贵州茅台控量消息传导效应显现 飞天终端价格回升

    本报记者 冯雨瑶

    临近年底，关于贵州茅台酒股份有限公司（以下简称“贵州茅台”）推出控量“新政”的消息在市场传开。

    据了解，贵州茅台的控量“新政”围绕短期减负和中长期结构性改革两方面展开。短期措施方面，2025年12月内，贵州茅台将停止向经销商发放所有茅台产品（预付款已完成），直至2026年1月1日，在适当时候恢复。中长期结构性改革方面，2026年，贵州茅台计划大幅削减非标产品配额，从源头减少使经销渠道利润缩减的产品供应。

    12月15日，记者向公司求证，贵州茅台方面表示，公司一直以来强调以需求驱动为主，注重渠道韧性保护，各产品均根据终端动销情况精准投放。“对于未来市场政策，公司仍在研究中，具体策略可能会在28日左右的渠道商联谊会上正式发布。”

    不少经销商向记者透露，近期确实收到了关于贵州茅台控量政策的通知，并且这两日大单品53度飞天茅台酒的价格已经有所回升。

    “今天53度飞天茅台酒的价格是1610元/瓶。”一位经销商刘女士对记者表示，“这两天的价格已经有所上涨，一天能涨三四次，最终价格需以实时报价为准。”

    另一个经销商王先生也告诉记者：“目前，我店里53度飞天茅台酒价格是1650元/瓶，确实这几天的价格呈现上涨趋势，这一趋势很可能会持续到2026年1月1日。”该经销商也透露，酒厂方面正在控量。

    今年以来，白酒行业整体上仍处于深度调整期，酒企普遍面临渠道库存高企、产品价格倒挂、指标增速放缓等问题，贵州茅台也面临多重挑战。11月28日，在公司召开的2025年第一次临时股东大会上，管理层直言，公司销售端的产品投放主要取决于不同时期的市场承载量，维护好渠道的韧性和市场稳定是重中之重。在生产端，公司也会科学地掌握产能释放的节奏。

    “贵州茅台此次推出的控量‘新政’，是其面对市场压力、主动调控供需的一次精准发力。”中国酒文化品牌研究院智库专家蔡学飞对记者表示，“短期来看，公司通过12月暂停发货缓解经销商年底资金压力，可以有效稳定市场，防止恐慌性抛售乱价；中长期则通过大幅削减非标产品配额，从源头减少拖累渠道利润的产品供应，从而有效重塑渠道价格体系，稳定了批发价，并通过降低经销商经营压力来凝聚渠道力量，引导行业从依赖囤货套利转向注重开瓶率与真实消费的健康轨道。”

    武汉京魁科技有限公司董事长肖竹青对记者表示，从公司近期的一些政策举措看，其中一个重要的信号是“市场化”。

    肖竹青认为，后续，贵州茅台的市场工作可能主要以需求驱动、渠道韧性保护为主，各产品都以终端动销情况科学、精准把握投放节奏，不会进行“一刀切”的决策，而是通过因地制宜，因时制宜强调精准施策。

（编辑 孙倩）