瑞康医药与浙商银行达成百亿战略合作 银企携手探索医药流通创新模式

    本报记者 赵彬彬

    2019年1月10日，在“瑞康医药金融创新大会”上，瑞康医药与浙商银行签署全面战略合作协议，瑞康医药成为浙商银行的战略合作伙伴，未来双方将在综合授信、投行业务、金融咨询与顾问等多领域开展深度合作，探索建立新型的战略性银企合作。

    作为合作的首个“大礼包”，浙商银行宣布，将为瑞康医药提供意向性综合授信额度人民币100亿元。会上，双方还与多家医药生产企业签署了三方应收款链平台业务合作协议。

    瑞康医药是一家向全国医疗机构直销药品、医疗器械、医用耗材，同时提供医疗信息化、院内物流及医院后勤服务的综合医疗服务商，是国内药械流通行业的领军企业。自2004年成立以来，逐步从区域性药品配送公司发展为销售网络遍布全国的药械合一的综合医药流通服务商，公司上市以来营业收入复合增速达40%，归属母公司净利复合增速超50%，已跻身国内医药商业十强。

    浙商银行是经中国银保监会批准的12家全国性股份制商业银行之一，近年来，浙商银行创新推出以池化融资平台、应收款链平台、易企银平台等“三大平台”为代表的系列特色金融服务，有效助力实体经济“降杠杆、降成本”，加快转型升级。

    此次双方携手，探索医疗产业与金融科技如何创新融合、创新金融如何赋能传统医药行业，业内颇为关注。

    浙商银行相关人士介绍，在传统融资服务之外，浙商银行创新推出的各项特色金融服务均会嫁接到瑞康医药，池化融资平台和应收款链平台产品将直击医药商业企业应收账款规模大、账期长和资金回流缓慢的痛点，助力瑞康医药转型为平台服务型药商，并对医药商业渠道价值重构进行积极探索。

    作为医药商业龙头企业之一，瑞康医药一直秉承“两票制”业务模式，也就是从上游医药工业企业采购，再直接配送至医院、药店等终端。由于医院客户对药品和医疗器械的采购普遍采用赊购方式，医药商业企业普遍需要为医院垫付资金4-6个月甚至更长时间，因此受到应收账款规模大、账期长的困扰。

    在应收款链平台产品应用场景中，浙商银行运用区块链技术将企业应收账款创设为在线支付结算和融资工具，可以随时对外支付或融资。有了这款产品的加持，瑞康医药可以使用应收账款对外进行支付结算，包括对上游生产企业付款，可以有效减少现金流出，极大的缓解了资金被占用的难题。

    瑞康医药相关人士指出，公司自成立以来就高度重视信息化建设和布局，这是瑞康医药能够受惠于创新金融产品的坚实基础。公司是国内第一家全面上线SAP系统的全国性医药流通企业，SAP上线为公司带来了数字化管理，集团公司、平台公司和各子公司实时上传业务和财务一体化的数据，并且不可篡改。这套系统被包括银行在内的第三方高度认可和信赖。

    更为关键的是，公司的应收账款大部分是6个月以内的回款，且欠款方以规模以上医院为主，回款有保障，违约风险极小。

    浙商银行慧眼识别出这块资产的价值，再辅以创新金融工具，将企业的应收、应付账款转化为数字化资产，“点石成金”激活应收款，用来支付、转让给上下游，有效帮助瑞康医药盘活了应收账款，提高了资金使用效率。而在这套创新金融产品的加持下，瑞康医药既可以更好的为上下游企业提供服务，同时也大大减轻了自身的资金压力。

    行业专家指出，这样的模式未来如果能大范围拓展，将会影响整个医药流通行业的生态。作为连接上游医药生产企业和下游医院渠道的行业中枢，瑞康医药在经营活动中留存了大量的行业数据。未来医药商业企业的垫资功能将会削弱，企业会选择投入更多精力去挖掘渠道价值和大数据价值，逐步向平台服务型药商转型，也有助于医药商业流通整体经营模式向“重服务、轻资本”方向转变。而金融资本的积极介入，对本轮医改“控费、增效”的目标将大有裨益。