基金代销机构能力首次亮底牌：银行保有规模居第一 独立销售机构排第二

    独立基金销售机构保有规模占比大幅提升

    中基协还同步发布了各渠道公募基金销售保有规模占比。根据分类显示，自2015年至2019年，在全市场保有规模占比中银行、券商、基金公司直销、独立基金销售机构占比均有不同程度的调整。其中，银行、券商和基金公司直销的保有规模占比出现下降态势，而独立基金销售机构占比大幅增长，其他代销占比整体变动不大。

    具体来看，2015年至2019年，银行的公募基金销售保有规模占比从25.22%降至23.59%，券商的占比从10.01%降至7.59%，基金公司直销占比从61.9%降至57.29%。与上述传统金融机构不同的是，独立基金销售机构的保有规模实现跨越式增长，占比从2.14%提升至11.03%。

    鼎信汇金相关人士告诉《证券日报》记者，“从2015年到2019年，银行、券商和公募基金保有规模占比变化较小，可能还在走‘赎旧买新’的道路，从公募基金市场表现情况来看，频繁操作也让客户深陷‘公募赚大钱，基民赚小钱或不赚钱’的魔咒。银行和券商具备天然的优势，有客户群体基础，加上相关的专业服务容易把客户转化为公募基金持有人。对比独立基金销售机构，头部公司也具有海量用户和品牌效应，利于推动销售规模提升。”

    对于独立基金销售机构保有规模占比的跨越式增长，陈梦洁向《证券日报》记者表示：“以互联网销售为代表的独立基金销售机构，凭借其在互联网营销方面的优势，深入挖掘用户的潜在购买力，尤其是投资经验较少的年轻投资者，市占率快速提升。”

    肖雯也对《证券日报》记者表示：“从代销数量来看，头部独立销售机构在持续领跑，然后是银行和券商。但要看到，目前互联网销售机构更注重投资者的陪伴，采取投顾模式相结合，可以触达到更多客户，且客户群体偏向年轻化。本次百强榜单公布的数据中，在当前基金互联网销售业务快速发展的市场背景下，未来互联网独立基金销售机构的交易量及保有规模占基金零售业务的比例会越来越高。”