并购项目发展顺利 罗莱生活2018年净利润增长22.47%

    2月25日晚间，罗莱生活（002293）发布业绩快报称，2018年公司实现营业收入48.15亿元，同比增长3.28%，归属于上市公司股东的净利润5.24亿元，同比增加22.47%，每股收益0.71元，同比增长16.08%。

    谈及年度业绩增长的原因，罗莱生活表示，报告期内营业总收入的增长主要来源于销售收入增加，营业利润、利润总额、归属于上市公司股东的净利润的增长主要由于销售收入的增长、并表莱克星顿的影响及投资收益的增加等。

    记者注意到，在2018年第三季度报告中，罗莱生活预计2018年度归属于上市公司股东的净利润与上年同期变动幅度为20%至30%，本次业绩快报披露的经营业绩与前次业绩预计不存在差异。

    并购项目发展顺利

    罗莱生活成立于2002年，为高端家纺龙头企业。旗下品牌覆盖高端（廊湾）、中高端（罗莱、罗莱儿童）和大众消费（LOVO乐优家）。2017年3月，罗莱生活完成了对美国高端家具品牌“莱克星顿”的收购，正式涉足家具业务。

    财务数据显示，2018年上半年，罗莱生活业绩持续增长，实现营收21.97亿，同比增长11%，实现归属上市公司股东的净利润2.18亿，同比增35%，扣非后净利润1.91亿，同比增21.7%，毛利率为45.33%，同比提升0.35个百分点。其中，家纺业务收入占公司整体收入80%以上，同比增长12.99%至18.08亿元；家具业务小幅增长2%至3.34亿元。

    记者注意到，罗莱生活2017年收购了日本高端毛巾品牌内野中国销售公司60%的股权和美国家具品牌莱克星顿100%股权。2018年以来，公司不断扩展内野中国购物中心门店，优化其传统零售渠道，由公司经验丰富的电商团队接管其在京东、唯品会等电商平台店铺的运营，有效提高了运营效率；同时，对莱克星顿制定了中国市场计划书和业务拓展规划，向莱克星顿开放经销商体系，利用公司资源在全国范围内家装渠道帮助莱克星顿寻找新的经销商，并以家居生活馆形式进行拓展。莱克星顿国内第一家全品类家居生活馆于2018年7月26日在上海开业。

    品牌+渠道齐发力

    2017年以来，受宏观经济复苏带来的消费升级影响，行业需求呈现回暖趋势，随着消费升级的不断推进，家纺行业目前处于品牌、产品需求升级和行业集中度稳步提升的阶段，消费升级背景下，消费者购买力和品牌意识不断增强，消费习惯从杂牌向品牌产品过渡，消费偏好由中低端产品向具备更高附加值的中高端产品转变。

    在此趋势下，罗莱生活作为多年家纺行业龙头，2018年以来主动加强了品牌力建设，通过加强产品研发创新及品牌形象塑造、加快市场拓展等措施，把握行业回暖与消费升级之风，强化竞争优势、提升市场份额。

    在影响力上，2018年初，罗莱生活聘请新代言人高圆圆；全方位媒体策略全面落位“超柔床品”的品牌定位，推出明星联名款套件产品，形成“线上广宣引爆-线下店内承接”的引流模式；此外，罗莱品牌还积极探索“线上-线下新零售”，尝试“线上引流-线下体验”和“线下活动-线上直播”的两种销售闭环，并计划在网购比较发达的城市与第三方平台进行结合，增强客群覆盖能力。

    在渠道建设上，罗莱生活采取大店策略，2018年上半年，罗莱品牌全国新增65个300m²以上旗舰店，同时加大渠道深耕下沉力度，1-6月开店净增面积超过3万平方米；线上品牌LOVO启动了全新战略定位省略中间环节，减少加价率，增加消费者亲和度，在天猫和京东等电商品台同等价位下，LOVO在销量、评论数、人气等方面位居前列。

    中信建投研报表示，罗莱生活作为高端家纺龙头，优先受益行业复苏、渠道集中度提升；2018年莱克星顿首店已开，未来增长潜力巨大，线上线下打通、家纺家居有机结合前景值得期待。