新氧科技今日凌晨正式提交招股书 拟登纳斯达克

    本报记者 张敏

    《证券日报》记者获悉，北京时间4月9日凌晨，北京新氧科技有限公司（下称“新氧科技”或“新氧”）向美国证券交易委员会（SEC）提交招股说明书，拟在纳斯达克上市，代码为SY。

    据了解，新氧科技此次承销商为德意志银行和中金公司，但公司暂未在招股说明书中透露发行数量、发行价格区间等信息。

    收入连续上涨

    作为互联网医美服务平台龙头，新氧科技招股书显示，公司近三年总营收从2016年0.49亿元先跃升至2017年的2.59亿元，增速高达428%；2018年总营收进一步增长138%至6.17亿元（约合8980万美元）。

    新氧科技在净利润方面表现也可谓突出。作为一家成立不到6年的互联网医美服务平台创业公司，新氧科技2018年实现净利润5508万元，同比大幅增长220%。

    新氧介绍，公司业务覆盖中国超过300个城市，吸引近4000家认证医美机构供用户选择，主要包括医院、门诊部和诊所。此外，新氧覆盖包含齿科在内的消费医疗机构总数接近6000家。

    流量对于任何一家有互联网基因的创业公司都至关重要，精准、活跃的流量更是尤为关键。

    新氧科技招股书显示，2018年第四季度，新氧通过社交媒体网络和特定的媒体平台传播的丰富媒体内容，平均每月有超过2.4亿的观看量。

    在用户参与度方面，据弗若斯特沙利文调研，2018年新氧手机app占线上医美服务手机app用户每日使用总时长的84.1%。仅2018年，通过新氧平台促成的医美服务交易总额为21亿元，占当年线上预约医美服务交易总额的33.1%。

    低获客成本、高转化率

    如何将流量转化为实际收益，新氧的做法引起了市场的关注。

    与传统、刚需型医疗相比，医美属于改善型医疗，因此医美机构始终需要依靠营销获客。而国内医疗美容市场的引流费用普遍偏高。有资深医美业从业者透露，线下医美诊所平均获客成本为6000元/人，而以往医疗美容机构有40%甚至更高的营销费用给到渠道。

    利润分摊到不同引流渠道之上，医美机构的利润相应摊薄，这些费用又最终会转嫁到消费者身上。而新氧一方面以精准用户为敲门砖，吸引整形医院、整形医生资源，降低其获客成本；另一方面向医美消费者提供咨询、在线预约服务，减少信息不对称的同时恰好解决前述行业的盈利痛点，提高产业透明度，使客户及消费者均能够从中获益。

    新氧在其招股书中表示，根据第三方调研反馈，由于其平台用户群体高度活跃，对医美服务供应商而言，新氧的获客效率要比其他线上渠道更高。

    据悉，在医美整形机构的信息上，新氧把医美机构的经营牌照、操作案例、从事的项目、价格等大量信息上传，形成透明的信息库；在团队上，新氧在不断提高医学背景员工的比例，来对社区内容把关，审核医生医院资质、针剂假体等产品是否国内备案、原厂认证等。

    中国或成为全球最大医美市场

    多家专业机构调研报告指出，中国的医美服务行业规模巨大且增长迅速，未来5年内依然有望维持高速增长。

    弗若斯特沙利文数据显示，2018年医美服务行业总收入规模达到1217亿元，2014年至2018年的年均复合增长率为23.6%，预计行业收入规模到2023年将达到3601亿元，2018年至2023年的年均复合增长率进一步提高至24.2%。

    伴随着行业的快速增长，中国已经成为全球发展最快的医美服务市场之一，2017年市场规模排名全球第二，到2021年有望成为全球最大的医美服务市场。

    随着医美服务市场规模的增长，医美服务供应商透过线上医美服务平台的获客支出占所有线上渠道获客总支出的比例从2014年的0.9%增加至2018年的7.0%，预计2023年将达到25.6%。且预计获客总支出将由2018年的13亿元增长至2023年的126亿元，年均复合增长率达到58.2%。

    新氧在其招股书中表明，未来，公司将会继续专注于加强平台信息和服务的可信度、透明度以及专业度，积极主动地部署人工智能及其他创新技术，持续增强品牌认知度及拓宽用户获取渠道，拓展至其他消费医疗领域并触达新的用户群体。