虎牙董荣杰获评2018年度十大创业家：诚信创新是长期发展根本

    每一个产业的积累、爆发、变革都离不开创业者艰辛的探索。11月23日，由创业黑马主办的第11届创业家年会在京举行，从商业创新力、人物领袖力、企业成长力、行业推动力四个维度综合评定甄选“年度创业家”，虎牙CEO董荣杰获“年度创业家”称号。往届获奖者有今日头条创始人张一鸣、美团创始人兼CEO王兴等。此次获奖不仅是对董荣杰创新创业精神的肯定，更是对虎牙近几年来在直播行业屡创佳绩的认可。

    董荣杰的获奖理由是：他是游戏直播产业的旗手，在对手云集的游戏直播赛道，他的公司成功斩获付费用户420万，实现连续四个季度盈利。今年5月，他的公司成功赴美上市，成为游戏直播第一股。

    在大会现场，董荣杰发表了以“思维突破，走出至暗时刻”为主题的演讲。董荣杰在演讲中表示，虎牙直播在2014、2015年遇到困境的核心原因是中国的创业从原来单纯的公司内部业务的竞争快速进入到资本竞争。后来，虎牙花了整整一年的时间，让自己真正回归市场，客观看待直播行业的状况。谈及直播行业中的问题，董荣杰认为诚信是公司长期发展的根本。此外，公司能够持续成长，最终依赖于业务的持续创新。

    以下为演讲全文

    资本战的阶段，产品只是基础

    我们的直播业务是在2013年的时候开始，虎牙直播最开始是YY内部孵化的项目，因为YY在游戏行业的积累，我们直播的业务一开始进展得非常快。2014年的时候，直播行业就慢慢进入了很多其他玩家，这里面包括斗鱼、王思聪的熊猫、龙珠等等。

    我们对创业的第一个感觉就是自己做好产品、业务、推广，用户自然就来了，但是2014年以后发现，尤其是滴滴和共享单车，大家已经开始拼钱、拼资本、拼融资能力了。你的产品只是一个基础，但是如果你的钱没有你的竞争对手多的话，你可能就直接出局了。

    我们是最早开始做游戏直播的，今天大家看到的市面上很多优秀的主播基本上都是从虎牙出来的。2014、2015年的时候，我们平台可能每个月给主播几万块钱，但是我们的竞争对手给了可能是几十万，甚至是百万的价格，然后把我们的主播挖走了。那个时候YY已经上市了，财务和预算的原因，我们很难快速地理解我们也需要做同样的反应，这一度让虎牙遭遇困境。

    虎牙直播在2014、2015年遇到的问题，本质上来说是我们在中国的创业，从原来单纯公司内部业务的竞争快速进入到资本的竞争。

    2015年一整年，我们真正地客观看待直播这个行业，一年内做了组织架构的两次重大调整，管理层也连续调整了两次，做好行业新变化后资本战的各种心理准备、业务准备、资金准备等。

    诚信是公司长期发展的根本

    从2016年开始，直播行业在频繁资本运作背后也出现了很多问题，包括回扣、灰色地带，只给一开始的签约费，后面的钱就不付等等。

    虎牙从开始做直播的第一天，我们就告诉团队，只要答应的事情一定做到，只要我们签字的一定买单。所以，大家可以看到虎牙差不多是直播行业唯一一家没有欠主播薪酬、CDN厂商带宽费等的公司。

    这样的诚信口碑到了今天变成了虎牙公司的竞争力，我们同样去和一个主播、PGC内容生产商会去谈，虎牙很容易可以用相对低的成本把这个合同签下来，因为大家都相信虎牙。

    诚信是公司长期发展的根本。做企业我们肯定不希望只是做一年，我们希望能够做5年、10年，以及更长的时间。

    公司持续成长最终依赖于业务持续创新    

    最后，创业从根子上来说，要依靠你的创新能力，最终业务的持续发展都要依赖于创新给大家带来的新的业务、新的思考。你站在今天永远要去想明年靠什么活着，后年靠什么活着。

    从这个维度来说，虎牙在2015年时就要求整个公司全面转型移动互联网，我们做了很多APP，可能除了虎牙做的特别好，其它的大家印象应该都一般。但恰恰是因为这个积累了大量的移动端的经验，虎牙是目前整个直播行业移动端规模最大的。今年我们整个公司业务出海，在东南亚等海外国家，移动端的发展远大于PC端的发展。

    还有虎牙特别值得称道的高清直播。2016年有一段时间，VR虚拟现实特别火，虎牙是整个行业第一个推出VR直播的，虽然我们最终发现VR这个业务可能还有一点早，但是恰恰因为我们做了VR直播，我们积累了高带宽下的直播经验。

    今年吃鸡游戏特别火，原来看游戏直播只要2MB带宽就可以了，但是你要看吃鸡看得清晰的话，起码要10MB以上。恰恰因为之前的高清直播经验，使我们在吃鸡游戏兴起时，最早推出高清直播，大概领先了行业半年。

    所以，整个公司能够持续成长，最终依赖于业务的持续创新。

    最后，再次感谢创业黑马，感谢大家，谢谢！