生物制品及CXO行业集体与投资者互动 企业“出海”进阶 从产品输出迈向能力输出

    本报记者 桂小笋

    9月15日，科创板细分行业集体业绩说明会之生物制品及CXO（医药外包服务）行业集体业绩说明会召开，多家上市公司高管出席。

    从投资者互动的情况中可知，对于生物制品及CXO行业上市公司，关注的主要事项集中在“出海”、研发等方面。在互动过程中，相关公司高管进行了详细解答。

    在相关上市公司的半年报和互动过程中，“加大海外市场拓展力度”等信息被频繁提及。在这种背景下，投资者更关心“出海”质量如何。

    苏州纳微科技股份有限公司（以下简称“纳微科技”）董事长江必旺在回答《证券日报》记者提问时说，中国药企的海外授权合作（BD）交易爆发，不仅涉及早期项目，更覆盖技术平台、临床开发及商业化全链条，这标志着中国药企从“产品输出”向“能力输出”的跃迁。

    纳微科技也正在努力从“产品输出”迈向“能力输出”，海外业务的核心不再只是销售色谱填料、分析耗材和仪器等产品，而是将自身在生物制药分离纯化领域积累的技术标准、工艺开发、应用服务和生态整合能力，系统性地输出并嵌入全球产业链。

    江必旺举了个例子：“由纳微科技主导制定的国际标准ISO/TS 4966：2026《液相色谱用纳米多孔二氧化硅微粒的性能指标规范与检测方法》已在ISO官网正式发布，这是全球首个液相色谱硅胶填料细分领域的ISO国际标准，为全球行业建立了统一的质控标尺。此外，为帮助客户跨越海外市场的法规壁垒，纳微科技已为不同客户提供支持。这能有效解决客户‘出海’的合规问题，显著缩短海外客户的审核时间，是深度嵌入全球药品注册体系的能力体现。”

    综合来看，多家上市公司皆对投资者表示，将依托自身产品优势，精准布局海内外市场，持续拓宽全球化发展路径。

    康希诺生物股份公司董事会秘书崔进在回答《证券日报》记者提问时表示，公司聚焦重点海外市场，以丰富的产品为切入点，发挥产品在海外市场的竞争优势，与合作方建立长期良好的战略合作关系，推进通过技术转移、中间品及成品等形式进行的对外合作及产品供应。同时，公司也会视产品定位及研发进度，以世界卫生组织预认证为方向进行前期准备和筹划工作，探索国际组织采购产品的可行性；对于全球创新类产品，公司也会积极探讨于发达国家准入的可行性。国内业务端，依托于公司产品的竞争优势，公司持续进行市场培育及业务开拓，随着更多产品的获批，公司将进一步提升商业化销售，争取更好的经营成果。成人疫苗端的布局及研发工作也在积极推进中。

    除了“出海”之外，立足自身主营业务并推进产品多元化升级，蓄力夯实企业长期发展根基也是上市公司的共识。

    上海赛伦生物技术股份有限公司董事长范志和在回答《证券日报》记者提问时表示，公司目前主要收入和利润来源于抗蛇毒血清系列产品及马破伤风免疫球蛋白，产品结构相对单一。针对这些状况，公司采取了三种应对措施：“抗蝰蛇毒血清、蛇毒快速检测诊断试剂、广谱抗蛇毒抗体、重组蛇毒血凝酶等多个项目并行推进，未来有望丰富产品矩阵；拓展蛇伤急救有关产品布局，形成‘快速检测+特异性特效药+广谱特效药’的多元化产品体系；面向蜂类蜇伤等临床未满足需求开发抗蜂毒血清，在止血药领域布局重组蛇毒血凝酶。”