东阿阿胶举行2022年年度业绩说明会 老字号阿胶龙头如何实现价值重塑？

    本报记者 王僖

    3月27日下午，东阿阿胶举行2022年年度业绩说明会，上百家机构及个人投资者云集，与公司党委书记、董事、总裁程杰现场交流在“药品+健康消费品”双轮驱动下，老字号阿胶龙头如何实现价值重塑。

    “当若干年后再回顾，2022年一定会是东阿阿胶发展史上一个非常重要的节点。”程杰表示，因为它会是公司渡过“V字形”发展低谷后的上升转折点。

    程杰表示，东阿阿胶要通过品牌唤醒和品牌焕新，不断擦亮“滋补国宝”这个金字招牌，成为消费者最信赖的滋补行业的引领者。

    四个重塑赋能

    阿胶龙头市场预期向好

    东阿阿胶日前披露的2022年年报显示，报告期内公司实现营业收入40.42亿元，同比增长5.01%，实现归属于上市公司股东的净利润7.8亿元，同比上升77.1%。

    “过去三年，消费环境相对比较低迷，东阿阿胶能在过去三年连续实现业绩增长，特别是在2022年取得这样的业绩，确实非常不易。”程杰说，他于2022年年初到东阿阿胶担任公司总裁，一年多的时间里让做品牌出身的他感受到了东阿阿胶品牌的强劲势能。“东阿阿胶品牌传播的声量在过去三年间相对较低，但公司依然保持了60%以上的市场份额，这让我在感到惊喜的同时，更对未来的发展充满了信心。”

    公司在持续推进的价值重塑、业务重塑、组织重塑和精神重塑的“四个重塑”活动起到了关键的作用。

    以去年3月份公司启动的“春雷行动”为例，该行动针对前些年让公司备受困扰的渠道、库存、价格体系等问题展开，目标就是重塑生态治理，重塑价格体系，由此实现市场生态良性循环。

    “这是个战略问题，只有把市场生态维持在一个比较健康的水平，才能真正巩固东阿阿胶滋补行业顶流品牌的地位。”程杰说。今年，公司会把生态治理变成常态化的活动，“如果说去年是治标，今年就要治本，在渠道上我们要进行进一步的重塑，减少中间的渠道客户，让公司销售更加精准与高效。”

    而为了让东阿阿胶能够更好地适应转型发展，构建面向未来的、数字化的、敏捷的运营体系更是势在必行。于是，在2022年东阿阿胶创立70周年之际，公司展开了70年来最大范围的组织调整：整合压缩组织数量39个、干部队伍整体异动率超过60%，带来的直接结果是全年劳动生产率提升43%，收入分配的改革覆盖率达到了51%，进一步激发了队伍活力。程杰说，2023年公司将通过进一步全方位的深度重塑，满足公司全新的发展模式需要。

    IPG中国首席经济学家柏文喜在接受《证券日报》记者采访时也表示，东阿阿胶的业绩回归，既是消费升级下的产物，也是东阿阿胶提升运营水平和不断强化营销、完善组织架构、迎合市场需求的结果。

    双轮驱动发展

    东阿阿胶要做国潮品牌

    前不久，东阿阿胶联名奈雪的茶推出的阿胶奶茶迅速火出圈。程杰对《证券日报》记者说，这就是目前公司大力推进的“药品+健康消费品”双轮驱动发展模式的一个典型案例，其背后反映的是公司品牌发展的核心策略：品牌唤醒与品牌焕新。

    “唤醒的是老客户，品牌焕新则是希望能有更多的年轻客户进入到东阿阿胶的用户群。”程杰说，东阿阿胶希望呈现在消费者面前的不是“老态龙钟”的老字号，而是一个时尚的、潮流的、场景化的国潮品牌。

    程杰表示，未来公司会花比较多的资源去驱动品牌与年轻人进行沟通，而这考验的是公司的产品研发能力。“我们会以阿胶、复方阿胶浆为基石，从纯阿胶向‘阿胶+’和‘+阿胶’不断延伸，覆盖更多消费者，满足更多人群需求，立足气血大品类向多个品类积极拓展，打造更多精品中药和轻养生产品。”程杰还透露，公司也不排除会通过并购的方式，引进新产品，购买“能力”，寻求外延发展的新机遇。

    谈及药品和健康消费品的营销区别，程杰表示，两者之间是有非常大的差异的，因此公司也组建了两个不同的团队，去承载双轮驱动的不同的业务模式。“但两者之间又是可以相互协同、相互赋能的。”程杰说，药品对健康消费品是专业的赋能，健康消费品对药品则是品牌和传播的赋能，两者可以共生共建、相互赋能和协同。

    2023年，公司确定的发展基调是“在奔跑中调整姿势”，公司将在双轮驱动模式的战略指引下，构筑循证医学学术体系，引领阿胶品类的全面升级，完善滋补品类布局，加大投资以及研发的力度，推动东阿胶营销体系能力的全面重构，实现东阿胶成为滋补行业引领者的战略目标。

（编辑 乔川川）