毕马威：跨国企业正把中国变成创新基地

    本报记者 于宏

    第九届进博会上，连续多年参展的毕马威带来了多份研究成果，包括《预见2030：解码“十五五”宏观经济与产业趋势》，以及《2026年中国首席执行官展望》《2026年跨国企业中国展望》两份报告。

    报告显示，约73%的中国CEO对未来三年全球经济增长抱有信心，较去年提高15个百分点；大多数跨国企业计划维持或增加在华投资，将“立足中国、服务全球”作为增资原因的企业比例由去年的18%升至31%。

    在展会现场，毕马威中国经济研究院院长蔡伟在接受《证券日报》记者采访时表示，企业对进博会的期待正变得更加成熟，从展会期间的展示交流，转向展会之后能真正落地的长期合作；中国市场的角色，也正在从“产品销售市场”延伸为跨国企业“创新和业务发展的重要基地”。

    中外企业客户期待之变

    “过去，企业更多关注产品展示、品牌曝光以及寻找采购机会。现在，大家的关注点更加深入，也更加务实。”蔡伟这样概括今年客户对进博会期待的变化。

    在他看来，跨国企业与中国企业的关注点各有侧重，但方向一致。

    对跨国企业而言，关注点正从“开拓中国市场”转向“在中国市场深耕和创新”。蔡伟表示，“过去，很多跨国企业希望通过进博会展示全球产品和技术，触达中国消费者和潜在客户。现在，除了引进新产品，企业也越来越关注如何结合中国市场的需求开展本地创新，寻找研发合作伙伴，并更深入地融入中国的产业链供应链。”

    对中国企业而言，期待则更多体现在引进先进技术、拓展国际合作和提升自身竞争力上。“特别是制造业企业，对高端设备、核心零部件和先进技术的需求比较明确，希望借助进博会接触全球优质供应商。与此同时，随着国际化经营不断深入，企业也希望了解海外市场和行业发展趋势，接触国际合作伙伴，为后续业务拓展创造机会。”蔡伟表示。

    两类企业有一个共同的变化：更加重视合作能否真正落地。“企业不再满足于展会期间的展示和交流，而是希望提前明确采购需求和合作目标，找到真正匹配的合作伙伴，并推动后续洽谈、项目合作和业务落地。”蔡伟认为，进博会今年进一步强化了采购商选品、供需对接和创新项目洽谈，正呼应了这种对精准匹配和合作落地的重视。

    贸易痛点呈现新变化

    谈及企业在进出口环节最常遇到的痛点，蔡伟归纳为三个方面：跨境融资、跨境资金管理和结算、汇率波动与跨境合规风险。

    首先，跨境企业对资金支持与融资需求正日渐多元。“从接订单、采购原材料、组织生产到最终收款，整个贸易流程都需要资金支持。”他特别指出，当前，中企“出海”战略重点从单纯出口转向海外设厂、合资经营，资金需求明显增加，融资需求也从短期流动资金扩展到中长期项目融资、设备贷款等。

    其次，企业跨境资金管理和结算效率面临更高要求。企业进入不同国家和地区市场后，往往需要处理多币种收付款、不同银行账户以及各地不同的支付安排。“如果结算环节较多、资金到账周期较长，就可能影响企业的资金周转和日常经营。企业需要的不只是完成一笔跨境支付，还包括多币种现金管理、供应链结算以及境内外资金统筹等综合服务。”

    最后，汇率波动和跨境合规风险更加值得重视。企业出口收入和采购成本可能使用不同币种，汇率变化会直接影响实际收入和利润；订单生产周期越长、交付与收款间隔越久，汇率风险管理就越复杂。“我们在服务过程中发现，企业‘出海’对汇率对冲、政治风险保险等风险管理工具的需求正在增加。”蔡伟告诉记者。

    “总体来看，企业真正需要的是能够覆盖跨境贸易和海外经营全流程的金融服务。”蔡伟表示。

    让全球创新要素“引进来”“走出去”

    作为专业服务机构的观察者，蔡伟对如何促进全球创新要素向中国汇聚、并与国内产业需求对接，提出了三个层次的路径。

    一是推动跨国企业把更多研发和创新资源布局在中国。他援引毕马威《2026年跨国企业中国展望报告》的数据称，39%的受访企业将提升本地研发能力作为增加在华投资的原因，47%的企业正在推进研发本地化。“过去，跨国企业在中国的本地化布局更多集中在生产制造和市场销售，如今正在向研发、产品设计等高附加值环节延伸。中国不仅是跨国企业的重要市场，也正在成为其全球创新布局的重要一环。”蔡伟认为，可以进一步发挥中国在产业体系、人才和应用场景方面的优势，吸引跨国企业在华设立研发中心、开展联合研发。

    二是推动跨国企业与本土产业开展更深入的协同创新。“全球创新资源进入中国后，还需要与国内企业的实际需求相结合。”蔡伟表示，专业服务机构可以发挥全球网络和行业经验优势，帮助跨国企业了解中国重点产业的发展趋势和技术需求，促进其与本土企业、科研机构建立合作关系。特别是在人工智能、汽车、先进制造、绿色能源等领域，可以通过联合研发、技术合作和供应链协同，让跨国企业的技术优势与中国企业的产业基础和市场应用能力形成互补。

    三是支持跨国企业把在中国形成的创新成果进一步推向全球。“这是当前值得关注的一个新趋势。”蔡伟强调，毕马威的调查显示，部分跨国企业已经开始利用中国的研发、供应链和产业配套能力，为其全球业务开发产品和技术。专业服务机构可以依托全球网络，在知识产权保护、数据跨境、税务、合规及海外市场拓展等方面提供支持，帮助各方识别合作机会、管理跨境经营风险，推动创新成果转化。

（编辑 李波）