同仁堂：聚焦核心大品种 拓宽市场增长空间

    面对中医药行业持续变革的大环境，北京同仁堂股份有限公司（以下简称“公司”）锚定高质量发展主线，从渠道布局、产业链管控、品牌运营、数字化管理等多板块协同发力，持续夯实可持续发展核心底色。

    线上线下多维布局 拓宽市场增长空间

    渠道网络是企业市场增长的核心载体。今年上半年，公司构建起OTC零售下沉、院内市场突破、数字渠道放量三位一体全渠道发展格局，依托大品种矩阵平衡业务结构，稳固经营基本盘。

    终端零售实行分层梯度开发策略，采取“核心城市攻坚+空白市场下沉”双线并行模式。一季度聚焦全国30余个重点城市落地深度分销，配套差异化渠道扶持政策；二季度持续深耕县域、乡镇下沉市场，直达终端流通链路。截至上半年，公司销售终端网络全面覆盖，商圈、社区、文旅特色门店全部纳入标准化分级管理体系。五子系列、同仁牛黄清心丸、锁阳固精丸等核心品种市场表现亮眼，公司同步建立产销快速联动保供机制，灵活响应市场需求。

    院内市场紧抓中成药集采政策机遇，凭借差异化投标策略，推动感冒清热颗粒、苏合香丸顺利中标第四批集采。同时坚持学术驱动渠道建设，持续下沉基层、专科医疗机构，搭建常态化医师培训体系，夯实院内专业市场竞争力。

    数字渠道成为全新增长曲线。B2C电商板块持续优化主流平台运营体系，完善线上产品运营、客户服务全流程；O2O即时零售打通企业、连锁药店、本地平台三方协同链路，精细化区域运营，进一步拓宽居家购药服务覆盖范围。

    深挖经典品种价值 构筑产品核心竞争力

    公司坚持成熟品种价值深挖与创新品类研发双向发力，以产学研深度联动持续强化产品核心竞争力。

    针对现有经典中成药，公司系统化推进临床学术推广，以西学中培训、专科联盟共建为抓手常态化开展医师教育，编制中成药标准化培训配套教材，完善学术推广支撑体系。

    各产品线实施差异化运营：儿科、心脑血管管线搭建完整产品知识库，推进重点品种行业专家共识立项，搭建覆盖省、市两级专家资源网络；骨科、呼吸类产品聚焦基层医疗场景，依托县域诊疗提升专项活动，强化基层终端动销能力。

    持续联动多家三甲医院开展专项临床研究，落地复方小活络丸临床应用创新、局方牛黄清心丸质量标准体系搭建等课题；同步搭建特色药理疗效评价平台，布局青少年情志调理等潜力细分领域，打造长期差异化竞争优势。

    另外，在大众健康消费市场领域，立足中医药药食同源优势，上半年三款养生酒完成研发，同时结合市场消费反馈优化两款成熟养生酒配方与口感，适配礼品馈赠、日常小酌等多元消费场景。

    全链精细管控 上下游协同激活发展韧性

    公司从上游原料、中端生产、下游消费场景全链条精细化运营，多环节协同打造产业护城河。

    上游原料端筑牢品质根基，持续推进中药材GAP规范化种植基地建设，从源头把控药材道地品质；旗下野山参产品顺利通过欧盟有机认证，补齐国际化市场准入资质，为海外业务拓展奠定基础。生产加工板块取得资质突破，成功获批首批中药材产地趁鲜切制加工资质，覆盖人参、西洋参等核心贵细药材，进一步压缩供应链中间环节，强化全流程质量管控。

    下游不断延伸中医药消费应用场景，自有药食同源茶饮品牌“觅气”线下门店稳步拓店；借助春季糖酒会、城市马拉松等大型线下展会，设立养生酒、草本健康产品专属体验专区，同步对接B端经销商、C端消费者，实现品牌曝光与渠道招商双向赋能。

    品牌宣传方面，公司搭建权威媒体、线下场景、专业科普一体化传播矩阵。同仁乌鸡白凤丸、五子衍宗丸等产品落地北京、上海、广州等多城地铁沉浸式创意广告，全网曝光量突破1亿；两大主力产品登陆央视黄金栏目，累计覆盖受众超7亿人次。同时依托主流媒体科普直播、体育赛事主题创意营销等创新形式，传递中医药养生知识，持续提升品牌和品种声量。

    持续深化数字化赋能，建成销售数据可视化平台，精细化管理穿透至一线业务单元，为市场策略制定、库存调配、渠道管理提供数据支撑。通过集中采购、仓储体系优化等管理手段，持续降低运营成本，提升资金、仓储、人力等资源利用效率。

    下一步，公司将持续坚守中医药传承创新发展主线，深化全渠道、全产业链布局，持续挖掘经典名方现代价值，依托数字化、场景化、年轻化品牌传播路径，推动老字号持续释放发展活力，以稳健经营推进高质量发展。

    （CIS）