胡祚雄：以技术创新驱动商业模式创新

    尊敬的各位嘉宾，各位企业家朋友，同仁们，大家下午好！感谢主办方的邀请。

    近年来资本市场陆续推出了一系列鼓励上市科技公司的一些创新政策措施。证监会数据显示，截至去年年底，A股上市公司研发支出超过1.8万亿，同比增长12%。其中，科创板和创业板上市公司整体研发强度显著高于市场平均水平，包括新上市的摩尔线程等国内高科技公司。多层次资本市场不断深化改革，为市场提供了多元化和包容性的融资渠道。像凌雄科技这样的创新型的中小企业也在资本市场获得了更多的支持和融资渠道。

    我们是这一系列政策的受益者，也是坚定的拥护者和践行者。我们坚持以科技创新驱动商业模式和产业升级，在政策引导下不断优化资本结构、提升研发能力，实现了营收和市场份额增长，走出了一条以科技赋能高质量发展的稳健之路。我们希望“追”的是长期的光。

    凌雄科技是一种商业模式的创新，改变了传统IT设备一次性购买、一次性使用的固有模式，我们推出了面向企业的IT设备的租赁、回收、订阅，包括技术服务和资产管理的SaaS软件，服务了4万多家客户，为他们提供了全栈式的资产管理服务。我们通过“租赁+回收”的闭环，减少了企业90%以上的首期投入，同时也降低了他们三年大概30%的运营成本。通过更灵活的方式，按需定制，让企业能够由过往的拥有设备变成按使用付费、按需付费的方式，让企业把资金和资源投入核心技术和市场上。

    IT资产正在由“所有权”向“使用权”转变，不仅是一种商业逻辑的变化，更是从产业链价值重构的体现。我们把一台IT设备，以前在一个企业或者在一个公司里使用3-5年，通过我们这种订阅的方式，让它延长使用寿命，在不同的企业、不同的场景当中去使用，能够让设备循环的时间周期更长。同时为客户提供更好的设备，显著降低了企业初期的投入和运营成本，并形成了整个IT产业资源优化的闭环。通过回收和租赁业务，我们每回收一台设备，其实是让社会少浪费一台，每租赁一台是让社会少产生一台电子垃圾。

    商业模式的创新一定是通过技术创新来驱动。凌雄科技从2019年就开始了数字化转型，从业务开发到交付、设备维护、设备回收，全链条数字化改造，全面提升了业务的运营效率。正是通过这种数字化的转型，让我们100多万台设备能够在4万多家企业客户当中更高效地运营和流转，实现了精细化的管理和运营，为客户提供了低成本、高品质、更灵活的服务和产品。持续深入的数字化建设，助力企业实现高质量增长，同时也让我们的客户减少了前期投入，让他们能够实现高质量增长。

    这种订阅的方式，能帮助企业更灵活地应对不确定性的变化和调整，让他们的资产得以更高效运营。特别是AI的出现，像前几位嘉宾也在探讨AI泡沫等问题。AI的出现一定会带来很大的变革，特别是今年DeepSeek的出现，让AI离我们这些中小企业更近。我们也为客户提供了IT算力设备的租赁和服务，我们通过IT设备的订阅，让客户降低AI投入的门槛，同时也大幅提高了AI设备的运营效率。AI应用形成了大量的数据，如果把这些数据再运用在AI上，将会更大幅地提升效能和生产效率。

    IT设备的循环利用方面，为了完成国家“双碳”目标，我们实现了循环再利用。我们通过行业领先的再制造技术，有效延长了数百万台IT设备的使用周期，同时减少了企业在运营过程中对全新设备的需求量，从而每年降低万吨级碳排放量。

    循环经济不仅是环保命题，更是经济命题。今年我国资源回收利用市场规模有望突破5万亿。我们的租赁+回收的实践，实现了减碳与产业升级相结合。

    我们也积极参与并联合多家行业的企业，一起去推动我国的信用体系、标准化体系的建设。我们也在这方面积极探索，并取得了一些成果，帮助更多的企业打通上下游产业链，推动了行业的高质量发展。

    通过我们在DaaS行业里全生态的闭环，我们的设备能够形成梯次利用，能够去帮助乡村教育，我们联合了很多有爱心的企业和一些公益组织，通过科技普惠，通过我们的再制造利用，能够把这些设备触达到边缘的地区，也为乡村振兴注入了可持续发展的动力。

    我们也与4万多家企业客户构建了共生共荣的服务生态。我们不只是一个传统IT设备的租赁商，我们整个是从产业包括资本、政策多方共鸣的交响。凌雄科技愿意紧扣改革与创新主线，充分发挥资本市场的活力与韧性，共同推动中国经济迈向更高质量、更有效益、更可持续的新阶段！

    谢谢大家。