深度推进“洋河+双沟”双品牌战略 洋河股份2019年实现总营收231亿元

    本报记者 曹卫新

    主动进行营销战略调整9个月后，洋河股份公布了2019年“成绩单”。2月28日晚，洋河股份对外披露的2019年度业绩快报显示，2019年洋河股份实现总营收231.10亿元，归属于上市公司净利润73.42亿元。

    回望2019年的白酒行业，结束了前两年高歌猛进式增长，进入了“多主体、缓增长、强刺激”的弱周期。业内人士表示，面对新一轮的行业发展周期，白酒企业需要不断调整以适应新的市场变化，才能在充满挑战的新赛道上走得更远。

    记者了解到，去年5月，洋河股份将转型重点放在了营销体系的调整上，重整经销商队伍，建立新型厂商关系，向“一商为主，多商为辅”战略进行转型，不再追求渠道无限细化以及经销商数量，减少经销商内耗，扶持有实力经销商。同时，通过调整出厂价、季度返利和年度返利，采取柔性考核制度，提高渠道利润等政策，建立更加融洽的厂商合作模式，增厚渠道利润，清除渠道库存。

    转型持续半年有余，随着渠道的不断优化、控制库存措施的进一步推进，公司产品价格逐步提升，渠道利润有所恢复，充分调动经销商的积极性。

    2019上半年洋河股份相继成立双沟品牌事业部、增设高端品牌事业部，分公司、两部门齐头并进。今年年初，洋河股份对基层的组织架构进行了新一轮调整，在基层分设了海天部与梦之蓝部，同时将去年设立的双沟品牌事业部升级为双沟销售公司。连续两年针对多个品牌组建专门的团队，将销售资源和团队关注度聚焦，洋河的战略意图十分清晰——深度推进“洋河+双沟”的双品牌战略，实现多轮驱动。

    随着“梦之蓝M6+”全国化布局的开始，在“梦之蓝M6+”、梦之蓝M9和梦之蓝·手工班“三驾马车”的拉动下，梦之蓝的高端品牌势能将持续释放。

    不可忽视的是，受新冠肺炎疫情对春节消费的冷冻、库存的消化周期变长等影响，2020年白酒市场的进一步集中化几成定局。中国酒业协会副理事长兼秘书长宋书玉表示，头部企业凭借财力、资源、组织等多方面优势，能够有力应对疫情带来的影响，将加速集中化发展。在高端白酒受疫情影响较小的情况下，加上足够的产能保障，梦之蓝在2020年或将迎来新一轮增长，成为洋河股份的强劲引擎。

（编辑 乔川川）