高管观点摘录 带你走进贵州茅台2018年度全国供应商大会

    1月8日，贵州茅台2018年度全国供应商大会在茅台国际会议中心召开，来自全国各地的300余名供应商代表齐聚一堂，共同分享经营合作经验，凝心聚力共谋合作愿景。

    茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳

    作重要讲话

    茅台集团党委副书记王焱致欢迎辞

    茅台集团党委委员、总会计师李静仁

    宣读表彰决定

    茅台集团党委委员、总法律顾问刘汉林

    主持会议

    党委委员、副总经理张德芹，党委委员、副总经理杨建军，党委委员、纪委书记卓玛才让，党委委员、副总经理杨代永，茅台集团总工程师王莉，茅台酒股份公司副总经理张家齐、何英姿、万波、李明灿，茅台酒股份公司监事会主席罗国庆出席会议。

    会上，李明灿作“2018年度供应体系工作总结及2019年度工作安排”。

    供应商代表、贵州今时代传媒有限公司董事长高嵩作经验分享；

    全体供应商代表宣誓：诚实守信重如山，食品安全高于天……

    会议还对中铁二十二局集团有限公司、贵州日报社等25家优秀供应商予以表彰，以此激励供应商再接再厉、持续改进、发扬成绩、再创佳绩，为贵州茅台千亿目标提供有力的服务保障，全力推动茅台发展再上新台阶。

    据悉，过去一年，茅台集团采购供应工作紧紧围绕生产经营任务，服务能力明显增强，信息化建设有了新的突破，供应质量稳步提升。新的一年，茅台集团将全力打造与茅台品牌相匹配、构建茅台金字招牌的品质体系。

    “茅台的发展，从原料进厂，到产品出厂每一个环节，都离不开好的供应和服务。”李保芳希望广大供应商始终与茅台携手并肩，一如既往恪守诚信、坚守品质，同心协力做好供应保障工作，为茅台持续稳定健康发展奠定更加坚实的基础。

    管控有力管理严格服务提升

    据悉，过去一年，茅台与供应商坚持“互利互信、合作共赢”，共同推动和分享了茅台更有效益、更有质量、更可持续的发展。一年来，茅台不断规范采购程序、提高产品质量、优化生产成本、防范采购风险，采购机制体制更加有序高效。各供应商切实推进供给侧结构性改革，供应质量、效益不断提高，有效保障茅台品质更加过硬，更加可靠。

    “红粮质量管控更加有力、供应商管理更加严格、服务能力有了新的提升。”这是李保芳在评价茅台2018年采购供应工作时，点赞的三个方面成绩。

    作为把控茅台酒质量的第一个关口，茅台集团历来十分重视红粮的种植、收储工作，以红粮验收质量问题“零容忍”的态度，从源头上保证茅台酒质量。去年，茅台以原料“三检两巡”监管机制为抓手，坚持管理监督和社会监督相结合，狠抓源头监控、动态管理，将质量管控向前延伸，首次从机关后勤大规模抽调140余名工作人员，深入基地，走村窜户，从源头抓起，长期在供方站点驻扎监督发运130余天，确保粮食收储的及时性，发运的真实性。

    据介绍，过去一年，通过近500人次、历时130余天、监控81个粮站、收储12万吨粮食入库，确保生产的正常进行，创造了“异常库房零储存，生产车间零投诉”的历史记录。“从效果看，管控是有力的，监督是到位的，反映是良好的，总体实现了工作预期。”李保芳说。

    供应商管理是保障茅台生产正常秩序的关键。过去一年，茅台严格执行《供应商管理办法》，持续优化供应商管理库，细化供应商考核标准，加大供应商回访力度，健全供应商约谈机制，不断强化供方责任意识，提升精细化管理水平，为公司高质量发展提供了供方保障。

    据悉，2018年，茅台对供应商的管理更加严格，加大了对违规违约供应商的处罚力度，先后取缔供应商资格2家，扣减供应计划、扣除保证金7家，约谈、通报批评35家，对41家供应商印发了整改通知，供应商依法履约能力和自律意识明显增强。

    供应服务从单纯的生产性物资采购向现代企业体系下的供应链系统管理转变，是2018年茅台采购供应工作的一大亮点。据悉，去年茅台多措并举，廉洁高效，推进集中采购平台建设，全年累计接收采购项目359项，较去年同比增长5%。

    数据表明，进入平台项目集中了，公开招投标方式多了，集采运行越来越规范了。“现在看来，‘大供应、大集采’的服务理念已经深入人心，供产销各环节的统筹、协调、配合越来越好。”李保芳说。

    与此同时，随着“智慧茅台”的深入推进，茅台将信息化成果全面覆盖到供应链全环节和所有参与方，构建集团智慧供应链，让茅台跟上时代真正“智慧”起来。

    特别是原料供应链平台的实施上线，实现了茅台历史上首次采用信息化开展粮食收储，以更加规范的管理、更加精确的计量、更加详实的单据、更加真实的数据、更加便捷的付款，构建了业务流程化、透明化、可溯化，成效直接惠及农户利益的智慧供应新模式，开创了供应工作新局面。

    李保芳对此给予了高度评价：“采购供应信息化建设初见成效，供应链管理平台上线运行，工作效率进一步提高，整体运行更加顺畅、更加规范，服务生产、发展的能力和水平显著提升。”

    坚持标准增强互信着眼长远

    “2019年，是茅台向千亿目标冲刺的关键年份，所有工作都要围绕千亿干。所以，原料采购供应作为各项工作，特别是生产和营销工作的‘桥头堡’，显得尤为重要。”

    在安排部署今年采购供应工作时，李保芳表示，要坚持标准坚守品质，为茅台改革发展提供优质高效的供应服务；要增强互信“亲上加清”，构建新型厂商关系；要着眼长远巩固基础，建立长期稳定的合作关系。

    “品质和品牌，是茅台行稳致远的“根”和“魂”，所有的供应服务都与这‘两大要害’息息相关，容不得半点闪失。”李保芳希望广大供应商始终坚持讲良心、负责任，把茅台的事当成自己的事，始终与茅台保持“以质求存”的心灵契合，坚持“茅台标准”，坚守“茅台品质”，不要偷工减料，更不能弄虚作假，切实做到保质保量。

    “一句话，就是红粮小麦一点问题都不能有，包装材料一点问题都不能出，基建、设备、内容供应等，要全面杜绝以次充好。”李保芳为采购供应工作划出了一条不能突破的“红线”。

    在谈到厂商关系时，李保芳明确指出，厂商合作是共生共荣，“亲”则两利；厂商之间不是照顾、施舍，更不是搞权钱交易，“清”则相安。他说，“亲而不清”或“清而不亲”都不符合企业发展需要，都不是理想的结果，茅台要着力构建“亲”“清”的新型厂商关系，共同推动企业持续向好发展。

    李保芳强调，要坚持良性互动，牢固树立厂商“一家人、一盘棋、一条心”的思想，加强沟通交流，真诚合作、互利共赢；要坚守廉洁底线，始终坚持讲诚信、讲信誉、讲道德，光明磊落搞供应，干干净净做服务，做到“亲”而有道，“清”而不疏。

    “特别是供应商来到茅台，相关部门要放低姿态、主动对接、搞好服务，成为君子之交。”李保芳在要求相关部门做好服务的同时，也表达了对违纪违规行为的“零容忍”态度——但凡有干部触到廉洁“高压线”和“红线”，集团党委惩治起来绝不手软。

    李保芳指出，采购供应，既是服务，也是保障，是一个长期合作的过程，“一锤子买卖”成不了大气候。要着眼长远，切实增强互信，不断巩固合作基础，建立长期深入全面的战略合作伙伴关系。

    据悉，茅台将建立健全诚信评价体系，健全考核评价机制，激励和培育“义商”“老商”，限制和杜绝“次商”“差商”，持续优化供应商队伍。同时，坚持战略导向，围绕协调发展，基于年度目标，下达采购计划，对照中长期发展目标，制定基建规划等，立足茅台行稳致远，让合作之路越走越实、越走越远。

    为建立一套规范运行、“品检”严格、管理科学的集中采购机制，让供应服务工作廉洁、高效、公开、透明开展，去年下半年以来，茅台针对原料采购中存在的问题和短板，明确专人专责，理顺和完善采购供应机制。

    “在这个过程中，可能会清理或淘汰一些不守信用、不守规矩的供应商，但毕竟是少数，大家不必过多忧虑。”李保芳现场给供应商们吃了一颗定心丸：“可以肯定的是，守法、合规、诚信经营的供应商朋友，不会受到任何影响。希望大家继续保持定力、增强信心，集中精力做好供应服务，确保供应质量稳定持续向好。”

    构建茅台金字招牌的品质体系

    记者从会上获悉，2019年，茅台将全力打造与茅台品牌相匹配、构建茅台金字招牌的品质体系。

    什么是茅台金字招牌的品质体系？或许从“茅台”这两个字上就能找到答案。

    茅台与广大供应商一致认为，茅台的一切供应体系工作都是围绕和服务茅台品牌而运作，追求的都是对茅台品牌精准、实时、无缝、高效、优良的供应服务，大家眼里只有茅台，全心全意服务茅台。

    会议还明确了今年采购供应工作的具体任务：保障茅台酒和系列酒生产用有机高粱、有机小麦、糯高粱等原材料供应；保障茅台酒和系列酒配套包装材料供应；保障各生产单位五金低耗、窖泥等辅助材料供应；出台有机高粱基地建设管理三年规划；保障各类工程建设、设备技改工作，重点完成“十三五”中华片区茅台酒投产新增设备和3万吨酱香系列酒技改工程及其配套设施设备项目招投标工作；保障“智慧茅台”配套信息化建设、新媒体运营推广工作；做好茅台品牌战略定位，打造品牌宣传升级版；全面开展公开招投标，建立健全供应商库，培育战略供应商，为茅台供应品质保驾护航。

    “新的一年，面对千亿茅台的新使命，迫切需要厂商思想同心、步调同频、配合同力。”王焱在致辞时表示，茅台将按照新时代要求，不断增强厂商互信，着力构建“亲”“清”厂商关系，与各界供应商不忘初心做伙伴、不变真心交朋友，百倍信心强品质、保持诚心做产品，精雕细琢、追求极致，确保产品更加优质、服务更加完美。茅台也希望各供应商秉承“以人为本、以质求存、恪守诚信、继承创新”的核心价值观，继续做优品质、做强品牌、分享红利，推动茅台高质量发展。

    刘汉林就贯彻落实大会精神表达了三点意见：一是加强学习领会，思想绷紧“落实弦”；二是强化任务执行，工作使足“落实劲”；三是突出督导保障，求效善用“落实法”。他说，新一年的工作中，希望广大供应商朋友牢记初心，坚持标准，坚守品质，夯实信誉，同茅台一起，以坚如磐石的信心、只争朝夕的劲头、坚韧不拔的毅力，更好地服务茅台、支持茅台、爱护茅台，全力推动茅台发展再上新台阶。

    茅台高管观点摘录

    李保芳：以质求存诚信为本合作共赢

    过去一年的采购供应工作，红粮质量管控更加有力、供应商管理更加严格、服务能力有了新的提升。

    从效果看，管控是有力的，监督是到位的，反映是良好的，总体实现了“异常库房零储存，生产车间零投诉”的工作预期。

    严格执行《供应商管理办法》，持续优化供应商管理库，细化管理措施，加大违规违约供应商处罚力度，先后取缔供应商资格2家，扣减供应计划、扣除保证金7家，约谈、通报批评35家，对41家供应商印发了整改通知，供应商依法履约能力和自律意识明显增强。

    采购供应信息化建设初见成效，供应链管理平台上线运行，工作效率进一步提高，整体运行更加顺畅、更加规范，服务生产、发展的能力和水平显著提升。

    2019年，是茅台奔向千亿的冲刺一年，所有工作都要围绕千亿干。所以，原料采购供应作为各项工作，特别是生产和营销工作的“桥头堡”，显得尤为重要。

    要坚持标准坚守品质，为茅台改革发展提供优质高效的供应服务，希望大家始终坚持“视质量为生命”的理念，持续深化大质量意识，要讲良心负责任，确保供应质量。

    品质和品牌，是茅台行稳致远的“根”和“魂”，我们所有的供应服务，都与这“两大要害”息息相关，容不得半点闪失。

    无论是原料、基建，还是设备、文化服务，任何一个环节出问题，都会对产品质量和品牌形象产生不利影响，甚至造成无法弥补的伤害。

    一句话，就是红粮小麦一点问题都不能有，包装材料一点问题都不能出，基建、设备、内容供应等，要全面杜绝以次充好。

    一旦出现供应问题，我们将从头查起，层层追责、严肃问责。

    厂商之间是相互依存、互利共赢的关系，“亲而不清”或“清而不亲”都不符合企业发展需要，都不是理想的结果。我们要着力构建“亲清”的新型厂商关系，共同推动企业持续向好发展。

    坚持良性互动，特别是供应商来到茅台，相关部门要放低姿态、主动对接、搞好服务，成为君子之交。不能让供应商苦于拉关系、找门子，把厂商关系变得庸俗化，但也要讲原则、讲尺度，不能勾肩搭背、内外勾结。

    坚守廉洁底线。厂商之间不是照顾、施舍，更不是搞权钱交易，“清”则相安。进一步畅通信访举报渠道，以“零容忍”的态度，惩治违纪违规行为，确保阳光采购、合规供应。

    采购供应，既是服务，也是保障，是一个长期合作的过程，“一锤子买卖”成不了大气候。要着眼长远，切实增强互信，不断巩固合作基础，建立长期深入全面的战略合作伙伴关系。

    要建立健全诚信评价体系，健全考核评价机制，激励和培育“义商”“老商”，限制和杜绝“次商”“差商”，持续优化供应商队伍。

    去年下半年以来，我们针对原料采购中存在的问题和短板，明确专人专责，理顺和完善采购供应机制，主要是为了建立一套规范运行、“品检”严格、管理科学的集中采购机制，让供应服务工作廉洁、高效、公开、透明开展。

    在这个过程中，可能会清理或淘汰一些不守信用、不守规矩的供应商，但毕竟是少数，大家不必过多忧虑。可以肯定的是，守法、合规、诚信经营的供应商朋友，不会受到任何影响，希望大家继续保持定力、增强信心，集中精力做好供应服务，确保供应质量稳定持续向好。

    茅台的发展，从原料进厂，到产品出厂每一个环节，都离不开好的供应和服务。

    王焱：做优品质做强品牌分享红利

    过去一年，我们与供应商，坚持“互利互信、合作共赢”，共同推动和分享了茅台更有效益、更有质量、更可持续的发展。

    一年来，我们不断规范采购程序、提高产品质量、优化生产成本、防范采购风险，采购机制体制更加有序高效。

    一年来，各供应商切实推进供给侧结构性改革，供应质量、效益不断提高，有效保障茅台品质更加过硬，更加可靠。

    新的一年，面对千亿茅台的新使命，迫切需要厂商思想同心、步调同频、配合同力。

    我们将按照新时代要求，不断增强厂商互信，着力构建“亲”“清”厂商关系，与各界供应商不忘初心做伙伴、不变真心交朋友，百倍信心强品质、保持诚心做产品，精雕细琢、追求极致，确保产品更加优质、服务更加完美。

    我们也由衷地希望，各供应商牢牢把握住新时代的历史机遇，秉承“以人为本、以质求存、恪守诚信、继承创新”的核心价值观，继续做优品质、做强品牌、分享红利，推动茅台高质量发展。

    刘汉林：坚守标准品质至上诚信为本

    牢记初心，坚守标准，理顺规范提升供应系统，为企业稳健发展提供优质绿色保障；品质至上，诚信为本，深化服务增强彼此信任，为厂商合作共赢创造更多战略机遇。

    今天的会议，释放了一个重要信号，就是我们将在坚持做好相关本职工作的基础上，推进和深化供应体系改革，着重提升集团供应管理水平，理顺采购和供应流程，加强对供应商的考核和管理，提高供应体系拒腐防变能力。

    未来，我们将继续巩固和深化与茅台风雨同舟、提供优质服务的供应商之间的合作，在相关领域不断扩大茅台“供应圈”，我们欢迎有实力、有意愿与茅台合作的其他企业。

    同时，对提供产品质量和服务不符合标准要求、存在弄虚作假的供应商，将坚决清除出茅台供应商队伍。

    要通过集团督导、各相关单位层层督查等措施，及时全面掌握各项任务推进情况、完成时间和质量评价，通过督导反向助推公司供应系统提质增效强管理。

    2019年生产已经拉开序幕，春节传统消费旺季已经到来，供应系统及全体供应商，要切实围绕生产和销售两个中心，全力保障生产和市场双双实现红红火火的良好开局，为全面完成2019年度工作目标提供强力供应保障。

    李明灿：构建茅台金字招牌品质体系，服务千亿茅台集团

    针对供应系统部分物资类采购和服务类项目具有延续性特点，对21类2238项常用项目制定年度采购计划，推行“三年一招标，合同一年一签”的采购方式，结束了多年的零星采购模式，极大地提高采购效率，强化了供需双方长效合作意识。

    数据表明，进入平台项目集中了，公开招投标方式多了，集采运行越来越规范了。

    过去一年，通过近500人次、历时130余天、监控81个粮站、收储12万吨粮食入库，确保生产的正常进行，创造了“异常库房零储存，生产车间零投诉”的历史记录。

    原料供应链平台的实施上线，实现了茅台历史上首次采用信息化开展粮食收储，以更加规范的管理、更加精确的计量、更加详实的单据、更加真实的数据、更加便捷的付款，构建了业务流程化、透明化、可溯化，成效直接惠及农户的智慧供应新模式，有效开创了供应链管理工作新局面。

    细化供应商考核标准，加大供应商回访力度、健全供应商约谈机制，持续加强对不良供应商的处罚力度，为公司高质量发展提供了有力保障。

    我们在肯定成绩的同时，也应清醒地看到，在供应向纵深推进的过程中，还存在很多问题与短板：一是供应商管理机制不健全。二是平台建设缓慢。三是立项需求系统计划性不强，预算不准，部分需求物资缺乏标准。四是对一些稀缺性资源（如窖泥等）物料缺乏系统战略规划。五是仓储配套建设不及时。六是采购人员素质参差不齐，专业知识匮乏，业务技术不够，效率低下。七是对发现问题的整改力度不够。

    我们致力于构建配得上“茅台”金字招牌的品质体系，不在乎时时处处是不是跑在了世界前列，我们追求的是对茅台品牌精准、实时、无缝、高效、优良的供应服务，我们的眼里只有茅台，全心全意服务茅台。

    按照集团公司2019年工作会议精神，围绕千亿集团目标，一切围绕生产和市场发展，围绕基础工程建设、设备技改工作，“智慧茅台”配套信息化建设、新媒体运营推广等工作；建立健全供应商库，培育战略供应商，为茅台供应品质保驾护航。

    不断完善制度，修订《集中采购管理办法》等相应配套制度，强化制度执行保障，严格供应商准入标准，动态管理供应商库。对不同类别的供应商按照各自标准进行分级，划分战略供应商、一般供应商、不合格供应商、潜在供应商，分别制定相应的管理办法。

    规范采购程序，确保各项工作合规合法有序。推进信息化进程，确保各项工作可管可控。

    原料基地作为茅台酒的第一生产车间，要加大原料基地建设投入力度，作好长期战略规划方案，打造与茅台品牌相适应的原料基地。

    深度挖掘文化茅台内涵，以新时代、新思想、新思维，深读深挖、细读细品茅台现象，客观解读茅台，深度传播茅台，做好文化茅台宣传，进一步塑造茅台品牌高度。

    按照相关工作方案严肃整治违规违纪行为，坚持“零容忍”态度，敢于碰硬较真，持续强化对违规违约行为的整治力度，确保各项工作规范有序开展。营造风清气正的供应氛围。

    茅台金字招牌的品质体系永远向天下有志于供应工作的专才、贤才敞开大门，永远接纳和欢迎敢于拼搏、锐意进取、勤奋创新的追梦人，随时帮助和鼓励努力奔跑的奋斗者！

    公司供应系统全体“指战员”将着力抓好保障生产第一要务，打好供应链生态规划“突破战”、项目建设“阵地战”、集采发展“升级战”、完善体制机制“攻坚战”、保障市场“持久战”，全力以赴构建茅台金字招牌品质体系，确保千亿目标圆满实现。