贵州多举措促进白酒销售

    本报记者 冯雨瑶

    12月9日，贵州省商务厅发布《贵州省促进白酒销售若干措施（征求意见稿）》（以下简称《措施》），涉及加大线上促销、打造多元消费场景、激活宴席市场、鼓励酒企与金融机构深化合作等多项内容。

    中国酒文化品牌研究院智库专家蔡学飞对《证券日报》记者表示，《措施》展现了一套长短结合、多措并举的系统性策略，其核心在于通过消费端即时刺激与产业端长效赋能双轮驱动，为身处深度调整期的白酒产业开辟新的增长路径。

    具体来看，《措施》旨在通过加大白酒线上销售力度、打造多元消费场景、强化“酒+”消费联动、激活节庆宴席市场等举措，促进白酒销售。

    《措施》提到，通过发放消费券等优惠方式，扩大贵州白酒在全国市场的销售规模。对白酒生产企业关联的批发和零售企业，在2025年四季度销售额达到相应标准的，按有关规定给予奖励支持，激发市场主体活力，提升产销协同效能。推动贵州白酒进入大型连锁商超，加快进入交通枢纽，提高白酒产品在高速服务区、加油站便利店覆盖率；支持白酒产品进入通信运营商的积分商城。

    在强化“酒+”消费联动方面，《措施》强调，进一步推动酒菜、酒车、酒商等白酒跨界融合，拓展酒油、酒体、酒游、酒酒联动销售，推动来黔游客凭机票、高铁票和景区门票参与优惠购酒活动。此外，《措施》还鼓励酒企推出宴席定制酒优惠政策，针对婚宴、生日宴、升学宴、谢师宴、公司年会等集中消费场景实施专项促销活动。

    此外，《措施》还提出，支持酒企与金融机构深化合作，探索“品牌白酒质押贷”“白酒收益权理财产品”等服务，盘活酒企资产，缓解企业资金压力。严厉打击白酒市场侵权假冒、虚假宣传等违法违规行为；加快推进白酒流通溯源体系建设；着力保障产品质量，切实维护消费者合法权益和企业品牌信誉。

    白酒产业是贵州省的核心产业。今年以来，面对行业深度调整，贵州主动作为、系统谋划，先后推出了多项政策护航当地白酒产业发展。

    业内人士认为，贵州的政策焦点正向市场端和价值链后端延伸，目的是将庞大的“产地红利”转化为持续的“市场竞争力”，推动当地白酒产业迈向高质量发展。

    福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪对《证券日报》记者表示，贵州将目光投向白酒销售端，显示出从“产区建设”向“市场攻坚”的转变。“这将促使白酒产业竞争焦点从产区优势转向市场拓展能力，推动企业更关注消费者需求，加速产品创新与营销模式变革，或将重塑产业发展格局，形成以市场需求为导向的新竞争态势。”

    蔡学飞表示，贵州发布的一系列政策将推动白酒产业从传统的规模扩张转向价值深耕，通过酒旅融合、文化赋能和数智化升级，将单一的酒品销售拓展为覆盖情感、文化和体验的“生活方式服务”，从而重构产业价值链，促使企业从价格竞争转向用户体验竞争，为行业开辟新的增长空间。