珍酒李渡发布2025年业绩 产品、渠道、品牌创新引关注

    本报讯 （记者梁傲男）3月25日，珍酒李渡发布2025年度业绩公告。公告显示，受行业整体需求走弱、主动推进渠道去库存等多重因素影响，公司实现营收36.50亿元，经调整净利润5.23亿元。

    业内人士指出，珍酒李渡作为应变能力突出、布局前瞻性较强的企业，2025年业绩波动恰恰印证了本轮行业调整的深度和广度。

    夯实发展基本盘

    2023年起，珍酒李渡开启渠道优化、异业客户拓展，相较于部分酒企2024年开始的调整，珍酒李渡调整时间更为延后。2025年，行业继续遇冷，尽管珍酒李渡未能避免下滑，但凭借守正固本、创新破局的组合策略，企业经营保持稳定，渠道和市场信心逐步修复。

    守正方面，公司将去库存、稳价盘、优管理作为核心工作。报告期内，公司主动调整，合理优化渠道库存，缓解经销商资金压力。同时，公司持续推进精细化管理和供应链优化，销售及经销开支同比下降30.6%，经营效率稳步提升。

    创新方面，珍酒李渡多点突破，覆盖产品、渠道、品牌等，打造差异化竞争优势。

    顺应理性消费回归趋势，公司去年推出战略单品大珍·珍酒。上市以来，该产品在全国31个省份、280个城市热销，回款超9亿元。

    针对价格倒挂、库存高企、利润微薄等行业挑战，珍酒李渡创新推出万商联盟模式，通过筛选优质联盟商、严控供货量、搭建长中短结合收益机制、严格价格管控等，推动厂商形成利益共同体，从根源上破解渠道压货、窜货、乱价难题。截至目前，万商联盟签约联盟商超4000家，其中2500多家动销进度超预期，被人民网评为“2025国民消费创新案例”。

    公司积极推动品牌升级，珍酒李渡集团董事长吴向东去年7月开始运营个人视频号，累计发布视频160多条，总播放量6.8亿，单条视频最高播放量超1亿。

    此外，公司积极拓展品类边界，推出首款高端精酿牛市超级啤酒，牛市啤酒以“悦人悦己悦生活”为理念，覆盖更多元消费场景，公司探索“白酒+啤酒”新模式，寻求新的业绩增长曲线。

    精耕核心优势

    纵观白酒行业发展历史，每一轮深度调整，都是优质企业弯道超车的关键时机。对于资本市场与经销商而言，更需理性看待短期业绩波动，洞察企业战略革新和应对策略。

    2025年，珍酒李渡蓄力调整；2026年，将持续深化模式创新，巩固核心优势，抢抓行业发展新机遇。

    渠道生态上，公司将持续扩大万商联盟规模，深化落地效果，力争联盟商数量超万家；今年3月，公司核心大单品珍十五·第五代革新亮相，配套发布“珍十五联盟计划”，创新推出“月月分红”机制，并通过构建“珍十五+大珍”双核心产品矩阵，精准覆盖次高端与中高端两大核心价格带，强化渠道黏性和竞争力。

    市场运营上，珍酒李渡明确提出全面向“C”，致力于打造服务型酒企，后续将倾斜资源，聚焦市场深度开发与消费者培育，加速渠道周转，通过专业团队服务、联盟商活动、客户品鉴会、视频号流量扶持等多维赋能，培育一批认同品牌理念、具备独立运营能力的经销商队伍。

    消费体验上，公司围绕文化赋能、体验创新、场景融合，深挖品牌文化底蕴，升级消费体验。珍酒打造“圣地之旅”回厂游、“国之珍宴”品鉴会，全力建设酒旅融合新标杆——珍酒庄园；李渡依托“双遗址”资源，打造“唐宋元明清，从古酿到今”特色IP，联动茅台、五粮液等共同申报世界文化遗产。

    发展势能可期

    中国白酒市场作为全球规模最大、活跃度最高、多元特征最显著的烈酒市场，对酒企产品研发、渠道运营、品牌打造能力都提出了更高要求。

    在这轮行业洗牌中，珍酒李渡旗舰品牌珍酒行业地位依然稳固。近年来，珍酒凭借产能、营收、品牌影响力稳步提升，综合实力稳居贵州酱酒前三。2025年产能4.5万吨，优质基酒储存15万吨，为产品品质稳定与新产品开发提供充足保障。

    资本市场对珍酒李渡经营韧性、创新战略和长期价值表示认可。2月27日，珍酒李渡业绩预告发布后，股价并未出现明显波动。方正证券研报指出，珍酒李渡品牌定位清晰、战略定力坚定，依托多品牌协同发展，具备极强的抗风险能力，维持“强推”评级。

（编辑 郭之宸）