外卖”的创新融合模式，为球迷和消费者带来惊喜。

    伊利相关人士也对《证券日报》记者表示，希望通过一系列深度、有趣、接地气的互动，深化“苏超搭子有伊利”，提升在“苏超”球迷及泛体育人群中的活跃度、好感度和情感共鸣，并推动在江苏及周边区域市场的渗透与增长。未来，伊利还将考虑通过定制化联名产品、组织球迷观赛派对、提供专属福利等多种方式，深化与“苏超”和球迷的互动。

    中国信息协会常务理事、国研新经济研究院创始院长朱克力对《证券日报》记者表示，“苏超”赞助商暴增是群众体育经济价值的集中爆发。此次赛事从草根狂欢升级为全民话题，品牌方嗅到的不仅是球场边的广告位，更是深度参与社会情绪的机会。各行业企业的集体入场，本质是市场对注意力经济的精准投票。

    华美酒店顾问机构首席知识官、旅游酒店行业高级经济师赵焕焱对《证券日报》记者表示，当一场球赛能同时撬动线下消费与线上热点互动，其赞助价值便升级为一种流量投资。他认为，需警惕市场过热风险。赛事可持续发展的关键在于运营方能否将商业动能切实转化为服务升级，让流量红利真正沉淀为足球生态的持续造血能力，从而确保商业扩张滋养赛事生态，而非对其造成干扰。

    经济实力是重要支撑

    “苏超”爆火背后的驱动因素有很多。从经济角度来看，中国国际经济交流中心经济研究部副部长刘向东对《证券日报》记者分析称，江苏省各城市协调发展，且普遍具有较强的经济实力。

    数据显示，2024年，江苏省GDP超13.7万亿元，继续稳居全国第二位。在江苏省13座城市中，苏州、无锡、常州、南通、南京等去年GDP均达万亿元以上；徐州去年GDP突破9500亿元；此外，扬州、盐城、泰州等去年GDP也均在7000亿元以上。

    而江苏的县域经济同样“出众”。在2024年度全国综合实力百强县市中，前四名均来自江苏，依次是昆山、江阴、张家港、常熟。其中，昆山2024年GDP达5380.17亿元。

    巨丰投顾高级投资顾问朱华雷对《证券日报》记者表示，强大的经济实力使得江苏各城市能够投入大量资源用于赛事的举办。江苏地方政府对体育事业的重视和支持，也为“苏超”联赛的商业化提供了良好的环境。

    在朱克力看来，江苏的经济底色为“苏超”提供了支撑。“江苏省城市间GDP差距小，构成了天然的城市竞争张力，盐城‘送鸡蛋饼’、常州‘免恐龙园门票’等操作，本质是城市经济实力支撑的文旅资源互换；在此基础上，足球成为江苏13城软实力比拼的新载体，进一步激发了球迷的城市荣誉感。而这才是苏超最深的‘护城河’。”