层层压力下，泰禾如何在2018实现增长

    在即将过去的2018年里，众多房企面临前所未有的困境，只有少数企业能够乘风破浪，最终实现不错的发展业绩。过去一年里，虽然外界偶有关于人员流动、资金杠杆高、销售面临困境等质疑声音，但泰禾还是承受住了层层压力，在2018年即将过去的时节，向社会各界交出了不错的答卷——

    奋斗文化和精英文化备受认可，人才结构优化，吸引了众多精英人士加盟；融资方式创新成果斐然，一年里获得越来越多的各种形式的融资支持；虽然销售额没有实现人们所期待的2000亿，但在整体面临地产寒冬的大环境下，仍然实现了不错的增长。

    精英战略 优化人才结构

    2018年，作为刚加入千亿军团的新秀，泰禾集团的人员流动备受社会各界关注，尤其是今年年中，泰禾集团推出“千人计划”，大力优化人才结构时，也往往被坊间误读，以此来揣测泰禾集团的发展形势。而因为个人原因发生的部分高管人事变动，也时常引发过度解读。

    实际上，根据业内人士分析，企业的竞争本质上是人才的竞争，不少房企在进阶千亿之后展开人力管控变革，泰禾主动推行“精兵强将”的战略也是势在必行。泰禾集团在推出“千人计划”的时候便明确提出，目标是打造与公司高质量产品相匹配的高质量人才队伍，也为长期可持续健康发展打下坚实的人才基础。

    作为近年来发展最为迅速的行业之一，地产企业的人员流动，早已成为业内屡见不鲜的现象，“从一定意义上来说，人员的快速流动，也是这个行业快速发展的动力之一”，业内人士分析，许多大型房企的人才流动率常年维持在百分之二十上下，这是地产行业竞争激烈和发展快速必然伴随的现象。

    只不过，作为这两年高速发展的代表，泰禾集团的人事变动往往更加引人注目。尤其是去年以来，迅猛发展的泰禾，也吸引了很多精英人士的目光，更有不少人主动向泰禾投来橄榄枝。一方面是企业高速发展亟需优化人才结构，夯实发展基础，另一方面，精英人士也都在寻求符合自己职业生涯的机会，双方一拍即合，这也是今年以来，泰禾大范围招兵买马的真正原因。

    今年年中泰禾启动的“千人计划”，主要面向985、211类重点院校，引进优秀毕业生，为旗下各板块、各条线增加人才储备。泰禾还制定了丰富的在职培训体系和晋升体系，通过制定一系列严格的选人和用人标准，力求打造与公司高质量产品相匹配的高质量人才队伍，以保证管理运营效率和质量的整体性持续提升，为长期可持续健康发展打下基础。

    可见，泰禾所下的功夫，不仅仅在物色更好的高管团队，而是着力打造一支从上到下精英化的人才队伍。“以人为本”，作为从残酷的地产行业竞争力脱颖而出的企业，泰禾深知，在未来的发展道路上，只有越来越尊重人才，自己才能走得越远。

    负债可控 创新多种融资方式

    泰禾的快速发展一方面建立在优质的人才队伍基础上，另一方面也基于泰禾在资本市场里的勇往直前。作为重资产行业，地产企业要获得快速发展，必然绕不开资本市场的强劲支持。泰禾就是善于运用资本市场支持的佼佼者。

    尤其是今年以来，泰禾更是创新了多种融资方式，使得自己的资本面越来越雄厚，在土地储备持续名列全国前茅的基础上，维持了充足的发展动力。有媒体之前曾指责泰禾债台高筑，殊不知，一方面，债务并不能证明一家企业的形势好坏，只要偿债能力超过债务本身，才能显示一家企业的强大实力；另一方面，这也显示了资本市场对于泰禾长期的信心。

    不久之前，泰禾“两个200亿”就广受关注。11月23日，泰禾集团与光大信托、招商银行签署三方战略合作协议，光大信托将为泰禾集团提供200亿元人民币的综合授信额度；10月9日，泰禾与上海银行签署战略合作协议，上海银行意向为泰禾集团提供总额最高不超过200亿元人民币的综合授信额度。

    除此之外，今年内，泰禾集团不断获得的金融机构支持，显示了泰禾强大的竞争力以及资本对于泰禾的认可。市场环境中，没有比资本更加敏感的东西了，资本的认可最能证明一家企业的发展形势。如果说，一家金融机构的认可尚属偶然，多家机构的持续支持则无疑是一家企业发展形势良好的最好证明。

    7月17日，泰禾集团获证监会批准非公开发行面值不超过55亿元的公司债券；9月7日，“中信证券-泰禾集团慕盛长租公寓1号资产支持专项计划”成立，专项计划获得了足额认购，总金额8.1053亿元；10月24日，泰禾向合格投资者公开发行公司债券的申请获得中国证监会核准批复，发债规模为26亿元。

    根据公开资料统计，泰禾集团年内获批的债券、REITs、ABS、ABN、美元债、中期票据等各类融资产品总额度已达307.51亿元，另有104亿元融资产品正在相关部门审批过程中，融资产品储备额度充足，在当前收紧的融资市场环境下，泰禾获得的广泛支持不仅不是如坊间所指责的“债台高筑”，反而是泰禾发展利好的表现。

    而且，据业内人士分析，泰禾负债在房地产行业既不是总资产负债率最高的，也不是负债金额最大的。泰禾有关负责人也曾多次表示，现金流没问题，短期偿债压力并不算突出，总体负债处于可控范围。否则，资本市场又岂会一再青睐泰禾？

    稳中求进 主动放慢速度

    年底，有部分媒体时常拿泰禾集团董事长黄其森去年向媒体表示的个人愿景“2000亿”，来比照今年泰禾的销售业绩。其实，泰禾集团早在年初就曾对所谓的“2000亿”做出澄清，而在地产行业整体面临困境的大环境下，泰禾集团也早已调整发展策略，主动放慢速度，并不追求销售规模的一味上升，而是放慢脚步，寻求更加稳妥长远的发展。

    在多个机构的统计数据中，泰禾前11个月的销售业绩都超越了去年的成绩，加上12月份的销售数据，整体虽然实现不了2000亿的目标，但也实现了还算不错的增长幅度。在整体低迷的背景下，泰禾这样的发展，已经是“万绿丛中一点红”，实属不易，也成为地产寒冬里的一抹亮色。

    在多个区域，泰禾的项目甚至成为当地的现象级产品，屡屡引发热捧。以北京为例，从年初开始，北京泰禾·金府大院和泰禾·昌平拾景园积极抢收，到泰禾·北京院子二期接棒下半场，三大重点项目你追我赶，轮番引爆北京楼市。几天前，北京泰禾·金府大院已经累计实现年销50亿元，泰禾·北京院子二期3个月达成55亿元销售额，泰禾·昌平拾景园自2017年入市至今销售过百亿。

    但是，泰禾并不纯粹追求类似的销售奇迹，而是把很多精力放在了夯实发展基础，并将重心也放在企业社会责任的履行上。在今年8月份的一次内部会议上，泰禾集团董事长黄其森说：“有一些企业，只求速度，只求规模，就会把自己弄得非常狼狈。以此为鉴，我们一定要有忧患意识，不能只求快。今年下半年，我们的步伐要将步伐慢下来，踩得更扎实，宁可牺牲规模，也要把公司管理和人才夯实到位。宁可少一点，也要精一点；宁可慢一点，也要好一点。”

    发展调速，公益事业不减速。今年以来，泰禾在公益事业上频频亮相——6月12日，泰禾出资支持北京人大附中教育发展；7月19日，泰禾集团漳州公司向漳州市台商投资区管委会捐赠1200万元人民币；10月11日，泰禾还以保险的形式，向登记成为器官捐献志愿者的澳门居民，赠送保额高达澳门币5亿元的公益保险；10月27日，泰禾集团宣布向福州大学捐赠3亿元。

    黄其森表示：“我们已经把教育医疗作为今后投资方向，每年投入100亿元，要连续投5年，加上运营费用需要800亿到1000亿元。我跟团队说，我们要做好十年八年不盈利不赚钱的准备。教育和医疗是造福社会、造福人类、功德无量的事情。我相信，做好事一定会有好的回报。”-CIS-