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盘子女人坊开启中国风先河 打通线上线下一体化布局获资本青睐

2018-11-29 13:07  来源:证券日报网 李春莲

    如果说现在最流行什么,那大家脑海中闪现的一定是中国风。从追随西式,到追捧中国风,这一文化习惯的改变,历经了几代人的传承努力。这家企业从无到有,在开辟摄影行业先河的同时,正在将中国风推向世界的大舞台。它就是十五年来一直专注中国风文化摄影的“盘子女人坊”,其创始人杨健也成了大众眼中的创业明星和青年领袖。

    携湖南基因

    摇身一变成中国风引路人

    杨健出生在湖南岳阳,一个众多文人墨客喜爱走访的胜地,杨健的外曾祖父曾是清末有名的书法家,外婆也出生书香门第。在家族浓郁的文化熏陶下,杨健从小热爱书法、篆刻艺术,对传统文化有着执拗的热爱。这一文化基因也奠定了杨健为中国风传承的血液。杨健的爷爷是位铁血的冒险家,在70年代动荡的社会中,只身一人选择下海经商,爷爷的冒险精神也为杨健带来了湖南人十足的精神特质“敢为人先,吃得苦、耐得烦、霸得蛮”。10岁那年,为了帮家里减轻重担,杨健主动挑起了家中事物,为让弟弟读书,他只身前往外地打工,身在外乡的他每每想到家人,脑海中浮现的都是一幅幅其乐融融的画面,他想将每一个美好的瞬间都呈现出来,于是他去了影楼工作,开始了摄影淬炼之路。

    当时,很多影楼多为西式风格,市场上除了几家随性穿戴古装摄影的影棚,也就没有其他正规化的机构了,这与杨健对中国风的理解相差甚远,杨健很失落但同时也看到了一片蓝海,为了追逐梦想,21岁的他便开始自立门户。开荒中国风市场,前无对照,完全需要从零开始,并且还要和成熟的西式风抢占市场,当时一腔热血又经验匮乏的他还遭遇欺骗,让血汗钱血本无归。历经一番寒彻骨后,2003年,盘子女人坊正式成立,虽然当时规模不大,但其独特性也获得了市场的认可。杨健骨子里的冒险精神,也让他一直折腾不止,他希望企业规模更大、知名度更高,不仅要做行业第一,还要做成世界品牌,让中国风走向世界。于是带着这个信念,杨健开启了中国风时代。

   敬畏传统文化

    不断创新更迭获认可

    2008年,杨健尝试将主题系列取自历史人物原型及古诗词歌赋的意境之中,在敬畏、遵从古文化的同时融入潮流元素,并每年从营业额中拿出10%进行原创研发。这一原创动作也将盘子女人坊再次推向了又一个高峰,比如原创主题作品《蝶恋花》,2010年推出《惹红尘》,掀起了一波“越中国越时尚“的中国风潮流。《惹红尘》更是成为了人手一套的古风艺术写真。现目前原创系列已达1000余套,有600多套还申请了作品著作权专利,每年还在持续更新中。

    在战略方面,杨健从来都是快人一步。产品过硬的同时,要提高市占份额,于是全国布局迅速打开,一时间各大城市中心都有了盘子女人坊的倩影,市占率达到了80%。同时,开创了与影视剧IP合作的新方向,将热门影视剧中的原型带至摄影中,让粉丝们有了体验剧中人物风姿的体验之地,助推了一波粉丝经济。在推广方面,杨健也从不吝啬,与影视机构及明星合作、打通各大网络渠道,成立500人的电商中心,开设自有的微信、微博、抖音大号,全方位进行宣传推广。在互联网时代下,推出一秒穿越的“在线照相馆”小程序,打通线上线下一体化布局的格局。一系列布局进一步巩固了盘子女人坊在行业中的独角兽地位,也吸引了众多资本的青睐。

    以客户品质为中心

    将中国风推向世界大舞台

    十多年的快速发展,也让盘子女人坊成为了行业翘楚,随着十五年的市场培育,众多追随者也纷纷开始加入,之前原盘子女人坊个别的加盟商嗅到商机也开始自立门户,为了吸引客群还持续打着盘子女人坊的招牌经营,导致市面上出现了劣质作品,甚至产生了消费黑洞,而盘子女人坊的快速发展也出现了管理及执行方面的松懈,于是在网络上爆出了一些盘子女人坊消费服务品质方面的报道,对盘子女人坊的服务品质造成了不良影响。

    但杨健并没有因此而慌乱,反倒觉得这正是市场对企业的检验,也是我们再一次成长的机会。于是,2017年,盘子女人坊停止加盟的脚步,对于现有加盟商做层层筛选,开始着重打造管理体系,提升服务质量,下发各种严控制度,分层级开展培训。2018年年初,将企业战略定为服务品质提升年,把客户服务体验放在集团首位,所有员工均以客户满意度为工作考核目标,并成立了质检机构,开设投诉通道,全国各直营店上马视频监控系统,集团也在筹备拿出一百万成立质保服务专款,让消费者感受到最大的诚信及优质的服务。

    截至目前,盘子女人坊服务的客户超过200万,并吸引了众多海华侨胞,成为了港澳台记者争相报道的香饽饽。企业也从最开始的成人“盘子女人坊”延伸到儿童“凤绫儿”品牌,并将产业链从摄影摄像延伸至文化传播、服饰设计研发、产品生产制作于一体的“五业并举、多元发展”格局。据杨健称道“将东方美推向世界大舞台”的愿景从未动摇,这一理想,将在未来十年便会达成,中国风将成为受世界瞩目的文化潮流。

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