本报记者 赵学毅 见习记者 袁传玺
随着全球消费电子市场整体下行，智能手机出货量增长乏力，红海市场中如何破局突围，打造新的增长点，已成为一众头部手机厂商们思考的关键命题。
8月17日，真我realme创始人、CEO李炳忠发布公开信称，在四周年生日来临之际，真我realme已经进入了创业的第二阶段，“长期主义”将成为拉动新增长的关键词，公司会将“产品打磨”与“市场深耕”提到重中之重的位置。
作为一家新兴手机品牌，真我realme凭借“敢越级”的产品理念和均衡配置，短短数年迅速在拥挤的手机赛道上杀出路来，以三年破亿的销量跻身全球TOP6。
“未来，我们要继续夯实中印两个’千万市场’，在全球打造15个’百万市场’。目前年出货量超过100万的市场是8个，这个目标对我们来说也是极具挑战的。”当日，李炳忠在公开信中道。
从“野蛮生长”转向“精耕细作”
“真我高速成长的故事是否还会继续，我们还能为用户创造出什么样的惊喜？我们要怎么做，才能在这个瞬息万变的复杂世界继续站稳一席之地，甚至能够更向前一步？”在公开信中，李炳忠提出了一连串自我拷问。
而在前一天，8月16日，真我realme中国区总裁徐起也借沟通会向包括《证券日报》在内的媒体详细阐释了此次战略调整的来龙去脉。
在真我realme内部，全球化战略被总结为“T”型战略。“第一个四年快速把T的这一横拉的足够长，我们快速在全球寻找有机会的市场，快速进入61个国家，这是前四年最重要的战略。接下来的战略这一竖，指的是重点聚焦于有机会的市场，将它做深做透，我们要进入更多TOP3的排名，这就是接下来四年要耕耘的目标。”徐起道，“我认为第二阶段就是从‘野蛮生长’到‘精耕细作’”。
他表示，“T”型全球战略从“横”向“竖”调整，主要受内外两方面因素推动。从外因来看，在全球市场整体下行的情况下，应该更聚焦于战略资源打造精品，留下更好的用户心智。从内因来看，越进入头部化竞争，越需要更多资源和策略去深耕这个市场，精耕细作才能更好往前走。
精简产品深耕战略市场
如何从“野蛮生长”转向“精耕细作”？真我realme主要将之分解为三大步战略部署。
首先是精简产品，聚焦“精品策略”。具体在产品策略上有三大方向的调整：一是产品精简35%，收缩产品线，集中资源打造爆品；二是在全球主攻250-400美金价位段，将“真我数字系列”打造成为全球现象级产品；三是研发投入同比增加58%，专注于屏幕、闪充、游戏、新形态四方面进行科技创新。
其次是深耕战略市场，巩固“2+15”的市场据点。这其中包括持续夯实中国和印度两个“千万市场”，以及在东南亚、欧洲国家重点部署15个百万量级的市场。
第三是升级组织架构，全球渠道整合运作。这包括两个动作，一是成立全球零售管理部，精细化管理全球零售业务，重点资源投入到重点要打开的市场；二是成立IEC国际电商部，电商渠道统一操盘。
“其实精耕细作越到后面，面临的挑战和压力和越来越大，进入市场前七很重要，进入前五要花一点力气，进入前三是神仙打架，realme进入前五、前三的时候对于公司战略资源协调都有更大的挑战。”徐起坦言。
他表示，上半年真我realme基本上处于短暂的调整期，“相信在接下来的时间里面，真我realme调整结束之后，大家能够看到Q3、Q4整体销量会有比较明显的提拉，我还是非常有信心的。”
手机大盘回到3亿部至少需两三年
不过，从市场整体来看，目前手机市场低迷状态仍在持续。来自中国信通院的数据显示，上半年，国内市场手机总体出货量累计1.36亿部，同比下降21.7%。国产品牌的数据要更严重：2022年1-6月，国产品牌手机出货量累计1.15亿部，同比下降25.9%。
“尽管现在我们面临着严峻的困境，不管是行业的大盘环境，还是疫情，我相信这些必将都会成为过去，困境只是暂时的。手机和AIoT作为一种必需品已经极大地改变了我们的生活方式，我们在这条赛道上仍然大有可为。”对此，李炳忠在公开信中道。
徐起也给出了相对乐观的具体预判。他认为今年下半年到明年，手机市场会逐步回暖，这得益于几个点：第一，政府刺激消费的政策、补贴等都会进一步加强。第二，整个手机大盘来看，下半年销售节点要多于上半年，历史大盘来看下半年也是比较好的增长机会点，包括运营商力度也在持续加强。第三，2022年已经接近触底反弹的点，2023、2024年都会逐年变好，从一些权威数据可以看到中国人均收入GDP也在不断上涨。
“今年整体大盘（手机出货量）肯定不到3亿部，回到3亿的大盘还是至少需要2-3年之后。”徐起说道，“我们认为手机是一种刚需的产品，短期内它可能有一定的需求波动，但长远来看，它是一条缓慢增长的曲线。所以在我们的视角里，未来手机行业是非常具有期待性，这几年我们要做好基本功，健康长期稳定的活下去。”
（编辑 张伟）
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