加盟及社团业务发力 来伊份预计2022年净利增逾2倍

    本报记者 郑馨悦

    1月17日晚间，来伊份发布业绩预增公告，公司预计2022年实现净利润为10050万元左右，同比增长224.18%左右；扣非净利润预计为7426万元左右，同比增长213.38%左右。结合公司此前披露的三季报，公司在2022年第四季度预计实现净利润2980万元，扣非净利润2669万元。

    加盟及社团业务发力

    对于业绩增长的原因，来伊份在公告中指出，报告期内，公司管理层及全体员工始终秉承“做强C端、发力B端”，继续贯彻“以消费者为导向”和“新鲜零食，就要来伊份”的经营方针，不断完善业务布局，优化门店结构，加大全渠道业务的开展，重点推进加盟业务及社区团购业务的发展，经营工作取得一定的成效。

    来伊份相关负责人告诉《证券日报》记者，加盟业务方面，2022年上半年，公司全国门店总数达3583家，其中，直营门店2170家，加盟门店数量1413家，同比增加119家。加盟业务实现收入3.32亿元，同比增长75.66%。

    记者从公司对外宣传渠道了解到，仅2022年11月和12月，来伊份新开店面超过135家。

    上述负责人表示，过去由于直营店较多，造成销售费用占比高。随着“万家灯火计划”的加速实施，加盟模式无须公司承担门店租金和员工费用，公司直营店和加盟店比例已从2019年6.7：1优化调整为1.5：1。

    这一模式调整带来的效果已在公司第三季度财报中有所体现。来伊份2022年三季报显示，公司销售费用率下降至为27.51%，较上年同期下降6.4个百分点。

    新零售加持拉动业绩

    2022年上半年多地遭遇疫情反复，来伊份基于千家门店网点优势，通过APP提供社区团购、外卖城配业务，累计订单量超410万，成为业绩新增长方向。

    广东省食品安全保障促进会副会长、中国食品产业分析师朱丹蓬在接受《证券日报》记者采访时表示：“来伊份的这份成绩单，是一份久违的成绩单，其实来伊份布局门店很早，门店数量很多，但因为整体的模式有一些问题，前几年运营都不算顺畅。经过这两年的战略调整、产品矩阵的调整以及数字化赋能，才出现了这样一个强劲的复苏状况。”

    朱丹蓬表示，类似食品企业短时间难以模仿来伊份的模式提高业绩。这种模式既要品牌效应，又要有规模效应，还要有线上线下一体化经营的能力，线上线下资源互融共通的体系，而来伊份线下资源，并不是其他企业可以效仿的。

    光大证券分析，2023年的主旋律是消费复苏，随着防疫政策优化，线下人流量的恢复，休闲零食的消费场景修复叠加零食企业改革成效持续显现，企业业绩端有望进一步释放弹性。特别是，随着线下人流恢复，兼顾性价比&一站式便捷性的线下零食渠道获得快速发展。

    迄今为止，来伊份连锁门店会员注册APP用户量达850万，并在迅速增加中。据上述负责人介绍，APP日活跃峰值用户达25万，会员线上线下复合贡献提升30%。

    在新业务、新零售上，来伊份凭借私域流量的加持，跑通了社区团购+生态平台业务。2022上半年公司GMV整体突破2.1亿元，已接近2021年全年的水平。

    朱丹蓬表示，2023年，随着政策红利的加持，消费的复苏，休闲食品企业要在品质、食品安全、场景的创新、服务体系的升级、客户黏性加强这一块去下功夫，才能走出产品的同质化内卷。“未来随着整个消费升级，产品的结构会发生变化，消费端会不断倒逼产业端的创新升级，以及迭代的速度和质量。”

（编辑 孙倩）