菲仕兰专业营养品中国总裁张展红：以三大策略驱动营收双位数增长

    本报记者 李春莲 见习记者 梁傲男

    在加入荷兰皇家菲仕兰（以下简称“菲仕兰”）半年有余后，5月30日下午，菲仕兰专业营养品中国总裁张展红首次接受了媒体采访，并分享了他对企业及行业发展趋势的见解。

    他表示，尽管当下婴配粉品类呈现阶段性回暖态势，然而未来几年新生人口数量仍面临承压局面。为应对这一挑战，菲仕兰计划采取一系列有力举措来挖掘市场增长新机遇，具体包括全力做大做强婴配粉核心业务、加快新产品的推出速度以及实施精细化的渠道运营策略。

    “我来到菲仕兰大概7个月，期间我花了100天时间深入观察和了解公司的品牌优势、团队情况以及系统运作。”张展红在接受包括《证券日报》记者在内的媒体采访时表示，“我们的业务收入连续四年实现双位数增长，充分证明了公司策略的正确性。而随着越来越多的品牌将资源投向高端品类，我们在高端市场的竞争环境也愈发激烈。”

    据了解，在观察市场和公司内部情况后，张展红在内部提出了“聚焦、敏捷和凝聚力”三大核心策略。聚焦，即集中力量做大做强菲仕兰的核心业务和优势领域，如向消费者传递自家牧场、优质奶源以及生物多样性等方面的优势；敏捷，则是从消费者需求出发，优化系统、组织结构和流程，提升运营效率，并加快新产品的推出速度；凝聚力，则强调加强团队的凝聚力和战斗力，共同应对市场挑战。

    行业的阶段性回暖也为菲仕兰带来了信心。张展红给出的数据显示，2024年婴配粉整体销售额同比下降5.9%，但今年第一季度降幅已明显收窄至0.8%。其中，一二阶段的婴幼儿配方奶粉以及超高端奶粉的销售额均实现了正增长。“这主要得益于中国消费者对龙宝宝的偏好。”张展红分析道。

    菲仕兰专业营养品业务在中国致力于为不同年龄人群提供全生命周期的营养品，包括婴幼儿营养品、儿童营养品、运动营养等，近年在中国发展稳健。

    2024年，菲仕兰专业营养品业务的收入增至12.18亿欧元，运营利润增至2.27亿欧元。菲仕兰方面表示，增长主要源于美素佳儿品牌在中国市场的强劲增长。

    尼尔森IQ最新数据显示，今年第一季度，在包含母婴店、商超和传统电商渠道（不含跨境电商）的婴幼儿配方奶粉市场（不含羊奶粉），菲仕兰旗下美素佳儿的市场占有率位列第三，在国际品牌中市场占有率位列第一。

    张展红对《证券日报》记者分析称：“凭借150多年积累的乳业经验、自家牧场以及‘从牧场到餐桌’的全产业链优势，以及在中国市场已经建立的优势，我们为自己树立了较高的增长目标。今年业务收入继续实现双位数增长‘不成问题’。”

    在他看来，当前，婴幼儿配方奶粉市场规模持续收缩，消费者更加注重品质和体验。从市场分布来看，下线市场增长速度更快；从渠道来看，线上市场表现优于线下；从品类增速来看，高端市场增速超过中端市场。行业虽呈阶段性回暖迹象，总体下降趋势变缓，但何时行业能转为正增长，仍需进一步观察。

    中国是菲仕兰全球最重要的市场之一。张展红提到，中国市场是菲仕兰核心业务增长的重要来源，未来菲仕兰将继续加大在华投资，并在贴近本地市场、快速反应方面提供更多支持。例如，目前菲仕兰的产品研发、生产、检测等环节均在荷兰完成，但今后也会考虑将产品的检测环节放到中国，以提升推出新品的效率。

（编辑 孙倩）