高管访谈 | 仙工智能CEO赵越：打造智能机器人开放平台 让更多企业低门槛拥抱智能未来

    本报记者 袁传玺

    在科技革命的浪潮中，智能机器人正以颠覆性姿态重塑人类生产与生活图景。作为人工智能与机械工程的结晶，智能机器人突破传统自动化边界，通过深度学习、环境感知与自主决策能力，在工业制造、医疗护理、公共服务等领域展现出前所未有的适应性与创造力。

    近日，以控制系统为核心的智能机器人公司——上海仙工智能科技股份有限公司（以下简称“仙工智能”）在港递交招股书，计划通过18C章程在港挂牌上市，这也使其成为第一家以18C章程公开赴港上市的上海特专科技企业（香港交易所为特定高科技领域企业设立的上市分类）。

    6月5日，仙工智能创始人兼CEO赵越在接受《证券日报》记者专访时表示，IPO募集的资金，将助力公司推进尖端AGI（通用人工智能）及具身智能技术的研究及开发，旨在提高机器人的智能性及泛化性，以支持人形机器人及更高级应用的快速发展及商业化。公司将建立专门的AGI软硬件开发团队，采购用于AGI、具身智能开发的软硬件，与国内外顶尖大语言模型及多模态AI团队合作。

    创始人“弃医从工”

    赵越的经历颇为有趣，早年为了做机器人曾退学又入学。大学时期，赵越曾就读于浙江大学竺可桢学院医学班，但却在第五年果断“弃医从工”，重考进入浙江大学智能控制研究所攻读硕士研究生。

    对于“弃医从工”，赵越曾在采访中表示：“做机器人更鼓励思维发散和创新，比起把自己训练成精确如机器的外科医生，让机器人像人一样聪明灵活，更能让我热血沸腾。”

    在校期间，赵越与几位同学组队参加了RoboCup小型足球机器人比赛，并三次获得该项比赛的世界冠军。“通过参加机器人足球比赛，我们几个同学对机器人更感兴趣了，也看到市场确实有很大需求。”赵越说。

    2020年，赵越带着参赛的同学成立了仙工智能。赵越解释了仙工智能名字的由来，“仙”就是人站在山上，代表着高瞻远瞩、追求卓越的精神，“工”则指向工业领域，寓意着企业致力于面向未来，解决工业上的难题。

    仙工智能成立之后，便迅速推出了集导航、功能安全于一体的安全型机器人控制器SRC-3000FS，完美匹配欧美市场客户需求，并于2024年深入具身智能领域，推出一体化具身智能控制器。2022年，仙工智能全系列企业数字化软件上市，目前已形成了覆盖“设备控制—物流调度—数据可视化”的完整数字化体系，包含M4智能物流管理系统、Meta可视化系列产品，全面提升企业数字化能力。

    自成立以来，凭借领先市场的软硬件实力，仙工智能接连获得了来自普洛斯、华创资本、科沃斯、IDG、赛富资本、浩澜资本、远桥资产、洪泰基金等企业及资本的投资。

    展现出强劲增长态势

    在智能机器人行业，控制系统被誉为机器人的“大脑”，仙工智能也将此作为业务核心。赵越表示，仙工智能的控制系统包括内置于机器人本体的控制器和运行于云端的软件，这一组合实现了机器人从感知定位到智能决策再到运动控制的全流程自主运行。

    “仙工智能技术优势在于打造了集性能卓越、易用性与跨行业适应性于一体的机器人控制系统，并通过‘技术+平台’双飞轮驱动模式构建了技术和生态壁垒。综合技术优势体现在三个核心维度：高可靠性、高易用性与高泛化性。”赵越介绍说。

    截至目前，仙工智能的控制器已适配超过300种零部件，支持超过1500家集成商与终端客户。2022年至2024年，仙工智能分别服务了380家、587家和832家客户。根据灼识咨询的数据，仙工智能的机器人控制器2024年市场份额达到23.6%。

    “智能机器人生态系统具有高度互联的特性，机器人上下游产业链之间的合作大于竞争。仙工智能作为规模化的智能机器人开放平台，向行业内的生态伙伴提供控制器、机器人、软件等产品，与生态伙伴一起赋能终端客户，让智能机器人没有门槛。”赵越表示。

    在业绩方面，仙工智能展现出了强劲的增长态势。2022年至2024年，公司营收分别为1.84亿元、2.49亿元和3.39亿元，复合年增长率达35.7%，综合毛利率保持在45%以上，处于智能机器人行业领先水平。同时，公司亏损幅度正在逐步收窄，呈现出向盈亏平衡发展的积极态势，2022年至2024年，公司经调整净亏损分别为3074.8万元、2090.7万元、1063.1万元。

    值得一提的是，仙工智能的亏损或缘于将大量资金用于研发，2022年至2024年，公司研发费用分别为3931.7万、6374.9万、7131.1万元，占营收比例均超过20%。

    “在未来的发展规划中，公司将持续加大研发投入，不断扩建内部AGI、具身智能专业研发团队，夯实技术研发实力。”赵越表示，同时，公司将积极与国内外顶尖的大语言模型及多模态AI团队展开深度合作，整合各方优势资源，共同攻克技术难题，加速AGI、具身智能相关产品的研发进程，并推动其快速实现市场化落地，保持在智能机器人领域持续领先的行业地位。

    “本地化”是“出海”关键

    自成立之初，仙工智能就将全球化作为公司发展的重要战略之一。通过积极拓展海外市场，仙工智能目前服务的客户已覆盖全球超过30个国家及地区，2024年的海外收入占比达14.5%。

    赵越表示，“本地化”是仙工智能“出海”战略的关键。公司不断与全球多地集成商达成深度合作伙伴关系，基于过硬的产品和服务，仙工智能在海外市场已获得广泛认可。

    例如，仙工智能的智能叉车产品成功落地飞利浦总部荷兰工厂，实现了仓库料架转运自动化和数字化，仓库整体转运效率显著提升。同时，仙工智能还为施耐德电气提供生产车间智能化升级解决方案，预计每年可为施耐德电气节约大量成本。此外，公司还与一汽—大众签署战略合作协议，推动其发动机整厂的智能化、数字化升级。

    “为进一步提升全球影响力，公司将建设全球销售体系，提高市场占有率并支持国际业务增长，重点是增强品牌知名度、扩大营销渠道并在全球建立强大的客户支持网络。”赵越表示，除了市场建设外，公司还将在前沿技术、产业链整合、产品优化等多方面发力，进一步巩固公司在全球智能机器人市场的技术壁垒。

    此次冲击港股上市，赵越的愿景愈发清晰：“我们希望通过打造智能机器人开放平台，让更多企业都能低门槛拥抱智能未来。”

    赵越和仙工智能的故事，是中国制造业转型升级的微观注脚，更是全球智能革命的鲜活样本。当“机器人大脑”渗透到工厂、医院、家庭的每个角落，仙工智能所践行的“无门槛智能”，或许正在重新定义人类与机器的协作未来。在这条充满未知的赛道上，仙工智能已率先起跑。

（编辑 张博）