本报记者 王丽新
在线教育的日益普及，让“屏幕”“键盘”“鼠标”“触控”等设备和操作越来越多地进入教学中来。不过，通过“笔”进行书写来教授和学习，仍然是当前学校教育场景中最普遍的“主流”。让这一教学场景走上智能化之路，是罗博智慧笔创始人殷述军切入在线教育生态市场创业的初心。
2016年，四个人组成的创始团队在深圳市南山区一家小咖啡馆里开启了创业之旅，进入了EMR技术领域。在罗博智慧笔（以下或简称“罗博”）的官网上，这家创立5年的公司如此描绘公司愿景，“因为我们的存在，让更多的孩子享受更好的教育！”
“按照课堂、课后、在线教育、个人学习4个不同的使用场景，一一对应形成纸笔互动课堂与电子书包，课后作业批改与AI解决方案，OMO纸屏同步与AI互动，AI应用与智慧文具及数字美术这4个业务板块。”近日，罗博智慧笔创始人殷述军在接受《证券日报》记者的独家专访时如此描绘公司的业务。
而业内对其评价则是，无论从哪个应用需求切入，最后都可以整合到整体教学管理中，这有望成为教育信息化的主流模式。
去年营收已破亿元
据悉，目前罗博智慧笔已应用于微课、远程一对一白板交互、一对多视频直播、双师课堂等在线教学场景，客户涵盖好未来、科大讯飞、阿里云等各行业企业。
简单来说，就是“纸笔互动课堂”诞生了，这是公司的主力产品，其背后是通过罗博智慧笔实现学生的主观答题笔迹采集，再通过物联网和移动终端实现数据上传和应用。
在应用过程中，罗博智慧笔实现了数据的有效采集与管理，使数据能够重绘，识别，并能够实现更多的AI应用。对学校而言，做一次智慧纸笔的投入，在课堂阶段实现智慧互动，在课后阶段实现AI应用，帮助老师实现自动批改，最终实现学情分析与管理等。
在殷述军看来，课堂、课后、在线教育、个人学习这四大使用场景是互相关联的，都是公司非常重要的业务。课堂与在线教育这两个场景整体占据市场领先地位，是公司目前主要的营收来源；课后与个人学习应用场景是拥有巨大潜在市场空间的业务，也是未来公司将重点布局业务。
“当然，一定程度上讲，中国教育科技的技术与应用水平，某些方面已经不落后甚至领先于世界水平，所以，全球业务也将是未来重点布局的一个方向。”殷述军向《证券日报》记者透露，公司在2020年的营收已超过1亿元，收入持续增长的同时，这四大场景业务的布局也为后面几年的增长，奠定了坚实的技术、产品与客户基础。
挖掘核心竞争力护城河
在第79届中国教育装备展上，作为国内最大的智慧纸笔服务商之一，罗博智慧笔在现场展示了包括AI练字、AI听写、批改大师等应用在内的课后服务解决方案，以及纸笔互动课堂、练笔电子书包和网课大师等方案，而这一切服务方案的落地均来自对工具研发的技术支持。
据《证券日报》记者了解，基于EMR技术研发的智能笔系列产品，罗博智慧笔具备完整的知识产权。从芯片、固件、软件、SDK、云服务都是自主搭建的，真正具备深度的定制能力。“5年时间，我们申请了56项专利，我们把申请专利做成企业战略，每个月基本上都有专利。”殷述军如此强调道。
但市场的另一面是，目前做手写智能笔的企业已经不在少数。网易有道等教育圈企业也涉足智能笔等硬件产品的研发。对罗博智慧笔来说，显然要深挖自身商业模式的核心竞争力，才能在未来市场中仍能保持领先。
“从技术的核心来说，无感的完成教与学数据的采集，进而对数据进行还原、重绘与识别，进而提供各种场景的高效交互与AI应用，这是罗博智慧笔商业模式落地的基础，建构与夯实这一技术，形成技术专利的知识产权的护城河、不断迭代提升完整的产品与解决方案、搭建坚实的B端客户基础，这是显性的核心竞争力。”殷述军向《证券日报》记者表示，以客为尊的企业价值观铸就了隐性的核心竞争力，而对于人才的尊重与爱护，给予人才发展空间与回报，让人才与企业共享发展成就，则是核心竞争力的根源。
更重要的是，据殷述军向《证券日报》记者透露，过去三年里，罗博始终处于盈利状态，且持续增长，目前B轮融资已基本完成。“从创业起至今，所有的融资皆为产业资本，对于罗博智慧笔的业务布局与落地、产品和技术的完善与突破，都非常重要。”
同时，在教育行业信息化之路上，罗博近期也迈出了坚实的一步。目前，罗博纸笔智慧课堂与国内教育信息化企业通力配合，在包括国家教育信息化示范区宁夏在内的各省市中小学，实现了常态化的部署和应用。
正如殷述军所示，教育是中国百年复兴的基础面之一，无论是教育服务行业，还是教育科技行业，未来均有着非常巨大的市场空间。在AI、5G、互联网等技术革新背景下，提供公平有质量的教育服务，既是国家的目标，也是行业与企业的使命，对于能够提供符合教育本质需求的企业来说，更是巨大的机会。
（编辑 上官梦露）
京公网安备 11010202007567号京ICP备17054264号
