公牛集团各项业务平稳发展 2020年实现净利23.13亿元

    本报记者 吴奕萱

    4月29日，公牛集团公布了2020年年报及2021年一季报。2020年公司实现营收100.51亿元，归属于上市公司股东的净利润23.13亿元，拟向全体股东每10股派发现金红利20.00元（含税）。2021年一季度公司实现营收25.74亿元，较上年同期增长86.57%，归属于上市公司股东的净利润6.07亿元，较上年同期增长256.17%。

    公牛集团表示，2020年公司进一步明确未来发展战略，确定了电连接、智能电工照明、数码配件三大业务板块，加速智能化业务的孵化与布局，持续夯实ToC渠道优势的同时大力拓展ToB渠道，并加快海外市场的开拓，全年业务的平稳发展。

    产品不断推陈出新

    公牛集团长期重视消费者需求研究、产品策划与产品研发创新工作，始终坚持以提升消费者使用体验作为产品研发创新的首要目标。

    公司构建了前瞻性研究、产品策划、研发三位一体的产品创新体系和团队，创新应用各种新技术、新材料与新工艺，并通过持续不断的微创新叠加，围绕“电连接”、“智能电工照明”、“数码配件”推出了一大批设计、外观、技术、性能等方面充满特点的产品。

    在电连接业务领域，公牛集团进一步加强转换器为核心的电连接产品创新力度及研发投入，深挖潜在消费需求，进行家庭场景化、生活化创新。推出了基础焕新系列、家居情境创新系列等产品。

    公司智能电工照明业务聚焦用户家庭装修完成前环节（简称“前装”），包括墙壁开关插座，LED照明，浴霸，断路器以及智能门锁等电工照明产品，满足消费者日益增长的套系化、一站式购买需求。2020年，公牛集团智能电工照明业务实现收入40.55亿元。

    此外，公牛集团数码配件业务重点围绕快速充电、TWS耳机进行战略布局，推出一系列“精品、时尚、年轻化”的优质第三方数码精品，并积极参与国标、行业标准制定和企业认证，推动行业共同进步。2020年公司数码配件业务实现收入4.18亿元，同比增长17.00%。

    线下线上渠道协同发展

    公牛集团在民用电工领域内创新性地推行线下“配送访销”的销售模式，已在全国范围内建立了75万多家五金渠道售点（含五金店、日杂店、办公用品店、超市等）、12万多家专业建材及灯饰渠道售点及25万多家数码配件渠道售点，这些渠道将销售网点拓展到城市、乡村的门店、卖场、专业市场等各种场所，形成了较难复制的线下营销网络。

    同时，公牛集团还已建立了专业化的电商直销业务运营团队和具有较强实力的线上经销商体系，目前公司已全面入驻天猫、淘宝、京东、唯品会、拼多多等领先电商平台，有效开拓了数十家线上授权经销商，并积极开展数字化营销，借助各流量入口，实现“站外导流、站内销售”，情报通数据显示，2020年度公司转换器、墙壁开关插座两个品类天猫市场占有率均为第一。

    2020年，公司围绕消费者购买需求的变化，大胆推动营销变革，整合资源，努力建立新的优势。公司进一步确立了ToC、ToB两大营销体系，明确了线下五金渠道、装饰渠道、数码渠道及线上电商渠道的协同互补战略。

    公牛集团围绕消费者在家庭装修前装环节一站式的购买需求大力推动装饰渠道的专卖化和综合化，导入公牛墙壁开关插座、LED照明、断路器、生活电器、智能门锁等电工照明产品，目前已成功开发8000余家。B端渠道方面，2020年公司构建了以B端客户为中心的组织形态，紧密围绕行业发展趋势，大力拓展ToB端渠道，推进系统化销售，与20余家TOP战略房企、近30家全国及区域知名装饰公司达成合作。

    线下、线上渠道高质量的协同发展，使公司建立起全覆盖、多层次、立体化的营销网络，成为支撑公司持续发展及在行业内持续保持竞争力的独特渠道优势。同时，公司多年来始终坚持渠道的精细化管理，在渠道开发、管理、运营等方面形成了成熟的体系，也使公司具备快速开拓新渠道的能力优势。

（编辑 张明富）