以传承、创新、融合 兑现长期产业价值

奇正藏药股份有限公司高级副总裁、董事会秘书 冯平

    非常感谢2026大健康产业大会，能够邀请我们来分享藏医药以及奇正在30年藏医药创新发展之路上的一些实践和探索。我的题目是《以传承、创新、融合，兑现长期产业价值》。

    藏医学是源于高原的医学。我们是怎么走到藏药产业的呢？与这幅图有特别大的关系。这幅图是《四部医典》里面的一幅图，叫人体胚胎发育图。我们奇正的创始人雷菊芳女士，她曾经是中国科学院兰州近代物理研究所研究人员，从事重离子加速器研究。上世纪90年代，她在甘南藏区见到了这一幅图，这幅图讲的是人体胚胎发育。她看完这幅图之后，就问讲解这幅图的老师，这幅图是什么时候画的？老师就跟她讲说，这幅图是300多年前画的，但是这个理论是形成于1200多年前的一个藏医巨著，叫《四部医典》，讲的是人体胚胎在母体内是怎么发育的。

    藏医学的胚胎理论讲的是把人体胚胎发育分为“鱼期”“龟期”和“猪期”三个不同阶段。我们看到，在早期的时候，在不借助任何现代医学仪器的情况下，藏医先贤就已经洞察到细胞的微观世界，对人体胚胎发育进行了观察和描述，这一洞见与现代进化论遥相呼应。

    所以看到这个图的时候，我们的创始人她非常敏感，因为她是做科学研究的。她发现，藏医学是一个具有悠久历史的古老科学体系。当我们走进藏医学的时候，我们发现它确实是一个非常博大精深的宝库。藏医学诞生在青藏高原，实际上是藏族先民和疾病长期斗争所产生的一个结果。其早期发展以古象雄时期的高原本土医学为基础，吸收借鉴其他传统医学的相关知识，逐渐形成了自己的理论体系。

    其核心是五源学说和三因学说，三因在藏医学中称为隆、赤巴、培根，其实讲的是维持生命运转的三种能量，这三者的平衡关系到身体健康，如果三者失去平衡，那我们的人体就会发生病变，所以藏医学是在平衡理念方面具有自身特色的医学体系。它的核心理念之一就是预防和治疗并重，同时讲究身心同治，所以我们会看到中间的这一幅图是一个藏医学的《四部医典》挂图中的一幅“治疗树”，在一千多年前就在倡导，其实治疗并不仅仅是吃药，还可以从饮食、起居、内服和外治四个方面入手来解决我们身体的问题，所以整个的核心是提供一个身心一体化的整合医学解决方案，它更关注整体观和系统论。

    随着时代的发展，其实藏医学这样一个古老的医学的智慧也受到了世界各国的关注，目前在全世界有许多专门研究藏医的机构，同时现在藏医药已在40多个国家开展相关诊疗活动。

    我们总结到今天，其实藏医学有五大优势，第一是完整的医学体系，第二是独有的高活性的药材，第三就是独到的炮制工艺，第四就是多个具有特色的治疗领域，还有一个非常特别的就是无私利众的医德传承，在藏医学中对于医生这个职业要求是非常苛刻和严格的，要求医生必须视患者为父母，所以在这样的体系下医德是非常重要的传承。

    走到今天，藏医药发展于低压、高寒、缺氧的高原环境，当地居民在应对健康挑战的过程中，积累了丰富的诊疗经验。

    目前的优势治疗领域主要在心脑血管和神经精神类的疾病，这也是藏医药在长期应对高原低压、高寒、缺氧环境带来的健康挑战过程中积累的经验。

    消化系统与肝胆疾病也是藏医学非常重要的优势治疗领域，优势的原因是高海拔地区水的沸点较低，食物烹煮条件不同，长期以来在消化系统也积累了非常好的经验。同时风湿免疫和骨关节，这与低压高寒的自然环境也是息息相关的，呼吸系统也是优势明显，我们都知道到了青藏高原如果出现呼吸系统疾病，可能引发较严重的健康问题，这对呼吸系统健康提出了更高要求。当然，还有高原特发性疾病，比如与高原缺氧相关的问题，其实这些都是藏医药在千百年来形成的治疗优势，我们在这些治疗的优势体系之下也有非常丰富的藏药资源，目前传承至今的组方有一万多个，其实随着民族医药的发展，国家对这个产业也非常重视，近几年国家陆续发布相关的政策支持和鼓励藏医药等民族医药高质量发展。

    接下来我想讲的是奇正30年我们做了什么。回望历史，其实奇正在最早的时候，之所以产生奇正藏药公司，与1994年国家实施《国家八七扶贫攻坚计划（1994—2000年）》有关，当时全国农村还有8000万贫困人口尚未解决温饱问题，国家号召广大的民营企业到革命老区、少数民族地区、边疆地区和贫困老少边穷地区通过投资扶贫，来帮助这些民众脱困。

    在那个时代的感召下，我们的创始人雷菊芳女士随光彩事业科技考察团，来到了西藏，特别是到了西藏藏东南的林芝，她不仅看到了雅鲁藏布大峡谷的那种生物资源的多样性，看到了丰富的药材资源，更看到了当地民众那种渴望改变生活的真切的眼神，从那时候开始，1995年公司就下决心在林芝创办了第一家工厂，那也是光彩援藏史上的第一家企业。奇正藏药落户在林芝，开始了授人以渔的光彩扶贫工作。今天30年过去了，30年，奇正藏药始终铭记着光彩的初心，我们的核心是用现代科技发展传承千年的藏药，在企业持续发展的同时，努力实现经济效益和社会效益相统一，承担起产业发展的责任。

    我们非常开心地看到，随着藏药现代化的进程，藏药产业已经成为西藏自治区核心支柱产业之一。

    2025年12月25日是奇正藏药成立30年的日子，我们给自己做了这样一个总结，30年，奇正走了一条韧性生长的路，30年孜孜以求，我们在传统医学和现代产业的这种碰撞和交流中，以文化传承为魂魄，以科技创新为筋骨，以市场融合为血脉，走出了一条独具特色的藏医药当代传承发展之路。

    首先想要与大家分享的是传承，因为奇正身处传统医药领域，对传统文化的保护非常重要，也是呵护我们的根脉。

    奇正在保护和传承、弘扬藏医药文化，我们相信保护藏医药文化，其实它能为藏医药产业的发展提供坚实的理论支持，源源不断的人才支撑，独特的价值竞争力，也能够为现代医学提供更多值得挖掘的宝贵医疗资源。所以我们在传承这个层面上做了系统性的工作，一是保护文化的源头，我们和当代藏医学专家建立师承关系，出版以及保护我们藏医药的文化经典。二是培养人才来赓续传承，我们通过捐建和资助藏区的多家民间藏医学校，包括共建藏医药产业学院，来守护和培养当代藏医学的人才。同时，我们通过构建现代研究模式，推动藏医理论研究进一步发展。

    还有就是对于传承藏医药的特色疗法，我们通过开办藏医院来传承藏医的特色疗法。同时我们发展民间的藏医诊疗系统，奇正有一个“百家诊所计划”，支持那些有意愿在藏区边远地区开展藏医诊所，能提供民间医疗服务的藏医的有志之士，到自己的家乡去开办诊所，我们希望藏医的诊疗能够真正扎根基层医疗实践。

    同时，我们也积极地传播藏医药文化，通过展馆、博物馆甚至包括在纳斯达克大屏展示品牌形象去传播藏医药文化，在世界范围内更多地去传播，希望更多的人了解这个传统医学。同时我们通过设立藏医药文化传承与保护专项资金和建立慈善基金会，来专项地投入到藏区的教育、医疗和文化的事业当中，目前累计投入资金1.7亿多元。

    其实今天更想多分享的是创新，在30年的历程中，在传统医药、民族医药的创新中，我们形成了“六位一体”的全链条协同创新机制，这“六位一体”，第一是藏药材的种质资源保护与韧性供应链的创新，第二是藏医经典名方与验方应用及藏医特色技术创新，第三是传统炮制工艺与制剂工程创新，第四是藏药临床价值的循证医学转化创新，第五是全链条质量控制与标准体系的构建创新，第六是产业生态与价值模式创新。

    在藏药材种质资源保护与韧性供应链创新层面上，其实奇正在开始到青藏高原创办藏药产业时，我们的创始人就提出，我们来西藏，高原上有非常好的藏医药文化资源以及非常好的自然资源，但我们不能够以牺牲当地的自然资源作为产业开发的代价。所以从那天开始，我们最早期就开始在西藏的林芝建立了一个万亩药材保护基地，开始做种植技术研究。

    我们这么多年以来已经形成了一整套的对于资源的保护以及供应链的整个管理的系统，首先是前置的资源考察和调研，我们对于藏药材的资源考察和调研，包括参加国家的资源普查，我们长期开展常态化资源考察和调研，第二是种植技术研究，我们积极开展一些藏药品种的种植技术研究，随着自然环境的变化，有些品种可能会在减少，奇正要做的包括替代性研究，目前奇正做种植技术研究的品种已经达到50多种、近60种。尽管现在有些还用不到，因为我们整个藏药产业的规模并不大，但这是为未来去做准备的。第三就是基地的模式分层的建设，我们以自己的野生抚育基地为主，同时加上各种类型的基地，来保证整个基地的建设。第四是供应链的可持续管理，我们将生物多样性保护纳入到我们的供应链管理，通过对供应商的管理，推动可持续的采摘模式，轮采、补贴，使得整个供应链的链条大家都有动力围绕着药材的可持续保护和采摘来开展工作。最后，在企业内部是资源的一票否决，凡是资源存在瓶颈的品种，在公司研发当中不会进入到战略管线。所以，我们的目的是希望对于青藏高原的资源进行保护性的开发。

    第二是藏医经典名方、验方应用与藏医特色技术创新，这个方面奇正一直遵循的是“传承不离古，创新不离宗”的原则，我们的核心药品主要源于藏医古方和经典名方，并且通过我们现代化的方式进行新品的开发和上市产品的二次开发，上面这些都是我们开发的一系列的现代藏药的新剂型和新产品。下面介绍的是核心产品消痛贴膏，其实它是藏医的一种特色疗法叫贴敷浴，通过它创新出了一个藏药大单品。围绕着经典的方剂，我们通过对它的创新已经将其培育成为20亿元级的中药大单品，相关成果还获得国家科学技术进步奖二等奖。

    第三是传统炮制工艺与制剂工程创新，奇正在传统藏药领域中，主要围绕着：第一，特色技术平台，我们拥有外用透皮制剂以及藏药固体制剂两个国家地方联合工程实验室，同时我们在传统炮制的层面上，藏药里边由于它对于自然生命的观察和洞察，它对于自然的资源引入到人体的治疗方案是非常多维的，因此它在矿物炮制方面有非常独到的优势，我们持续开展矿物药的规范炮制及相关研究，提升质量标准，建有专门的传统的炮制中心。

    在绿色智能制造方面，奇正在2020年投资约12亿元建设了一座藏医药产业基地，现在它已经正式地投产了，我们的目的是希望能打造藏药的“灯塔工厂”，我们目前的整个车间实现的都是管控的纵向协同、价值链数据横向集成和内外系统的互联互动，这是我们的智能制造，同时我们在另外一个制造中心，在林芝的制造中心也实现了绿色智能制造，也获得了工业和信息化部“卓越级智能工厂”认定。

    在循证转化与临床价值创新这个方面，奇正藏药高度重视循证医学的研究，和国内的很多科研院所进行合作，也包括一些国际科研院所，用我们现代医药的技术来挖掘经典的方剂的科学内涵，同时明确作用机制，验证临床疗效，不断地完善我们核心产品的循证医学证据，拓展临床用药场景。

    下面这几个是近三年我们获得的不同的新的药品的上市过程当中的一些验证，以及获得的一些证书，同时我们现在也已经开始了在非临床领域开展AI系统应用。

    第五是质量标准与全链条的质控体系创新，奇正致力于构建从田间到终端的全链条的质量管控体系，同时围绕着藏药产业化的标准化升级，不断填补部分地方标准的空白。同时，将质量的关口前置到种植，到抚育端，因为我们做的是全链条，做到药材的可追溯、质量的可管控，同时我们包括在整个的采收、加工、炮制、制剂、上市后监测的全流程的质控体系是非常完善的，保证质量的均一性，传统的中药在均一性方面有挺大的挑战。2024年，我们参与起草的《甘肃省藏药炮制规范》发布实施，确立了158种药材标准，填补了甘肃省相关地方标准的空白。

    第六是产业生态与价值模式创新，我们做传统药的，传统药不仅仅是药品本身这样的一个物质载体，背后还有文化以及更深一层的对生命的哲学观，所以奇正在民族地区扎根了30年，我们创新构建的是生态、民生、产业、文化共生的一个产业生态体系，我们希望能够探寻的是兼具经济价值、社会价值和生态价值的可持续的商业模式，能够形成藏药产业的独特的发展方式。

    在生态端，我们一直将自然资源保护融入整个产业发展过程，奇正的可持续发展的药材资源实践也引起了一些关注，我们的相关实践案例入选《企业贡献生物多样性的中国实践》，并在《生物多样性公约》第十五次缔约方大会（COP15）中国角主题边会上发布。

    在民生端，以产业赋能替代了简单的帮扶，我们秉承光彩事业初心，核心就是要“义利兼顾，以义为先”，这是光彩精神。我们通过这个，其实带动了当地有一定的发展。

    目前我们也实现了当初对于当地的承诺，多年来，我们在西藏纳税超过37亿元，我们吸引更多的少数民族的员工，我们在西藏的中高层员工中，少数民族员工占比达到30%至40%，也实现了我们与当地民生的深度的融合。

    在产业端，奇正一直致力于藏药的产业化，我们希望通过我们的一些探索能够带领这个产业向更高的现代化去升级，同时我们带着藏药走下高原，走到内地的千家万户。我们探索“港澳标准+国际输出”的出海路径，我们希望我们这样的努力能为民族药的跨文化商业拓展，打造一些可复制的样本。

    在文化端，我们一直都希望是以实业来守护精神价值，我们通过产业的实践，在产业的实践当中促进优秀藏医药文化的保护与赓续传承。

    在最底层，我们有一个经营逻辑，这个经营逻辑是我们要走一条可持续发展的路。

    第三个，融合。

    其实融合更多讲的是市场的融合。我们希望能以产品为媒，循证为基，品牌为魂，场景为域，渠道为径实现融合共生。所以在融合共生层面上，在市场融合层面上，奇正的创新更多体现在第一个是产品为媒，我们提供多维的健康价值，因为刚才提到了藏医学是从预防到治疗，到康复，其实它是一个多维的整合治疗体系，因此围绕着整合的治疗理念有丰富的产品和丰富的解决方案，所以我们在这样的一个领域里面也得益于这一领域长期积累的资源，所以有机会在这个方面做相应的产品和服务的储备。

    第二个就是循证为基，藏、中、西学术融合，我们一直说我们做藏药必须讲清楚真实的临床疗效，所以奇正走的这条路一直都是在做临床验证这条路，因此我们和国内很多的院士、科研院所，我们更多做的临床医学验证，我们希望通过研究解读，通过疗效验证，通过标准化的学术语言进行沟通，无论是藏医、中医还是西医，他们能在共同的语境下去理解藏医药的现代价值，这是我们的循证为基。

    第三个品牌为魂，文化价值入心。我们的品牌承载着藏医学的本原价值，我们持续传递藏医药独特的生命观以及产品价值，甚至包括高原的生态生物，在当代的健康需求背景下能给大家创造什么样的一些健康价值，所以我们在这方面就建立一些差异化的认知，在医患心中建立认知，这是我们在品牌的部分。

    第四个是渠道为径，我们希望能与上下游的伙伴能共生，因为渠道是我们将产品提供给患者和医生非常重要的路径，所以奇正自己的营销模式是自营团队为主，同时结合我们外部的经销商、代理商这样的一些上下游的团队，共同融合，我们贯通整个藏药全产业链，希望能构建健康协同的一个产业的网络。

    第五个就是场景为域，服务直达医患，主要讲的是多元场景作为价值交付的通道，无论是我们现在的产品在大医院，在基层社区，在零售，在线上，在一些运动健康的一些场景下面，以及在藏医的一些医疗服务所有的场景当中，多场景的产品触达，我们也希望将这些产品、技术和服务能一并交付给医生和患者。

    刚才讲的是我们30年来在传承、创新和融合方面走过的路，我们走到今天，其实奇正最大的一个收获，这里是想跟大家分享的，其实我们是收获了一个可持续发展的体系。

    奇正的使命是传承智慧，守护生命，我们的核心观是向善利他、正道正业。我们的愿景是希望成为永续发展的藏药全产业链卓越企业，所以我们在很多年以前，我们一开始从一个非常自发地对资源的保护的内心的这样一种承诺，逐步地走向了我们五维的可持续发展模型，包括了我们要持续地洞察和满足患者的需求，我们追求的是产业的创新升级，我们要实现员工成长与发展，保护和传承藏医药文化，保护性开发和利用青藏高原的资源，这就形成了我们的健康关爱、科技创新、员工发展、文化传承和资源保护，五个可持续发展的核心主题。

    奇正在追求的是一个长期主义，我们希望能够通过这样的一个努力让藏医药的事业能长远地发展。

    我们把重点放在做正确的事情上，我们看到奇正做了很多并不是当期的经济效益能体现出来的事情，我们更多地在构建一个长期可持续发展的产业生态，在这个生态当中，我们发现我们虽然做的不是花一分钱有一分回报，但我们有了长期的回报，这是我们从2015年到2025年的10年历程当中，我们企业发展的收入曲线。我们走到资本市场，2009年8月28日在深交所中小板上市，成为主营藏药的第一股，在上市之后，我们累计实现的现金分红20次，首次公开发行股票募集资金4亿多元，累计现金分红约33.83亿元。今年中期我们再次进行了中期分红，现金分红占同期归母净利润的比例为35.12%。

    其实面向未来，我们更多地看到的是藏药的长期的价值空间，这个价值空间可以通过这张图来体现，我们其实都知道传统医学是一个“富矿”，特别在今天的大健康时代，我们的传统医学这个富矿亟待挖掘和传承、发扬。我们相信，传承千年的完整生命医学体系，它能够覆盖的是预防、治疗、康复和保健全链条的健康服务，这样一个逻辑在当代健康需求的大背景下，能够展现出深厚的实践价值和广阔的市场前景。

    我们从预防，藏医讲到的是通过饮食起居、内服外治，无论在时令起居的调摄，还是体质辨证的干预、药食同源的养护，从源头调整一直到整个机体的稳态，从慢病的早期防控到后面的治疗，以及康复、保健，整个领域有非常丰富的可供我们未来开发的资源。

    我们创始人说过一句话，藏医学是一座健康宝库。但30年我们走到今天，就好像只是在宝库门外找到了一个石子而已，那就是今天我们呈现出来的一个产业发展的现状。我们也相信，在未来从疾病治疗延伸到全生命周期健康管理，藏医学必然大有可为。

    奇正藏药走了30年，我们最大的理想，是希望因为我们的努力，有一天不同肤色、不同民族的人们都能分享传统医学文化的成果，我们非常期待优秀的东方智慧能够全球共享。