贵州茅台：国际化销售面临挑战 将主动推进国际化战略转型

    8月21日，贵州茅台召开2026年半年度业绩说明会，就国际化方面表示，2026年，海外市场除面临与国内市场相似的需求疲软压力外，还需持续应对国际化特有的现实阻碍，包含现行渠道体系与消费者适配度不高、跨地域的文化差异壁垒、消费者口味接受壁垒，以及各国政策监管、关税物流带来的成本约束等因素，多重因素叠加为茅台国际化销售带来不小的市场挑战。

    面对市场变化，茅台主动推进国际化战略转型、主动选择以短期业绩调整换取茅台国际市场长期健康稳定发展。一是优化产品结构，构建“金字塔”型产品矩阵。二是完善价格机制，坚持“品价匹配、动态调整”原则，维护健康有序的市场生态。三是科学布局市场，依托11个战略市场、15个重点市场及74个一般市场的三级格局，动态优化渠道体系，砍掉“回流酒”，拓展多元渠道。

    后续，茅台将持续践行让产品走出去的“产品出口”、让企业走出去的“品牌出海”、具备国际化价值创造能力的“国际化三步走”战略，依托“表达、产品、渠道、价格、合规、政策”六大体系，聚焦华人华商群体与海外本土市场，直面各类壁垒挑战，循序渐进、稳扎稳打地推动茅台国际化进程。

    （CIS）