中小企业“出海”如何出彩？

    本报记者 寇佳丽

    美加墨世界杯将于6月11日开幕，一众外贸中小企业抢先布局“赛事经济”，为我国外贸增添了一抹亮色。

    5月初，广州市一家中小企业的工作人员与《证券日报》记者分享了一张畅销品清单，纸质眼镜、发箍、相框等商品在列。工作人员表示，这些世界杯周边产品，近期出口大增。预计本轮出口热会随比赛推进而降温，但决赛前会出现一波小高峰。另外，足球等产品在赛后仍然会迎来海外客户的翻单（即重复订购）。

    从日用文创、服饰箱包到新能源产品、智能装备，如今的中国制造正以过硬品质与创新实力深耕全球市场，获得海外客商广泛认可。工业和信息化部官方微信公众号5月12日发布的消息显示，3月份，中小企业出口指数为51.9%，连续24个月处于扩张区间。在我国外贸稳健前行、国际合作持续深化的大背景下，“出海”成为广大中小企业突破增长瓶颈、分散经营风险、拓宽发展空间的必选项。

    一方面，依托共建“一带一路”倡议、《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）等开放红利，东南亚、中东等地区降低对我国市场的壁垒；另一方面，面对全球贸易格局重构、本土竞争加剧等现实挑战，布局全球、多点突围成为中小企业行稳致远的关键一招。立足当下，中小企业如何告别粗放“出海”，实现稳步扎根、在国际舞台上出彩，已然成为一道亟待解答的考题。

    积极拓展海外业务

    2025年1月15日，工业和信息化部办公厅公开发布《关于开展中小企业出海服务专项行动的通知》，以汇集各方资源力量帮助中小企业开拓海外市场。

    此后，河南、湖南、北京、内蒙古等至少20个省份出台了支持中小企业“出海”的政策举措；在市级行政区层面，青岛、苏州、威海等多个城市亦积极跟进，精准施策、多点发力。例如，2026年1月4日发布的《威海市促进外贸高质量发展政策清单（2026年版）》强调，“鼓励企业开展海外品牌培育，对外贸中小企业开展的境外专利申请、商标注册及资质认证等费用给予支持”。在中央和地方协同发力下，立体化的政策体系为中小企业“出海”提供了重要保障。

    受政策驱动，中小企业“出海服务联盟”、中小企业出海专项行动、“出海服务员”等创新举措在多地开花结果，相关部门、机构广泛收集中小企业诉求，引导资源高效对接，确保各项惠企福利切实触达中小企业。

    与此同时，为应对来自国际市场的复杂挑战，广大中小企业也“各显神通”。

    有的企业聚焦产品或服务的本土化适配，以提升在目标市场的核心竞争力。

    “在拓展‘出海’业务的过程中，公司深入调研高潜力市场的准入标准、客户需求和低空安防政策，以便建立本地化支点，也会针对海外高端安防场景的使用需求，对全频段无人机侦测反制系列产品进行优化，推动产品本地化适配。”成都大公博创信息技术有限公司副董事长龚珏在接受《证券日报》记者采访时表示，公司还成立了海外业务专项小组，与产业链上下游企业抱团“出海”，共同开拓增量市场。

    今年3月份，由蘑菇车联信息科技有限公司（以下简称“蘑菇车联”）和其他公司联合打造的新一代L4级自动驾驶巴士MOGOBUS抵达新加坡，完成本土化适配与测试后，首批MOGOBUS计划作为试点，正式投入新加坡公共交通系统常态化运营。这标志着蘑菇车联自动驾驶全栈技术解决方案已获得国际市场认可，迈出服务全球的关键一步。

    蘑菇车联副总裁吕斌对《证券日报》记者表示：“未来我们将与合作伙伴携手做好自动驾驶项目在新加坡的落地和持续推进，联动更多合作伙伴助力新加坡乃至全球更多地方构建安全、智能、可持续的公共出行服务体系，将自动驾驶打造成中国科技‘出海’的又一张新名片。”

    有的企业则聚焦知识产权海外布局。

    艾柯医疗器械（北京）股份有限公司公共事务部总监于淑利告诉《证券日报》记者，公司专利技术布局覆盖全球多个国家，多项成果具有行业引领作用，部分产品已在东南亚等海外市场获批，正持续为全球脑血管病诊疗贡献中国力量。

    力之智能科技（广州）有限公司品牌策划张慧对《证券日报》记者说：“公司已拥有7项国际专利，并注册了LYCHEE国际商标（覆盖第10类医疗器械），为海外布局做好了知识产权方面的准备工作。”

    在各方共同努力下，现阶段，我国中小企业“出海”呈现出诸多特征。“例如，以民营中小企业为主；由零散试探转向规模化、平台化、协同化发展；选择抱团‘出海’的中小企业增多，以更好地整合资源、分担风险、提升议价能力。”对外经济贸易大学国家对外开放研究院教授吕越对《证券日报》记者表示。

    仍需加码财税金融支持

    中央财经大学教授、税收与法律研究中心主任蔡昌向《证券日报》记者表示，无论产品“出海”还是服务“出海”，都在一定意义上扩大了我国国际贸易，因此，对中小企业“出海”进行财税方面的支持是务实且必要的。

    增值税小规模纳税人减免增值税政策、低征收率政策、出口退税政策、研发费用加计扣除政策……当前，我国已落实的多项财税政策都直接或间接支持着中小企业“出海”。蔡昌认为，针对数字技术、集成电路、低碳环保等领域的中小企业，相关部门可进一步提高研发费用加计扣除比例，减轻企业“出海”负担。

    中小企业密集“出海”，带动金融服务需求旺盛。为保障跨境经营，中小企业通常会重点关注跨境结算、汇率风险管理、融资支持及海外配套服务等环节。

    “近些年，金融机构针对上述环节确实付出了诸多努力，成效显著，不过也还有一些难题尚未彻底解决，比如小币种结算难、结算效率低，海外开户手续复杂、周期长，中长期资金缺口大等。”西南财经大学中国金融研究院副院长董青马对《证券日报》记者表示。

    如何提升金融服务水平、更好地激活中小企业国际竞争力？董青马认为，各方还要做好以下工作，即加大小币种服务供给，主动搭建小币种结算信息共享平台，消除银企信息不对称；创新授信与产品体系，适配中小企业融资需求；强化跨境金融服务；加快构建境内外协同生态，鼓励中小金融机构与大型金融机构合作共建“出海服务联盟”，整合法律、税务、资信调查等专业资源，提供“融资+融智”一站式服务。

    深耕细分市场谋发展

    据海关总署披露数据，2026年一季度，我国有进出口记录的企业达61.8万家，其中民营企业超过54万家。此外，中国互联网络信息中心发布的《从互联网大数据看中小企业发展（2025）》显示，截至2025年9月份，有进出口信用（有进出口信用代表企业拥有开展进出口贸易活动的信用资质，不单指企业当年有进出口实绩）的中小企业近240万户，其中97.0%为进出口货物收发货人，3.0%为报关企业。

    受访专家普遍表示，54万家民营企业中有很大一部分是中小企业，我国中小企业未来“出海”仍具备很大想象空间。

    广大中小企业具有独特的发展优势，它们往往专注细分市场，一边寻找差异化生存路径，一边做大做强，同时与第三方服务机构，比如货物运输代理公司，形成良好合作关系，以提高“出海”效率、降低运营成本。这些在实践中培养起来的合作关系，为中小企业“出海”表现得更加出色、精彩提供了助力。

    吕越表示，相关部门要强化制度供给、用好政策工具，稳步提升公共服务供给质量和水平，更大力度培育专精特新中小企业，培养精锐“出海”队伍；行业协会要充分发挥桥梁作用，促进各类企业信息共享、协同合作；中小企业要积极打造优质自主品牌，多渠道布局以降低对单一平台的依赖，实现多平台运营。

    “希望主管部门尽快建立快速咨询、快速裁定通道，避免中小企业陷入‘拿不准、来回问’的困境，从而帮助中小企业更稳、更快‘出海’。”龚珏说。

    潮起海天阔，扬帆正当时。中小企业“出海”既需要政策护航，也需要企业苦练内功，而近240万户具备进出口信用的中小企业，必将迸发出澎湃的外贸动能。