本报记者 梁傲男
4月28日晚间，安徽古井贡酒股份有限公司（以下简称“古井贡酒”）发布2025年财报。报告期内，公司营收188.32亿元，归属于上市公司股东的净利润35.49亿元，经营活动产生的现金流量净额为19.47亿元。截至报告期末，公司总资产381.97亿元，归属于上市公司股东的净资产250.50亿元。
古井贡酒在财报中表示，2025年，公司在行业调整期筑牢基本盘、夯实竞争力、优化治理结构，全力保障公司持续、健康、稳健发展。
中国酒文化品牌研究院智库专家蔡学飞向《证券日报》记者表示，面对宏观环境、渠道库存高企、价格体系承压等挑战，古井贡酒以“稳中求进”，交出一份结构优化、基本盘稳固、创新突破的年度报告，为行业绘制出一条穿越周期的增长曲线。
产品矩阵优化
深度重构用户关系
2025年，中国白酒行业延续深度调整态势，消费分级加剧、价格带承压明显。尽管行业增速普遍放缓，公司凭借“三通工程”构建的深度分销网络，省内基本盘依然稳健。县乡级终端全覆盖的渠道能力，成为公司穿越周期的核心压舱石。
同时，该公司主动优化经销商结构、控货稳价，核心产品年份原浆古8、古16、古20在重点区域动销稳健，支撑起公司营收的基本盘。
在产品结构调整上，古井贡酒采取了“高端树品牌、大众走量”的协同策略。2025年，古井贡酒第八代与老瓷贡光瓶酒经典回归，成功补齐中低价位段。这一布局的战略意图清晰：在消费分级趋势下，光瓶酒市场持续扩容，老瓷贡承接了大众消费“降级不降质”的刚性需求；古井贡酒第八代则承担起“国民口粮酒”的定位，稳固公司在大众价格带的基本盘。
去年8月，古井贡酒敏锐捕捉新消费趋势，推出古井贡酒年·年份原浆轻度古20，定位“悦己、混饮”，精准切入Z世代低度酒消费趋势。配合“奶绿波”等社交热点的高效承接，古井贡酒在抖音、小红书、视频号等内容平台打造出多条千万级、数十条百万级播放量的爆款内容，为白酒行业年轻化探索提供可复用的路径。
另外，在今年糖酒会期间，古井贡酒推出的“新面孔”古井贡·神力酒，切入“日常独酌”“便携轻养”场景拓宽消费频次和人群边界。在全国范围内掀起招商热潮。
产品创新解决了“拿什么给消费者”的问题，而如何让消费者真正参与进来、形成品牌认同，则是更深层的课题。为此，古井贡酒同步推进用户关系的深度重构。公司打造起年度用户共创IP“三贡节”，涵盖“贡创”“贡献”“贡享”三大板块。消费者不再是被动的品牌接受者，而是可以参与产品创意、场景设计、内容生产。
从年份原浆轻度古20的场景化产品创新，到三贡节的用户共创机制，古井贡酒正在推动品牌与用户之间更深层的连接。山东省个体私营企业协会酒业分会秘书长欧阳千里表示：“品牌高度的比拼，最终比拼的是文化解释力，谁能把‘一瓶酒’讲成‘一种生活方式’，谁就能赢得下一个消费时代。”
线上开拓新增量
电商业务大幅增长
按照渠道分类和产品类别来看，2025年，古井贡酒线上实现营业收入同比增长30.65%。电商业务全年动销出库同比大幅增长，圆满完成年度目标。其中，古井贡酒在京东、抖音等平台均超额完成全年任务，京东超品日28小时内GMV便同比增长160%，站内外曝光量同步大幅提升。
在整体市场承压背景下，古井贡酒年份原浆礼盒系列同比增长约20%，显示出节庆与宴席场景的强需求韧性。多个市场表现强劲的单品成功培育，为电商增长提供了坚实的货品基础。
当前，电商渠道已不仅是销售载体，更成为古井贡酒推动品牌年轻化、触达新消费群体的重要阵地。公司正加速推进战略5.0，通过“打酒铺”、轻度古20、会员体系等C端触点，将消费者从“被动购买者”变为“品牌共建者”，在白酒行业从传统渠道转向用户主权的时代中率先落子。
电商业务的快速增长，也正倒逼公司加快“数字化古井”建设。通过提升数字营销水平、构建从原粮到产品的可追溯系统，古井贡酒正将传统的渠道关系升级为高效、透明、协同的共赢生态。这不仅服务于线上，更反哺整个经营体系。
一位酒业分析师分析称，白酒行业已进入褪去功利化标签、回归民生烟火的良性调整期。古井贡酒并未盲目追求短期增长，而是持续深耕品质与口碑，聚焦日常饮用、宴席等真实消费场景，让产品回归消费者本位。
总体来看，2025年古井贡酒既保持省内基本盘的稳定，又在品牌年轻化、电商增长、用户共创等方面取得实质性突破。面对依然复杂的行业环境，公司以“稳”为底盘、以“新”为牵引，在调整期中有序推进各项战略布局。
（编辑 孙倩）
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