一德路的海味，从来不是摆在超市货架上明码标价的商品。
这条始于清末的古街，从当年的果栏、菜栏、鱼栏“三栏”摊档起步，如今已发展为全球最大的海味干果集散中心。山海城、海中宝、德宝行、南粤副食品批发市场等八大专业市场在此铺开，近10万平方米的商圈里，近3000家商户日夜不息。全国海味干货70%以上的份额从这里流向千家万户，一德路的一纸报价，足以牵动整个东南亚市场的神经。
但外人未必看得懂这条街的生意逻辑。
一箱顶级花胶动辄数十万，一个档口的库存压着上千万的资金。海味没有统一的规格和标准——同一批货，因品相、产地、年份的细微差别，价格可能天差地别。更棘手的是，这条街的商户大多没有厂房、没有写字楼，有的只是一个档口、一仓库干货和几十年攒下的口碑。
如今的一德路，挑战更加复杂。电子商务的冲击、消费习惯的变化，都在倒逼这条百年老街转型升级。商会在全市率先推出全国首个《粤式海味大盆菜团体标准》，孵化“鱼胶海哥”“鲍鱼曲姐”等IP拥抱数字经济。一批商户从传统的“三现”交易——现场、现金、现货，走向品牌化、标准化、线上线下融合的新路。
但无论怎么转型，支撑这一切的底层逻辑始终离不开一个字——钱。
“不懂行，就不配做这条街的生意”
2013年，广州农商银行开始接触一德路商圈。彼时的海味市场，对于大多数银行而言是一个“看不懂、不敢碰”的领域——没有标准化抵押物，没有规范财务报表，有的只是一个档口里堆积如山的干货和商户们世代相传的口碑。
广州农商银行的选择是——走进去。
“不懂行，就不配做这条街的生意。”广州农商银行一德路支行行长马飞说。
一德路支行就设在一德路239号，嵌在海味市场里面。马飞和同事们每周走访市场，和商户们一起“闻”海味的腥香，聊行情的起伏。从花胶的年份怎么分、鲍鱼的产地怎么辨，到旺季什么时候来、哪家档口的货走得最稳，他们一样一样地学，一笔一笔地记。
几年下来，他们发现了一个“秘密”：海味商户最值钱的抵押物，从来不是房产，而是一套银行看不见的信用体系——谁家的货走得快，谁家的老客多，谁在行业里口碑好，这些才是海味生意真正的“硬通货”。
基于这些观察，广州农商银行为一德路量身打造了“金米海味贷”等特色信贷产品，在传统抵押担保产品之外，为商户打开另一扇门。同时，针对海味行业货值高、价格波动大的特点，银行积极联动省农担等政策性担保机构，以担保增信为补充，有效缓释市场价格波动带来的风险敞口。截至目前，广州农商银行在一德路海味市场的授信余额已超2.8亿元。
一个市场一个方子
但广州农商银行在一德路做的，远不止放贷。
一德路支行与广州市海味干果行业商会建立了深度互助机制，从客户资源对接到优惠政策落地，从银企活动联办到行业信息共享，银行真正成为市场生态的一部分。
这种融入，带来的是服务模式的质变。总行联合网点组建了“批量商业模式支持团队”，整合产品、审批、服务等专业力量，共同研究、推动特色客群批量化授信方案。用马飞的话说：“每一个市场都有自己的脾性，一德路有海味的脾性，江南果蔬有果蔬的脾性。我们‘因场施策’，一个市场一个方子。”
在总行与支行的联动下，一德路商圈成为了广州农商银行专业市场金融服务的标杆，支行也从物理意义上的在市场边上真正变成了服务意义上的在商户身边。2025年3月，一德路支行获广州市海味干果行业商会授予“战略合作伙伴”称号。这个称号，是商户们最真实的信任。
从2013年第一次走进这条街，到如今成为商户们最信赖的金融伙伴之一，广州农商银行用十几年时间证明了一件事——最懂市场的业务，是在档口里聊出来、在仓库里看出来、在行业的风浪里陪出来的。
从一条街到一座城
一德路的故事，只是广州农商银行服务专业市场的一个切片。
广州拥有超过500家专业市场。从江南果蔬到中大布匹，从黄沙水产到流花服装，每一个市场都有自己的“脾性”和“行话”。广州农商银行以“一市场一方案”的精准服务，推出了金米冻品贷、金米果蔬贷、金米茶商贷、金米布匹贷等一系列特色产品。截至2026年3月末，该行专业市场普惠贷款已覆盖139家市场，贷款余额25.16亿元。2025年，其《特色产品精准滴灌地方产业，定制服务护航专业市场稳健发展》入选广州市普惠金融服务小微企业高质量发展案例。
千年商都的商贸血脉，正是由这数百个专业市场、数万家小微企业、数十万商户的日夜不息所构成。而一家本土银行能做的，从来不只是放贷——是读懂每一条街的生意经，是在每一个行业的起伏中坚定地站在商户身边，是用金融的温度守护这座城市最朴素的商业逻辑。
一德路的海味还在飘香，广州农商银行“读街”的故事，还在继续。
（CIS）
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