本报记者 王鹤 见习记者 冯雨瑶
继8月底被贵州省人民政府推荐为新任董事长后，丁雄军在股东大会上首次以新身份的露面，再度掀起了一波关注。
从用“感恩”、“敬畏”、“奋斗”三词分享自己对茅台的认识和思考，到用蓝、绿、白、紫、红五条线，向外界亮出茅台在新时期高质量发展的“五线发展道路”，丁雄军“首秀”释放了更多清晰的信号。
茅台未来怎么走？“五线发展道路”犹如一条“五线谱”，详细指明了未来走向。丁雄军指出，第一是蓝线发展。蓝线，指目标愿景和蓝图规划，核心是围绕“双巩固、双打造”，即“巩固中国白酒头部领军企业地位和世界蒸馏酒第一品牌地位，打造成为中国500强第一方阵企业和省内首家世界500强企业”战略目标，按照“聚主业、调结构、强配套、构生态”发展思路，着力把股份公司打造成为世界一流的上市企业。
丁雄军表示，围绕这些战略目标，他与管理层已做了详细的定量测算，并将这些测算分解到了每一年。
第二是绿线发展。就是要坚定不移走生态优先、绿色发展道路，保护好茅台赖以生存和发展的生态环境。
第三是白线发展，就是不管过去取得多少辉煌成就，都要保持归零心态，抓好创新和改革，在新的白纸上作出新文章。
“白线发展”是丁雄军重点提及的部分，除了提出要坚持科技增能，做强“茅台种子工程”，加大茅台酒酿造原料、环境、微生物、酒类风味、品质和食品安全的研究外，丁雄军还提到要坚持数字赋能。比如，加快产业数字化，从原料、生产、流通上加强数字化技术应用，实现提质降本增效；再如，加快营销数字化，立足新零售、新消费时代特点，以数字方式深度挖掘分析消费者消费偏好和品牌体验。
此外，在备受关注的营销体制、价格体系改革方面，丁雄军说，营销价格体系改革必须要改；改革的方向应以市场为原则。“这两个改革我们正在集中精力研究。我的考虑是，我们既看当下，更要立足于未来十到三十年的发展。”
“面对新消费、新零售业态、新潮流，茅台应不应该改？我认为应该改，但这个改革立足的时间会更长。”
“改革不是一蹴而就，不是简单说调一调出厂价、变一变终端价，作为管理层我们要考虑得更加长远、着眼于未来。”丁雄军表示，将着力规范原有渠道，探索发展新零售渠道，优化品牌价格体系，着力让茅台酒回归商品属性，为消费者提供更高质量的服务。
第四是紫线发展。紫线，是一个规划建设术语，指的是历史文化街区、历史建筑保护范围界线，这里指代茅台文化。在高质量发展过程中，茅台将充分挖掘文化内涵，扎实做好文化赋能，充分体现茅台文化影响力、凝聚力和感召力的“软核”作用，最大程度地发挥文化聚能的“硬核”作用。
第五是红线发展。红线，指环保和安全两条底线，对茅台而言，两者都是不可触及的底线和红线。
“五线发展涉及企业战略、国家政策、市场改革以及环境保护等很多个层面，可以说是茅台一个核心的指导思想，也是未来发展的一个重要的宏观规划。”知趣咨询经理蔡学飞向《证券日报》记者谈道，“丁雄军上任后，茅台的打法将更具系统性，同时，茅台强力进行价格管控的意识也很明显。”
“‘五线’可能意味着茅台下一步重要的市场策略调整，包括为配合进入世界五百强增强企业管理而进行的强势价格管控，包括茅台镇相关配套产业的改革，以及整个茅台酱酒产区的发展。此外，‘五线’也意味着茅台在整个贵州基础经济建设将发挥更大的作用，真正起到行业领袖带头作用、地方经济支柱作用等多重价值。”蔡学飞进一步指出。
“我对白线发展中茅台对营销管理、价格管理充满期待，因为茅台的营销是一种计划经济的营销，在过去很多的营销是传递寻租的一个灰色地带，同时也通过传递寻租的灰色地带带动了茅台成为官酒，但是现在茅台成为名酒是由企业家、消费者自营消费和商务消费，以及走亲访友的社交消费支撑了茅台的销量，所以它的营销改革、价格改革值得期待。”四川凤求凰投资管理有限公司董事肖竹青告诉《证券日报》记者，“茅台未来提升效益、增强实力，唯一的路径是在营销和品牌方面与时俱进，如何让年轻人能喝茅台，如何将茅台的系列酒业绩提升，是未来需发力的重点。”
（编辑 张明富 上官梦露）
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