本报讯 （记者梁傲男）4月11日，在杭州美沃斯领袖会场·美丽田园专场，美丽田园医疗健康产业有限公司（以下简称“美丽田园”）副总裁兼CFO周敏、副总裁刘静峰、加盟事业部负责人袁冬冬，医美品牌CellCare秀可儿品牌总监王帅、启研医疗创始人朱一分别从行业发展、经营逻辑、品牌加盟、医疗赋能及抗衰深耕五个维度，拆解美业在存量时代的“破局之道”。
周敏表示，当下中国美业正面临六大挑战，即：合规成本高、获客难、供应链迭代难、组织管理难、数字化建设难和退出壁垒高。面对这些挑战，单打独斗的时代已经过去，抱团共生、平台赋能才是破局的关键。
目前，美丽田园已经实现行业前三大品牌齐聚，整体规模（GMV）突破50亿元，直营单店年收入高达1300万元，门店总数突破700家，在中国经济最发达的20个核心城市收入占比超90%，北上广深占比超60%。
刘静峰从强纳新、拓流量、夯基座、稳增长、冲上线、均衡发展六个方面分享了存量竞争时代持续提升门店单店产出的“六脉神剑”经营模型。
目前，美丽田园加盟体系精准覆盖美丽田园、奈瑞儿、思妍丽、贝黎诗等多个品牌，满足不同地域、不同消费层级客群的需求。袁冬冬表示，美丽田园的加盟模式，是“品牌授权”的深化与升级，它不仅仅是商标使用许可，更是一套完整的“管理体系支撑+业务生态覆盖”的解决方案。
作为上市集团旗下高端轻医美连锁品牌，CellCare秀可儿聚焦医美抗衰，与生美护理深度联动实现全链路无缝衔接、全生命周期深度陪伴，精准回应每一位求美者的变美需求。目前，CellCare秀可儿40家门诊覆盖28个一二线城市的核心地标商圈。
今年3月份，秀可儿品牌焕新升级，确立“专家·专研·专注原生美”的核心定位，并发布品牌口号“原生美，从容生长”。基于CELL原生抗衰系统，秀可儿立足衰老的时序性、层次性、差异性，推出不同衰老阶段的三大产品系列，即轻龄·初抗衰，冻龄·稳抗衰，逆龄·深抗衰，覆盖近500款抗衰产品。
王帅表示，中小美容院通过与CellCare秀可儿“双美赋能”合作，在其生活美容业务基础上，能够快速链接上市公司旗下医美业务体系，实现三大跃迁。首先是经营模式的转型，从单一的“生美”走向“生美+医美”双轮驱动，满足客户全生命周期需求，驱动营收增长；其次是客户价值升级，深度服务客户从基础护理到功效型医美的全过程，提升客单价与客户黏性；最后是资源协同增效，共享上市公司背书的医疗资源、专家团队及合规体系，实现专业价值最大化协同。
多年来，美丽田园集团坚守“双美+双保健”的商业模式，在保持内生增长的同时积极探索新的业绩增长空间，为行业提供了可参考的样本。
财报数据显示，2022年至2025年，美丽田园营业收入从16.4亿元增长至30亿元，持续保持稳健增长。其中，亚健康医疗板块表现尤为亮眼，营收占比从4.2%跃升至10.9%，成为继生活美容和医疗美容之后的第三条业绩增长曲线。医疗抗衰已成为集团未来10年可持续增长的重要增长极。
朱一表示，启研医疗以多元、开放的姿态赋能行业升级发展。一是再生医学合作交付。海南博鳌启研抗衰老医院坐落于博鳌乐城国际医疗旅游先行区1号地块，享有“特许药械、先行先试”的政策红利，是一家以增龄科学为指导的三级综合医院。二是功能医学属地赋能，帮助美业伙伴在各地搭建功能医学中心，实现从理论到落地的全方位赋能。
朱一表示，希望以开放共赢的姿态，让更多同行在大健康赛道上少走弯路，共同推动美业向更高质量、更可持续的方向良性发展。
面对美业内卷加剧、存量竞争激烈的行业现状，美丽田园将持续坚守“双美+双保健”的核心商业模式，坚定推进“内生+外延”收并购整合战略，以平台化、连锁化、数字化能力为美业伙伴全周期赋能，引领中国美与健康行业高质量、规范化、可持续发展。
（编辑 张文玲）
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