精研畜禽造血技术 驱动力助力生猪复养

    近期公布年报的新三板公司驱动力长期深耕生猪养殖业。2018年下半年以来，生猪养殖行业在非洲猪瘟疫情等冲击下，经历了存栏量下降，又逐步恢复的过程。作为生猪造血产品的生产商，驱动力摸索出一套增强生猪免疫力、帮助养殖户成功复养的方法。在服务客户的同时，驱动力2020年业绩也水涨船高，净利润同比增长88.57%。

    为畜禽造血

    驱动力实际控制人兼董事长刘平祥是生猪营养专家，从江西农业大学毕业后，又在华南农业大学攻读博士，研究动物营养配方。

    在对动物营养的研究中，他发现生猪贫血问题一直没有得到有效解决。皮色苍白、毛色杂乱无光泽，主要是由于贫血。

    为了解决生猪贫血问题，养殖界也想了很多办法。从最初的在饲料中加足够剂量的无机铁，到用效更高、更容易吸收的有机铁（比如氨基酸螯合铁）。但刘平祥发现，补铁不等于补血，生猪贫血问题并没有得到根本解决。意识到其中蕴含商机后，2013年，刘平祥创立了驱动力。

    刘平祥带着团队潜心研究相关技术，并取得动物造血营养领域的第一个国家专利证书。

    驱动力相关专利产品很快推向了市场，公司推出的生猪造血饲料添加剂牲血速、牲血旺等都是创新产品。但是新产品不被市场理解，推广很难。

    创业早期，驱动力产品销售渠道主要是饲料企业和代理商。刘平祥介绍，饲料行业毛利很薄，饲料企业是价格敏感型用户，尽管有八成饲料企业知道并认可驱动力产品，但是驱动力产品定价高，每公斤75元左右，相当于当时普遍使用的有机铁的3.5倍，饲料企业只会选择性购买，只有在生产附加值高、特色产品，比如供母猪、仔猪和品质肥猪的饲料中，才会配一些驱动力的产品。

    近几年，驱动力将销售渠道直接延伸到生猪养殖企业。刘平祥说，公司在开发新客户时，需要开展相关试验，依据数据来验证产品的实际功能，再向客户推荐产品。公开发行说明书称，实验数据表明，驱动力产品可以改善仔猪初生窝重、活仔数、缩短母猪产程、改善育肥猪采食量等多项指标。现在，华西希望特驱集团、湖南新五丰、东瑞食品等生猪养殖企业都是公司的客户。

    助力生猪复养提高产品渗透力

    驱动力业绩主要受两个因素影响：生猪产业周期与公司造血产品的销售状况。生猪存栏量越多，造血产品渗透力越高，公司盈利能力越强。

    自2018年8月以来，非洲猪瘟疫情导致部分地区生猪存栏量和能繁母猪存栏量大幅减少。农业农村部公布的数据显示，此轮生猪存栏量最低时点在2019年10月，同比下降41.37%；能繁母猪存栏量最低时点在2019年9月，同比下降39%。2019年，驱动力营业收入降幅超50%，净利润同比下降40%。

    行业低谷时，生猪养殖户绞尽脑汁地研究复养技术，包括做好生物安全隔离、加强动物营养等。驱动力和养殖户一起制作造血技术服务方案，帮助养猪场成功复养。他们在江西、东北等地区建立了十几个技术示范基地。实践表明，使用了驱动力产品的生猪体质和抵抗力更好。

    帮助生猪复养过程中，驱动力的研究人员开发了新产品赐尔健（造血专利加抗病毒植物成分），再结合严格的生物安全措施，复养效果很好。2019年，该产品销售额达近千万元。

    在生猪养殖产业链企业的共同努力下，2020年国内生猪复养取得了很大成功。据农业农村部消息，2021年1月，国内能繁母猪存栏量环比增长1.1%，已经连续16个月增长，同比增长了35%；生猪存栏量同比增长了35.3%。按去年复养速度，预计到今年6月份左右，生猪存栏量就会完全恢复到2017年的存栏水平。

    受益于生猪存栏量的逐渐恢复，以及产品渗透力提升，驱动力2020年业绩大增。年报显示，公司2020年实现营业收入1.27亿元，同比增长29.37%；实现净利润4008万元，同比增长88.57%。公司称，疫情发生后养殖从业者更加认识到增强机体自身免疫力对于抵抗病毒的重要性；而在研发及提供猪场技术服务的过程中，公司也逐渐摸索出了成熟的物理防控措施和造血增免提高感染阈值的经验，帮助多个养殖户成功复养，因此收入和利润有所增长。

    对于未来发展，驱动力在精选层挂牌所募集的逾1亿元资金，将用于建设年产9000吨造血营养产品及研发中心。另外，公司计划在全国范围新增建设100个营销网点，初步建立覆盖全国的技术服务及市场营销网络。该项目预计2021年建成，项目达产后公司产能将增加4至5倍。