3D视觉爆发式增长 梅卡曼德保持“产品型”公司战略定力

    本报记者 孙文青

    3D视觉无疑是当下中国机器人产业发展最为火爆的细分领域之一。技术的快速发展伴随行业应用需求的拓宽，吸引了一堆企业进入其中。9月份以来，天准科技、奥比中光等相继在投资者互动平台披露了其在3D视觉领域的最新进展。

    梅卡曼德作为过去两年里全球“AI+工业机器人”领域融资额最高，技术能力、落地案例和应用领域均保持领先的公司，在9月19日-23日举办的第二十三届工博会举办期间，带来了一系列新产品。

    “我们认为，3D视觉已经处在爆发式增长阶段。”梅卡曼德联合创始人付翱在工博会期间接受《证券日报》记者采访时表示。目前，国内机器视觉在工业场景渗透率在5%左右。结合梅卡曼德目前在做的大量项目，付翱预计：“最终国内渗透率能够增长到40%左右，这是完全可以看得到的。”

    虽然市场火爆，但在这场从5%到40%的“马拉松”大赛中，梅卡曼德并未因此失去冷静，一直秉持“产品型公司”的定位，并致力于“走出去”战略。

    要跟上市场环境的变化

    梅卡曼德已经连续五次出现在这场被视为“全球机器人行业风向标”的展会上。今年，公司依然做足了准备，展出了20余个智能机器人应用及Mech-Eye工业级3D视觉传感器全线产品。

    其中，备受瞩目的当属公司在超1500+客户验证基础上迭代的Mech-Eye工业级3D相机以及全新产品Mech-Eye LNX-8000系列超高速3D线激光轮廓测量仪。其中，Mech-Eye工业级3D相机能够对各类典型物体包括透明、反光等物体，呈现高质量成像效果。

    梅卡曼德展示的产品数量之多、应用之广，吸引了众多专业观众的兴趣，有的观众甚至还打听起极为细小的产品参数。

    “由于在极端环境下，国内市场对于机器人的需求猛增，具备更高精度、更快速度以及采集到的数据更加丰富等优势的3D工业相机出货量随之上涨，3D视觉迎来发展的高光时刻。”某国内硬科技投资机构相关负责人向《证券日报》表示：“市场环境变化了，随之而来的是，资金、企业和终端客户也要做相应的调整。”

    付翱则认为：“相较于前两年，国内今年已经没那么‘卷’了。整个市场能够看到谁在真正解决问题，谁能够帮助合作伙伴从中赚钱、获得长远的发展。可以说，我们过去做的一些事，在今年已经开始产生口碑效应了。”

    截至目前，梅卡曼德自研的3D传感器及工业软件已服务过汽车、工程机械、物流、3C、新能源等领域的众多头部客户，全球累计部署超10000台工业3D相机，居行业前列。

    清晰的定位很重要

    事实上，在过去很长一段时间，是做产品型公司、还是做集成商，一直困扰着国内3D视觉企业。卡曼德定位为“产品型”公司，致力于服务集成商，为汽车、物流、工程机械、3C等行业集成商用户提供成熟、易用的AI+3D产品。

    “从长期来看，一个产品型公司最终考验的主要是产品本身迭代的能力和渠道管理能力，把技术做好、把参考的解决方案做好，从而让集成商能够从中提高效率，更大程度地受益。”付翱认为，这就需要企业保持战略定力。如果一个产品型公司想提供全套解决方案，必然是没有效率的。

    清晰的定位决定了如今的成果。在服务集成商时，梅卡曼德会注重集成商对所处行业工艺的了解以及最终一定要能提供本地化服务，以便快速响应终端客户。

    在国内积累了一批丰富的可批量复制的应用场景后，梅卡曼德又将这些应用场景快速拓展至海外市场，并在海外市场实现批量化落地，付翱更习惯将这个过程形容为“技术外溢”。“就像我们国内的家电企业和车企，步子迈得很大，带动了全球智能装备的飞速发展。同样的道理，我们的技术和产品也很好，同时又具备全球化优势，那么我们在AI+机器人这样一个细分领域就形成了一定的竞争力。”付翱表示。

    一直以来，强大的制造业基础，为不少中国企业“出海”带来了机会。这一次，中国3D视觉企业能否有机会扮演一个引领者的角色，同样值得期待。

（编辑 汪世军 乔川川）