金山办公董事长葛珂：在无法依靠巨头时自己做成了巨头

    本报记者 李乔宇

    “我这两天的电话都快被打爆了。”在北京市朝阳区的一间办公室里，金山办公董事长葛珂告诉《证券日报》记者。

    就在这一天的早晨，金山办公股价又一次迎来开盘大涨。截至12月3日收盘，股价涨至340.90元/股，与公司45.86元的发行价相比，涨幅已达643.35%，总市值已达1519亿元。

    “目前金山办公股票的流动性不高，机构持股比例较高，很多配置科创板的基金都会倾向于优先配置金山办公的股票。”葛珂告诉记者。

    上市以来股价劲增6倍

    截至目前，金山办公登陆科创板上市已有超过一年的时间。在这一年里，股价劲增6倍，公司市值也随之水涨船高。

    在葛珂看来，股价上涨的原因或在于金山办公在资本市场的稀缺性。“金山办公是一家特别典型的互联网企业。而过去，大部分互联网企业的上市地点都在海外市场。”葛珂表示，“这是由历史原因决定的。”

    谈到金山办公，可以肯定的是，公司有较强的品牌认知和广泛的用户基础。“WPS是历史比较悠久的产品，经过30多年的发展，有了广泛的用户群体。”葛珂告诉记者，因此投资人了解金山办公的成本较低，很多投资人本身就是金山办公的用户，他们在使用过程中了解到公司的投资价值。同时，金山办公的商业模式也较为清晰，与微软和Adobe有很多相似之处，未来的发展预期较为明朗。

    另外，金山办公也正在加固技术竞争壁垒。“我们这几年的研发费用占营业收入比重一直是30%至40%之间。”葛珂表示，“这意味着我们的竞争优势会越来越明显，赛道护城河会越来越深，长期的稳定性也会越来越强”。

    据金山办公此前披露的2020年三季报数据显示，今年前三季度，金山办公研发投入占营业收入的比例为34.85%；2019年全年，金山办公研发投入占比为37.91%。“我们接下来会进一步加大研发投入。”葛珂透露。此外，葛珂同时坦言，疫情所推动的远程办公以及在线协作办公的趋势，也助推了金山办公的股价上行。

    用户人数激增

    在金山办公股价激增的背后，业绩的上行提供了有力支撑。

    据三季报数据显示，今年前三季度，金山办公实现营业收入15.03亿元，同比增长44.25%；实现归属于上市公司股东净利润5.95亿元，同比增长191.22%。在此前的2019年度，金山办公也保持着稳定增长的业绩水平。数据显示，2019年全年金山办公实现营业收入15.80亿元，同比增长39.82%；净利润4.01亿元，同比增长28.94%，核心业绩数据均超过市场预期。

    “我自己觉得还是挺满意的。”谈及金山办公上市一年以来的表现，葛珂对记者谈道，今年前三季度，公司营业收入同比增四成，利润将近翻了一倍。活跃用户以及付费用户数量增速也处于一个健康水平。“这些数据跟我去年11月18日之前路演时所做承诺的数据基本一致，部分数据甚至超出预期。”

    据三季报数据显示，截至今年三季度末，金山办公主要产品月度活跃用户（MAU）为4.57亿，较上年同期增长19.63%，付费用户数依旧保持强劲的增长。其中WPSofficePC版月度活跃用户数1.76亿，较上年同期增长23.08%；移动版月度活跃用户数2.74亿，较上年同期增长19.13%；公司其他产品如金山词霸等月度活跃用户数已近千万。

    在葛珂看来，未来我国人口数量的上限或将成为金山办公用户数量的天花板。但随着WPS的边界延展，用户的使用量会越来越大。此外，印度、俄罗斯等移动互联网正在起步的国家或将为金山办公带来新的用户增量。

    构建办公生态

    如今，金山办公又站在了一个新的起点上。

    日前，金山办公宣布，公司连续发布包括金山表单、金山会议、金山日历、金山待办和FlexPaper等5款全新的协作产品，基于泛工作场景、面向个人和组织的全家桶办公协作套件矩阵成型。

    金山办公同时宣布，成立WPS办公服务生态联盟和WPS协同办公生态联盟。通过面向个人用户和政企用户两个维度的生态建设，进一步巩固其在中国办公行业的龙头地位。

    这是金山办公罕见公开谈及生态。

    “我们过去从不考虑生态和标准。”葛珂对记者坦言，彼时，有微软在前，金山办公只需“背靠大树好乘凉”。“但今天微软走的路和我们完全不一样，他们是基于互联网和软件行业进行升级的。而我国整个IT产业的需求是围绕着移动互联网的。”葛珂谈道，“因此当我们这样的企业走在市场头部的时候，就会发现前路无人。”葛珂感慨，当无法依靠巨头的时候，金山办公发现自己做成了巨头。

    在葛珂看来，头部企业的职责是参与行业用户的分析、产业格局的设计、标准的制定以及生态的打造。如今，随着金山办公走在了办公文档领域的第一梯队，随着用户量的持续增长，金山办公也正在承担着更多的责任。

    “疫情也好、移动互联网的快速推进也好，这些都为办公产业带来了一个新的格局，就是在标准办公的基础上新增了高密度协同办公，围绕文档协作将会有很多需要延展的功能，但有些功能是金山办公目前还无法覆盖的。”葛珂告诉记者，“因此金山办公就希望通过一系列组件、一系列功能以及一系列服务的协作来满足更多用户的需求。这个市场上的稳定性会越来越强。”