上半年实现营收净利双增长 索菲亚“大家居战略”稳步推进

    本报记者 赵琳

    8月29日晚间，索菲亚发布了2019年半年报，公司上半年实现营业收入31.42亿元，同比增长5.17%，实现归属于上市公司股东的净利润3.91亿元，同比增长5.96%。

    对于上半年取得的经营成果，索菲亚董秘潘雯姗在接受《证券日报》记者采访时表示，“2019年是公司活动整合年。上半年，索菲亚全屋定制品类、司米定制橱柜以及索菲亚定制木门三大品类联合组织盛大的启航会，通过联合活动、明星助力促销、微博直播等线下线上活动方式，提升终端接单能力和转化率，实现了订单增长。”

    二季度发力强势带动上半年业绩

    据了解，索菲亚成立于2003年，2011年，索菲亚在深交所上市，成为中国衣柜行业首家上市的民营企业。

    记者注意到，索菲亚上市以来营收和净利润已经连续10年快速增长。截至2018年底，实现营收73.11亿元和净利润9.59亿元，分别比2011年上市之初营收和净利润翻了数倍。2019年半年报数据显示，公司营收和净利润延续着增长趋势。

    值得注意的是，索菲亚今年二季度的业绩增速明显加快。二季度实现营收19.6亿元，同比增长12.2%；实现归母净利润2.8亿元，同比增长6.8%。索菲亚品类收入（含OEM家具）同比上期增长11.62%。此外，司米定制橱柜收入较上年同期增加12.01%，索菲亚华鹤木门定制收入较上年同期增加33.13%。

    对于索菲亚的经营预期，招商证券的一份研报认为，“索菲亚在全屋定制领域的优秀生产制造能力有望持续延伸至其他非衣柜定制产品。公司拥有强大的渠道能力，随着终端实力的进一步强化、多品类布局完善，工程业务贡献提升，整体规模有望再上台阶。”

    “大家居战略”稳步推进

    记者发现，索菲亚的“大家居战略”也在上半年取得了很大进展。

    据了解，索菲亚近年来一直依托“定制衣柜”的品牌优势推行产品多样化。2012年底完成柔性生产线布局后，为进一步普及定制家居产品奠定了基础。2013年，公司正式提出“定制家•索菲亚”战略转变，以“全屋定制”的方式为消费者提供完整家居解决方案。

    资料显示，索菲亚上半年新增80位经销商，进入48个新区域。此外，上半年经销商新开了78家涵盖所有品类的1000平方米大家居融合店，截至报告期大店总数达176家。此外，除了定制产品以外，公司另外在索菲亚的渠道中投放了OEM家具家品、定制窗帘，推行大家居战略，践行多品牌、多产品联动销售策略。

    在“大家居战略”的推动下，索菲亚上半年诸多产品营收实现增长。衣柜及其配件实现营收25.48亿元，同比增长2.50%；橱柜及其配件营收3.12亿元，同比增长12.35%；家具产品营收1.80亿元，同比增长21.13%；木门营收8050.89万元，同比增长34.16%。

    对于“大家居战略”的进展，潘雯姗表示“公司自2017年开始鼓励经销商开千平店，大店模式经过两年运营已被证明有效，1000平方米的大店虽然投入高，但产品出样完整，对于订单转化和客单价有提升积极作用。2019年上半年经销商纷纷加快了开大店的速度。长期目标是每个城市至少一个大店，实现真正的大家居。”

（编辑 乔川川）