美店成国美流量导入和激活的关键 国美“家.生活”战略转型进入全新阶段

    动作频频的国美，在社交电商领域再发力。近日，国美宣布进入社交电商领域领域，并发布了国美美店，启动“黑色星期伍”营销活动。

    业内人士认为，这一发布也昭示着国美将正式进军社交电商领域，并决心在行业中立足扎根。

    在国美如今的零售体系下，国美APP、国美门店、国美美店三大端口已经有了清晰的定位；国美APP将承担会员经营等功能；国美美店则将承载社交、商务、分享等功能于一体。且国美实体店和国美美店将作为国美低成本流量来源的核心，国美APP是流量汇集和分发的总平台，三端互为引流、互为工具、互为场景，实现线上线下的融合。

    社交电商的运作模式

    此次，国美零售副总裁、国美美店总经理汪峰介绍了美店的运作模式。美店作为共享平台，是连接商家和店主的桥梁，为商家提供规模化的销售方案并满足消费者自购省钱、分享赚钱的诉求。美店通过“组团”、“立减”、“超级返”三种核心营销玩法，向消费者提供高品质、低价格的商品；另外，消费者可以轻松切换角色成为卖家，人人都可以分享商品，因分享而获利。在国美美店的运作模式下，所有人可以免费共享国美平台的价值，零成本、零投入成为经营者。如此通过权益驱动购物体验促使用户做出决策，实现消费者快速“种草”，增强用户之间的黏性，促成最终交易。

    近年来，社交电商也开始崛起。相关数据显示，2018年我国社交电商用户规模达到3.1万人，同比增长50%；据预测，2020年我国社交电商用户规模将达到6万人。可以说，社交电商正在呈现规模化增长态势，而社交电商背后的红利自然毋庸置疑。显然，国美已经开始清晰的认识到社交电商红利背后的巨大价值。

    据了解，国美美店自2018年7月份开始试运营，经过6个月打磨和完善，截止到18年12月份，已实现年GMV超过20亿元，累计服务用户超过190万户，为42万的美店主带来了超过2亿元的共同收入。    

    流量反哺国美美店

    一直以来，店主驱动作为美店的核心步骤，通过店主招募的形式，实现规模化的流量汇集。在会上，汪峰宣布国美美店百万店主招募“双亿元激励”计划正式启动。其中“双亿元激励”基金，一亿元用于新客激励，一亿元用于返利激励，这昭示着国美美店进军社交电商的决心和魄力。

    据国美美店总经理汪峰介绍，美店店主通过裂变红包与活动吸引了用户参与，从而获得用户的流量和会员的信息。店主通过分享促销活动实现用户交易，获得返利赚钱。而用户下单支付后变成了国美和美店的会员，进入到会员池。会员流量和信息可以反哺到国美美店、国美商城和线下2000家门店。

    据了解，随着国美“黑色星期伍”的启动，国美美店的首次年度大型营销活动“好物大团节”也将从3月8日正式启动，这也是社交电商领域的首个购物节，为此，美店准备了充足的货源，从零食百货、美妆个护、服饰鞋帽、母婴生鲜到生活家电、大型家电，一应俱全，满足不同消费者的需求。更有“百人团0元购”、“万人团3折起”、“预约预售”、“国美甄选”、“领券立减”等多线促销活动大规模放送。

    在国美零售总裁王俊洲看来，“国美想要在线上线下双融合阶段实现突围，就必须依托国美属性，发挥比较优势，形成国美特色并转化为核心竞争力，从而实现国美的成功转型。”对国美而言，32年的历史积累使得国美在供应链体系和门店消费场景以及物流服务体系方面形成了独特的优势。美店作为国美流量导入和激活的关键，正在与国美APP和实体门店形成三方联动效果，这也标志着国美“家·生活”战略转型进入了全新阶段。